很多商家交流，最多的還是流量問題，做店鋪其實就是流量和銷量，把這兩點解決了店鋪才能越做越好，流量商家最喜歡的還是手淘流量，那如果有 更多的手淘流量那就要不斷的去提升店鋪的權重。

現階段已經是很關鍵的時候了，距離雙十一也越來越近了，今天這篇文章就搜索全權重來解析一下到底如何做好店鋪的搜索權重。店鋪目前沒權重，流量少，流量提升不了的商家們進來看吧。

首先要了解店鋪寶貝的搜索流量是會受哪些因素的影響，其實無非就是點擊率，轉化率，人氣，跳失率，回購率，收藏加購，復購率，粉絲增長，店鋪DSR，店鋪層級，價格，銷量，老客戶，退款，違規，修改寶貝等等，多維度綜合去考量的，不是單靠你有好的產品或者你有足夠的錢去砸就能把權重做上去的。

點擊率權重占比

點擊率一直都是權重占比很高的一個數據，點擊率要想做好，主要還是從圖片，標題，位置，關鍵詞，價格，銷量，款式上來優化。尤其是新品期的時候，點擊率就顯得尤為重要了。點擊率越高的產品說明越是受大眾喜愛的，所以不僅是判斷買家是否喜歡，并且還會帶給相應的問題反饋，是圖的問題還是關鍵詞問題等。

點擊率開始入口的標題，很多商家為了能有更多的展現往往什么詞都加進來，這樣肯定是不對的，不精準的展現給到你，只能因為流量不精準造成點擊率降低，從而影響到流量獲取能力，第一步做的還是要確定好寶貝標題。

那怎么提高點擊率呢，其實主要還是優化主圖和詳情，突出賣點，做出差異化。舉例子：

如上圖，搜索保溫杯這個關鍵詞，拿這兩個主圖來說，圖二文案說明“太保溫 燙哭了 ”右下角又有券后降到多少，優化了產品賣點，凸顯了產品主打賣點和優勢，很明顯圖二點擊率要更好些。不同類目不同優化，有的人卻怎么也做不好，點擊率不單單是跟主圖有關系，加入你是做這個保溫杯的，你的寶貝價格是四五十的低價產品，但是進來的人群確實高消費群體，想要高端高質量的，相反同理。

還有就是加入你做這個保溫杯，引進人群沒問題，但是就想要大容量，但是你的主圖卻沒有凸顯，那可能也會造成點擊率上不去，所以點擊率優化不能只靠一個維護，更需要的還是要通過分析店鋪的數據去做針對性的調整。圖這塊最好是前期通過直通車去測一下圖。這樣也更加方便后期有更好的數據出來。

寶貝上架之后，利用直通車快速測出來一張點擊率最高的圖片，然后加到主圖上，優化好點擊率之后需要注意的就是停留時間了，很多賣家對這個都不是很關心，現在淘寶平臺，停留時間也是一個很高的權重，買家在你的店鋪多停留一秒，就會在別的平臺少停留一秒，所以平均停留時間也數據要想提升，除了優化主圖和詳情外，一個有創意的視頻也是很重要的。除了這些還可以從評價，曬圖入手，多鼓勵客戶去拍些優質曬圖和視頻，這樣也可以增加停留時間。

那么到這又說到了轉化率，曬圖好評，視頻評價等等都是對轉化很有利的，也是買家能抓取買家停留時間的一項。

如果說寶貝流量起來了，淘寶系統就要考核給你的流量是否你能利用起來了，當轉化率高，客單價高，那么UV價值也 就越來越高。道理也簡單，加入你是一個老板，你雇傭三位員工，依次幫你一個月掙的錢是1萬，5萬，10萬，那么你更想要誰，當然是幫你產出最多的那個，所以要想搜索效果更好，寶貝的產出一定要在同行同款中有優秀的表現，當成交價值體現出來系統才能分配你更多的流量。

影響轉化率的因素其實無非也就是價格，銷量評價，詳情頁質量款式等等這些基礎內功優化，如果這些都優化到位，對于引流這塊轉化率低的話，那就是引流關鍵詞不精準引流人群不精準了。

