拼多多場景推廣是不少商家不可或缺的推廣方式,但是怎么能玩好它,卻是不少商家的煩惱。例如不少商家就遇到報活動之后,自己的場景推廣出現嚴重下滑的現象,期間沒有任何調價改動,這是怎么回事呢?是商家操作不當,還是直通車出了問題?接下來就一探究竟。
看看這個商家的情況:在排除了是店鋪/商品的問題的前提下,從場景推廣的數據來看,就是曝光減少了。
在這里還要再提一下場景推廣的規則:
場景的曝光量取決于場景排位算法。
排位算法就是:點擊率、銷量、轉化率、出價。出價不變的情況下,點擊率下降,會導致位置靠后;曝光量減少的情況下,訪客少了,會導致后續一系列的都少了。
接著看看單日數據的推廣情況:
(場景點擊走勢)
(場景ROI走勢)
從上圖的紅框中我們可以看出來,點擊量大則ROI低,出現這一情況,最主要是因為用了分時折扣,推廣在這個時間點跑偏了,這也致使對手的調整也會變得更頻繁。
所以在使用分時折扣時,不能盲目照搬系統推薦的分時折扣,要根據單品實際情況來設置。找出轉化率最高的時間點,在這個時間點加大出價,以獲得最高ROI和銷量。
現在越來越多商家用場景推廣搶流量,所以出價不能一成不變。同時,要評估好自己產品的利潤率,再進行推廣投放。
最后,總得來說這個商家出現這樣的原因,是因為該場景推廣的CPC壓得太低,導致整體流量上不去,建議將出價調高20%左右,優化點擊率。
按店鋪日常利潤里20%和活動利潤率15%的話,將日常的ROI控制在6左右,可以提高一倍的單量和獲得大量類目流量;活動ROI控制在7-8,保守估計GMV每天可以多出1000-1500,然后分析由類目排名上漲帶來的自然流量能多出多少訂單,去找這個最優點。
所以現在你知道自己活動后場景推廣下滑,是什么原因了嗎?雙十二就要來了,不想大促結束還是這一情況的話,趕緊去優化吧~
在拼多多開店,沒有推廣是無法得到更多的曝光,即使商品主圖和詳情頁做得再出色,也是沒有流量和轉化的,所以拼多多推廣是每位商家開店的一門必修課。如果你還不知道該怎么去做拼多多推廣,那么就要認真聽課學習了!
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