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    不去提升權重,雙十一怎么穩搶流量?

    2018-09-28 14:03:04 文/我是大人物 人氣:5212

    店鋪要想活起來,靠的是什么?流量!!!而且是以免費流量為主的流量結構。

    如何才能獲取更多的免費流量?權重?。?!權重越高,自然搜索排名越靠前,獲得展現的機會也就越大,引進的免費流量也就越多。

    所以想在雙十一期間穩搶流量,就要去注重精細化操作,注重今天我們要聊的權重問題。

    先與大家分享一個我近期在操作的店鋪。

    d店鋪

    整體流量趨勢不錯,大家都很關注的手淘搜索和手淘首頁的流量現在也都是上升趨勢。

    很多朋友來與我交流時,上來就說,怎么才能有首頁流量。簡單一句話:通過搜索人群,強化寶貝標簽,然后逐步搞出手淘首頁流量。

    權重

    現在平臺玩的就是人群,所以人群這塊的優化必不可少。

    老店新做、新店剛做,人群這塊要怎么做。先去做權重逐步積累流量,才能逐步擁有人群。

    權重

    誰都想讓店鋪有多個爆款,但是在剛開始操作的時候不要一下子推一堆寶貝,而是要集中資金精力去1-2款,打爆之后通過爆款帶動店鋪其他寶貝的曝光、人氣、銷量等等,逐步形成爆款群。

    爆款群的操作方向就是去做動銷,做搜索權重,搜索關鍵詞多人群的覆蓋范圍就大,獲得的流量就越多。

    店鋪概況

    總說只有突破了層級才能進一步的打破流量的天花板,但是一說到層級要怎么來維護,很多人就又想到了*,*只能單純的上升一個銷售額,卻不能上升權重,而且一但轉化這跟不上,層級還會在下掉的,層級不穩流量有波動對店鋪的發展就不利,所以想讓店鋪層級穩定上升,就要穩扎穩打,用精準人群精準流量把轉化搞上去才是你現在要做的。

    店鋪權重和單品權重(挑幾點與大家一起聊聊就不都說了,要不又要說不完了,沒提到的地方誰有不清楚的,直接來問我就可以)

    店鋪權重與哪些因素有關:店鋪違規、消保、信譽+店鋪的服務情況、賣家收到的好評率+層級+主營占比+動銷率+DSR+微淘+店鋪加標。

    避免違規操作:

    被抓扣分、被抓刪評論刪銷量、被抓導致屏蔽搜索30天……那你之前的所有努力不就白費了,尤其是現在臨近雙十一,在這個時間點店鋪如果被抓屏蔽搜索30天,你說你今年的雙十一還玩啥,規則大家都懂所以請規范操作。

    主營占比:

    主營占比這也是與大家多次強調的,不要把店鋪開成雜貨店,不要覺得自己什么貨源都有全都放上去廣撒網一定會有高收獲,類目亂主營占比低是會影響店鋪的搜索權重的。

    還有不少朋友是因為操作經驗或者貨源的問題,不得已去換類目操作,遇到這個問題,沒有什么好方法,只能去不斷優化引流逐步積累更多的賣家信譽,讓主營占比逐步擴大。

    店鋪DSR:

    動態評分飄紅并且保持上升趨勢,說明店鋪的寶貝和整體的服務是買家滿意的,是受買家歡迎的,那么在大促期間,平臺肯定會加以扶持,給受歡迎的店鋪多的流量。

    單品權重與哪些因素有關:類目、屬性高度相關+標題、主圖的優化+頁面停留時間、跳失率+主圖視頻、詳情視頻、評價視頻+上、下架時間+收藏加購+銷量+新品標。

    圖片:

    圖片的好壞確實是影響著點擊和轉化的情況,所以我們在操作的時候需要先來測圖,圖片到底好不好詳情到底要不要改,也都是根據數據的反饋來的,而不是你的感覺,很多人說我圖片換了好多,怎么還是不轉化,這就是我剛才說的,圖片確實影響著點擊轉化,但想要轉化不能只靠圖,還要看看有沒有足夠的流量,有沒有一個精準的人群標簽,如果這些都沒有,只有一個好看的圖,那好的效果要怎么來呢。

    收藏加購:

    收藏加購越高,說明寶貝的潛力越大。收藏加購這個數據維度在大促前期一定是不容忽視的,要盡可能的引導買家收藏加購你的寶貝,這樣大促來的時候,平臺就會多給你流量加以扶持,并且收藏加購多了大促時也能給你帶來更多的銷售額。

    權重

    直通車賬戶權重:

    寶貝的質量再好,圖片做的再優,沒有人看的到又有什么用呢,所以為了能讓更多人看到自己的寶貝,更多的朋友選擇開車來推廣引流。那既然選擇開車引流,優化就必不可少,可別再天真的以為開車就是在引流,開車不優化你永遠看不到效果。

    引流的方式有很多,找準適合自己店鋪現狀的就可以,把流量控制好再逐步提升點擊率,讓付費流量逐步拉動免費流量,有了足夠的自然流量有了精準的人群標簽,再打開定向,去帶動手淘流量,一氣呵成。

    如何優化點擊率:

    推廣圖:好的推廣圖能吸引到買家的眼球引發買家的興趣從而形成點擊。

    性價比:現在平臺這么大,相似的寶貝那么多,與你寶貝定價接近的產品一抓一大把,怎么能從眾多產品中脫穎而出,就看你的賣點能不能抓到買家的心,性價比是不是高了。

    銷量:0銷量、幾個銷量就會讓買家心生疑慮,潛意識中覺得這個店鋪、寶貝不值得信任,沒有信任怎么能有高點擊呢。

    選詞:

    選詞的好壞決定了你直通車的基礎是不是打的好,寶貝剛上車時不需要一下子就選一大堆詞,前期先選20-30(小類目可以先選10-20)個詞左右,選與寶貝相關度高的精準流量詞,然后重點投放展現和點擊比較好的地區,這樣操作可以在前期迅速提升點擊率,等權重上來了質量分起來了再去添加行業大詞,這樣添加來的大詞才能有好的數據反饋。

    權重

    出價:

    出價的高低決定了你寶貝的位置,決定了你展現量的多少,但不是說寶貝上來就必須卡在高位,寶貝在初期沒有什么競爭力,冒然搶高位,那我們的寶貝與臨位的寶貝相比沒有什么優勢反而得不到好的點擊和轉化數據,所以卡在什么位置合適也是要通過不斷的測試,根據數據的反饋情況,來找到更適合自己寶貝的投放位置,把利益爭取做到最大化。

    選詞出價之后不是就放任不管了,關鍵詞表現不好,那展現只會越來越少,關鍵詞表現的不錯,那么你的流量就會越來越多,然后看數據的反饋情況繼續優化調整,刪掉一些表現不佳的詞,以免這些詞去拖垮你的賬戶,拉低你的權重,適當添加一些更符合店鋪現階段情況的詞,這樣到最后階段,計劃里邊都是優質的關鍵詞。

    不能忽視轉化率:

    想讓賬戶權重穩定光靠點擊率是不夠的,還要看轉化率的情況。轉化是權重的真實累積,轉化率越高,客單價越高,賬戶的權重就越高。

    直通車報表

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