主要還是說到的直通車這塊的引流關鍵詞和人群，之前的文章也寫到不少這塊的東西，大家想找找思路或者想學習的也可以翻翻我之前的文章，文章最下邊都會附上鏈接。

關于直通車引流，主要還是關鍵詞和人群了，如果你加的關鍵詞都是很多無數據詞，雖然是有展現的詞，但是對你的店鋪你的產品來說相關性不高，沒轉化，那也沒意義，質量分權重很難起來，在這就不多說了，因為很多細化的東西都是需要每天去調整優化的。

人群投放部分，現在是建議前期可以加自定義人群去做，就像目前操作的這個賬戶：

店鋪基礎還可以，寶貝推廣前期加了二三維度人群去測試，前期的話溢價不要太低，也不要隨便去加人群，不然拿不到什么流量，拿不到流量你就沒辦法去更好的分析數據，判斷不了到底哪些人群是精準的。確定好精準人群再去逐步調整溢價比例就可以，建議大家可以重點給精準人群溢價稍微高一些，這樣對點擊率轉化率的提升也有很大幫助，如果拿到流量的人群但是點擊不好，那就適當去提高再去觀察調整。最終人群數據穩定，權重穩定再從出價溢價等去逐步降低，數據上升或者穩定的情況降低花費，提高投產。

直通車能給推廣單品帶來更多的權重，不僅能積累不少的客戶去收藏加購，最重要的是能帶動自然流量，當然了很多人帶不起來，為什么帶不起來，我想就是在你們開車的時候沒有把車子里面的調整與各方面的屬性關聯起來，你會覺得開車很苦惱，所以根源我們還是要從最基本的開始。

說到了直通車帶動搜索，那么就需要滿足以下條件：

推廣單品要求：風格統一，收藏加購，回購，評價，寶貝標簽形成

直通車操作要求：建立計劃，控制日限額，關鍵詞人群等調整，創意標題和圖

重點可以從下面一個階段去做：

1做關鍵詞計劃，點擊率保持在行業均值的1.5倍，前期關注點擊率，因為點擊率的權重高于轉化率。

2精準人群定位，分析好能夠承受的溢價范圍在多少，測試幾天看數據。

3可以通過老客戶幫我們去搜索點擊，收藏加購，轉化等

4流量提升，我們需要做的就是維護客戶，做好營銷，售后，如果前期沒有 很好的轉化或者做好售后，那這批手淘流量就會很容易掉。

老客戶權重占比

我們都知道老客戶的權重占比是比一個新客戶的權重要高很多，但是又不能強制要求購買，所以只能通過一些營銷方式去讓老客戶回購。一般老客戶的粘性較高，所以產生的差評也就很少，但是要想成為你的店鋪老客戶，那說明你的店鋪產品是有吸引力的。

老客戶這塊我們可以微淘推送，群發短信，或者老客戶優惠等等都是可以去做的。

店鋪DSR權重

很多賣家不怎么去重視，店鋪的動態評分直接影響到了展現，權重，更重要的是影響到了活動報名，活動報名通過不了，那就是單品有不足的地方或者是權重太低，動態評分太低的話，那就影響大了，寶貝流量也會較少。所以盡可能的不要放掉一個提升DSR的機會。這塊就不用我多說了吧。

店鋪層級

店鋪層級會影響權重，但是不會決定你的流量大小的。說直接點，比如1-3層級有5萬賣家競爭流量，4-5層級有3萬賣家競爭，6-7層級有1萬賣家競爭，層級越高競爭賣家越少，因為本身做到六七層級的賣家就不多，所以流量自然會分配的多一些。

店鋪要想上層級固然重要，但是也要穩步增長，要店鋪呈良性發展狀態才能有更大的突破。

修改寶貝權重占比

最近跟一個商家交流，店鋪流量一直不溫不火，想著去突破一下，然后就自己換了主圖和標題，結果店鋪搜索流量又掉了。這就是胡亂去調整的結果。產品自身是有權重的，老連接的話不建議沒有計劃的去調整，新寶貝上架后逐步會有訪客和轉化，所以不同是時期，做不同的調整，一旦店鋪大量寶貝被修改，不管是修改標題還是主圖都打亂了原有的產品排名，系統會重新抓取，抓取不到，利用不好，那你的寶貝權重就會下降，從而影響著整個店鋪的搜索權重。

當然影響搜索權重的還有很多因素，還有很多沒有寫到，只要用心去優化店鋪，知道自己店鋪的不足，盡量的去維護優化，那你的店鋪肯定會有一個提升。十月份快到了，大家更應該去盡快優化好店鋪權重，這樣才能在雙十一取得一個好成績！