促銷一直是門高深藝術(shù),雖然很多商家都在用促銷,但是真正能達(dá)到預(yù)期效果少之又少。淘寶網(wǎng)店也是如此,競爭如此激烈情況下,促銷如何做能快速贏得銷量尤其重要。真正了解淘寶網(wǎng)店促銷這些玩法,讓你的店鋪也能爆。
1、尾數(shù)定價(jià)
如果給出兩個(gè)價(jià)格,100塊和99.9塊更愿意購買哪款商品。當(dāng)然更多人的回答是,99元。是,雖然僅比100塊少了0.1元,但是給客戶的感覺是不到100塊很劃算。其實(shí)這是視覺錯(cuò)誤,讓客戶以為出現(xiàn)了較大幅度變動(dòng)。
2、價(jià)格隨時(shí)間推移越來越低
這種一般用于清倉、掃尾,選擇出庫存不多的商品設(shè)置活動(dòng)周期。活動(dòng)開始第一天全價(jià),第二天9折,第三天8折......最后一天打一折等等。其實(shí)這玩的就是心理戰(zhàn),看誰能撐到最后,但一定要設(shè)置好庫存,不到最后把自己店鋪玩倒閉。
3、9.9包郵
9.9包郵更能吸引消費(fèi)者注意,但一定要是原本高于9.9的商品,為了沖擊銷量而帶來震撼價(jià)格。做這類商品,最好的是要做好關(guān)聯(lián)銷售,既快速為商品帶動(dòng)了銷量,同時(shí)又為店鋪贏得了更高銷量。
4、雙重優(yōu)惠
一個(gè)商品促銷,如果打折+降價(jià)是不是更能贏得客戶購買。比如100塊的產(chǎn)品打6折,或滿100返20再打8折,兩種促銷客戶更認(rèn)準(zhǔn)后者。原因也比較簡單,更加機(jī)動(dòng)性,比起單一的降價(jià),降價(jià)+折扣讓客戶更想購買。