拼多多場景推廣是不少新手賣家首選的推廣方式，因為它有多個資源位展示，再加上定向，是可以帶來更多精準(zhǔn)流量的。要想用更少的錢獲得更好的推廣效果，那么就要清楚場景推廣每次加價多少比較合適了。
先看看下面這一產(chǎn)品的場景數(shù)據(jù)：ROI為5.5，為的是平本沖量，其主要點擊來源A3+B4（ROI較低，考慮降低B4）及A4+B4（ROI較高，提高溢價，A4持續(xù)加價）。
場景推廣的溢價公式：（基礎(chǔ)價+基礎(chǔ)價*定向溢價）x（基礎(chǔ)價+基礎(chǔ)價*資源位溢價）；提取公因式后為：基礎(chǔ)價*（1+定向溢價）*（1+資源位溢價）。
溢價顧名思義就是在基礎(chǔ)位置上額外掏錢來指定買某個定向/人群，如上圖A3+B4的此時的溢價是（0.1+0.1*10%）x（0.1+0.1*10%）=0.121，定向每加10%，對應(yīng)總出價是0.132元，也就是加了一分錢。這方面了解一下就好，基礎(chǔ)價0.1的情況下一次增減20%-50%都是允許的，可以通過消耗速度判斷。
而ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/CPC。在轉(zhuǎn)化率不變的情況下，降低CPC可以讓ROI提升，由于場景的排位基礎(chǔ)算法，會導(dǎo)致曝光量下降的情況發(fā)生，是屬于正常現(xiàn)象。但如果已經(jīng)死死卡住了ROI并把場景的每個位置都做到最佳GMV了，之后該怎樣去提升單量呢？
場景推廣的排名，主要是根據(jù)（商品質(zhì)量分*廣告出價）進行綜合排序。所以決定你出價多少的，實際上是商品質(zhì)量分，與商品銷量、點擊率等因素有關(guān)。
從拼多多廣告營銷產(chǎn)品介紹也可以知道：
從產(chǎn)值獨立的角度來看（除了類目權(quán)重，資源位產(chǎn)值幾乎都是獨立的），上述維度指產(chǎn)品在場景推廣中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋，當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)在持平ROI做到最佳銷量時，應(yīng)該考慮去也優(yōu)化商品的點擊率、轉(zhuǎn)化率了。
如果嘗試了所有的資源位都無法開出持平ROI，90%是因為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率問題，而是應(yīng)該再次對商品進行優(yōu)化；而剩下的10%一般都是分時段投入出現(xiàn)的問題，有針對性優(yōu)化了。
在拼多多開店，沒有推廣是無法得到更多的曝光，即使商品主圖和詳情頁做得再出色，也是沒有流量和轉(zhuǎn)化的，所以拼多多推廣是每位商家開店的一門必修課。如果你還不知道該怎么去做拼多多推廣，那么就要認(rèn)真聽課學(xué)習(xí)了！
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