拼多多場景推廣是不少商家的首選方式，它能為商品帶來的流量是很廣的，基礎和定向做好了的話，轉化根本不成問題。如果你對場景推廣優化、溢價及資源位搭配還不太懂得話，看下面這些就夠了。
一、關于場景推廣優化
針對點擊率ROI進行基礎出價及溢價的變動即可。
如點擊率高ROI低，則降低基礎出價或提高溢價；點擊率低ROI高，則提高基礎出價或降低溢價；點擊率低ROI持平，提高定向溢價；點擊率高ROI持平，那就放棄。
注意要針對優化的定向和資源位單獨調整溢價，這樣才能找到適合自己產品的優質人群；在完全匹配人群以后，即可適量調整定向溢價來找到合適的人群。
二、關于場景推廣溢價
首先場景推廣的溢價原理：基礎出價=人群、溢價=優質人群。
高出價低溢價：大量的基礎人群中一部分優質人群，如100個人10個優質人群。基礎出價高，基礎流量包點擊花費高，定向資源位溢價低。最后會導致所有基礎人群在所有資源位排序較高。
低出價高溢價：少量人群基礎中大部分優質人群，如10個人6-8個優質人群。基礎出價低，基礎流量包出價低，定向、資源位溢價高，所以看過相似商品的人群在資源位看到產品排序較高。
所以若你前期想沖刺GMV的話，可以選擇高出價低溢價；中后期想要訂單量可以選在低出價高溢價。最主要還是看ROI，然后再進行優化。
三、關于不同定向資源位組合
有很多商家一個鏈接就做了10來個場景計劃，這其實是不對的。在同一計劃內，你要對不同的定向資源位進行組合，去判斷哪個組合比較適合自己的產品；只要找到最優的組合，就不需要考慮幾個定向對應幾個資源位。
通過定向的溢價配合資源位溢價來進行人群和排序的組合，然后慢慢去測試具體的溢價比，直到選擇到高度匹配的人群，根據高溢價出價，高出價低溢價的分析數據來分配測試適合自己的組合。
在拼多多開店，沒有推廣是無法得到更多的曝光，即使商品主圖和詳情頁做得再出色，也是沒有流量和轉化的，所以拼多多推廣是每位商家開店的一門必修課。如果你還不知道該怎么去做拼多多推廣，那么就要認真聽課學習了！
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