為什么說如何做好精準就是做好店鋪呢？一個精準的人剛好遇到你這個符合他胃口的店鋪，然后你就成交了，這就是精準的人匹配到精準的店鋪。運營的手法說的簡單了無非是顧客身上的標簽與賣家身上的標簽的匹配。你越能匹配到你的顧客人群你就越精準，你展現與成交的幾率就越大。

首先說下顧客身上的標簽。顧客身上的標簽分為歷史標簽和時實標簽。歷史標簽里的登記的標簽一般包含的年齡、性別、地域，歷史標簽里的歷史消費標簽一般包括頻次能力習慣風格專業度品牌認知。時實標簽說了顧客再上一個標簽后的消費頻次(打標次數）。

再來說下賣家身上的標簽。賣家身上的標簽分別是一年時間開店的類目主營占比（標題、屬性、品牌、文案、圖片、客單價）和產品最近給官方推薦給標簽人群的轉化率、好評率、附購率、退貨率。

為什么有好多朋友排名很不錯了可是流量卻依然很低，那是因為官方之前給你100個標簽，你滿足了10個人，轉化率百分之十，很不錯，然后你去推廣了，官方給了你10000個標簽，最后發現你也才50個，那么官方就會想我給了你這么大的流量，你并沒有滿足他們的需求，也就是說你的寶貝只能滿足少量人群的需求，并不能滿足大受眾人群，也就是說你的寶貝還是安安靜靜的在小角落里安逸的坐著就行了，所以你發現你的流量降低了就是這個原因。

一個關鍵詞一個市場，現在是個性化年代-熱款市場你知道嗎？市場分為一級市場、二級市場和三級市場。一級市場是最大的需求，熱款市場越大的市場標簽權重越高。二級市場是精準的需求，精準市場，有需求的市場 。權重標簽是哪個要清楚，選詞切記不要重復，浪費關鍵詞，導致精準度降低。三級市場是有優勢的市場，我們有優勢的市場，那么我們就得明白自己的優勢是哪些？轉化因素有價格、銷量、款式、評價、詳情頁、動態分...哪一些你有優勢呢，找出你有優勢的來做。

市場就是需求，客戶有需求，我們就得去匹配。我想賣什么，那么我肯定就知道顧客要買什么，這就是布局，我想做的市場就是顧客的需求。我的產品有什么優勢，我就賣什么，那么就要做關鍵詞。讓官方知道我們賣什么東西給我們的顧客，這是根據買家的搜索習慣來的，比如我賣裙子的。那就要明白我們的裙子是什么搜索習慣，裙子有公主裙、A字裙、大擺群...這些都是顧客的搜索習慣，弄明白你的裙子是適合哪個顧客搜索習慣，哪個人群標簽。明白產品賣給誰，誰會買我們的產品。賣給誰是說我們的人群標簽是什么，誰會買是說消費能力跟風格。

然后就是主圖，主圖很大程度決定了點擊率權重（搜索分為自然搜索跟直通車搜索，點擊量權重是顧客停留時間和訪問深度、有沒有收藏、有沒有加購、有沒有轉化、有沒有回購、有沒有打分。百分之90賣家上架時候的主圖選擇都是選擇一張自己覺得好看的圖放上去，后期做好了在來定位風格，加大活動力度。而精準的主圖你要根據買家的需求來做主圖，要學會讓你的主圖說話，告訴買家我就是你需要的寶貝，抓住需求。

再然后就是時間。比如你的顧客上午是娛樂時間，是觀望的時候，下午是對比時間，晚上是轉化時間，你上午的時候做直通車鉆展那不是浪費錢嗎？看你的類目是什么時候轉化高的，然后在轉化高的時候重點做。而且也要了解競爭時間，了解自己同行的上架時間跟活動時間，那么你就知道什么時候該避開什么時候該沖了。

接下來是精準地域。每個省都有高轉化的城市，也有轉化低的城市，每個城市有轉化高的地方，也有轉化低的地方。你得明白自己產品是適合什么地方發展的，適合什么地方的人，比如學生多的大學城、白領多的辦公地區、新開區、老城區...找到自己產品的精準區域。

最后是精準人群。我們說的上面精心布局后，點擊、流量才剛剛開始，人才剛剛進來，這樣我們的個性化權重才會變高。權重高才會有排名，排名看的就是顧客身上的標簽跟賣家的匹配度，你這個賣家滿足了之前和這個顧客同一個標簽的需求，所以這個顧客在搜索你的關鍵詞里的詞，你有恰好滿足這個人群精準標簽，所以這個顧客跟你的產品完成了匹配，完成了匹配才會發生轉化，這就是整個布局的收尾。也是我們今天說的如何把握好精準的人群來做好一個店鋪。