拼多多選款是做好營(yíng)業(yè)額的第一步，好的款式加有效的推廣自然能獲得高成交。如果說(shuō)選款不對(duì)，再好的推廣也無(wú)法將產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額提高。很多商家就會(huì)問(wèn)了，選款重要還是推廣重要，選自己喜歡的款，還是根據(jù)數(shù)據(jù)選款。其實(shí)選款和推廣同樣重要，既然產(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶(hù)，那么自然是要選客戶(hù)喜歡的款。開(kāi)拼多多店已經(jīng)三年了，以我這三年經(jīng)驗(yàn)為各位總結(jié)兩點(diǎn)選款心得。
1、款式相同的那么多，不妨差異化選款
拼多多相同的款式看多了，客戶(hù)會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。還有就是款式都一樣，那么在店鋪、基礎(chǔ)銷(xiāo)量、價(jià)格等沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)自然不會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。當(dāng)一切條件優(yōu)勢(shì)不是特別明顯時(shí)，那么不妨選擇產(chǎn)品差異化模式，這樣更能充分吸引客戶(hù)。
拼多多款式差異化可以通過(guò)很多方面來(lái)體現(xiàn)，比如說(shuō)面料、款式、舒適度、口感、包裝、特點(diǎn)等等。這些差異化一定要用圖片、文字，重點(diǎn)描繪出來(lái)。
2、跟隨流行選款
流行才是大家追求的，如果說(shuō)現(xiàn)在還在銷(xiāo)售70-80年代的款式，那么只能說(shuō)是復(fù)古風(fēng)，受眾人群少。可是流行元素就不一樣了，每個(gè)時(shí)期流行的不同，所以要及時(shí)的洞察市場(chǎng)變化及時(shí)做好調(diào)整，這樣才能讓你的款式銷(xiāo)售的好。如果說(shuō)拼多多商家無(wú)法靠經(jīng)驗(yàn)判斷，那么可以借用分析工具去分析，還可參看同類(lèi)風(fēng)格店鋪。
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