一個(gè)網(wǎng)店不做促銷(xiāo)基本很難在平臺(tái)上生存，所以促銷(xiāo)必不可少。但是怎么促銷(xiāo)確實(shí)一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，促銷(xiāo)做不好等于沒(méi)做，既然做了肯定是希望銷(xiāo)量各方面有很好的提升。接下來(lái)通過(guò)一個(gè)例子去說(shuō)說(shuō)這樣的淘寶促銷(xiāo)才是真正做好了。

一、淘寶促銷(xiāo)案例

短袖熱天相信不少人都需要購(gòu)買(mǎi)，但是你有見(jiàn)過(guò)免費(fèi)送嘛。如果是免費(fèi)送，但需要承擔(dān)快遞費(fèi)18元，你會(huì)要嗎？說(shuō)完相信已經(jīng)有不少客戶(hù)心理打小算盤(pán)了，這件衣服到底值不值18元，值不值得自己花18元去拿。是的，你沒(méi)有告訴客戶(hù)這件衣服的價(jià)值，自然客戶(hù)就心理范低估，但是如果你最開(kāi)始就說(shuō)價(jià)值166的短袖免費(fèi)送，只需承擔(dān)一個(gè)21元快遞費(fèi)就能得。看到這樣的廣告，相信10個(gè)有9個(gè)都心動(dòng)了吧。但是其實(shí)這件產(chǎn)品真正的成本才7元，快遞費(fèi)8元，還能有6元的盈利。

二、分析這個(gè)促銷(xiāo)案例

1、讓你有觀思維進(jìn)入

首先告訴客戶(hù)價(jià)值，那么自然就會(huì)把主觀思想帶入進(jìn)去，會(huì)想自己之前自己見(jiàn)過(guò)的166的短袖是什么樣的，自然就轉(zhuǎn)移到這個(gè)產(chǎn)品上了。

2、產(chǎn)品中“免費(fèi)送”的詞，讓客戶(hù)心理有撿到便宜的感覺(jué)

基本面對(duì)免費(fèi)送，很多人都沒(méi)有這個(gè)抵抗力，就算不購(gòu)買(mǎi)也會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看，哪怕知道世上沒(méi)有免費(fèi)的東西。

3、帶入副產(chǎn)品

是的，這就是應(yīng)征了客戶(hù)的猜想，世上沒(méi)有免費(fèi)的東西，快遞是需要付費(fèi)的。此時(shí)客戶(hù)自然就會(huì)開(kāi)始衡量副產(chǎn)品的價(jià)值是不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品的價(jià)值，如果客戶(hù)認(rèn)為是，那么客戶(hù)自然會(huì)果斷選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

不是說(shuō)教你要這樣去做，而是告訴你這個(gè)一個(gè)方法，你也用這個(gè)方法舉一反三，甚至能將促銷(xiāo)運(yùn)用的更好。