拼多多選款是做好營業(yè)額的第一步，好的款式加有效的推廣自然能獲得高成交。如果說選款不對，再好的推廣也無法將產(chǎn)品營業(yè)額提高。很多商家就會問了，選款重要還是推廣重要，選自己喜歡的款，還是根據(jù)數(shù)據(jù)選款。其實選款和推廣同樣重要，既然產(chǎn)品銷售給客戶，那么自然是要選客戶喜歡的款。開拼多多店已經(jīng)三年了，以我這三年經(jīng)驗為各位總結(jié)兩點選款心得。
1、款式相同的那么多，不妨差異化選款
拼多多相同的款式看多了，客戶會出現(xiàn)審美疲勞。還有就是款式都一樣，那么在店鋪、基礎(chǔ)銷量、價格等沒有優(yōu)勢，客戶自然不會選擇購買你的產(chǎn)品。當一切條件優(yōu)勢不是特別明顯時，那么不妨選擇產(chǎn)品差異化模式，這樣更能充分吸引客戶。
拼多多款式差異化可以通過很多方面來體現(xiàn)，比如說面料、款式、舒適度、口感、包裝、特點等等。這些差異化一定要用圖片、文字，重點描繪出來。
2、跟隨流行選款
流行才是大家追求的，如果說現(xiàn)在還在銷售70-80年代的款式，那么只能說是復古風，受眾人群少。可是流行元素就不一樣了，每個時期流行的不同，所以要及時的洞察市場變化及時做好調(diào)整，這樣才能讓你的款式銷售的好。如果說拼多多商家無法靠經(jīng)驗判斷，那么可以借用分析工具去分析，還可參看同類風格店鋪。
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