別的先不說了，先來了解下，今天要聊得店鋪情況。店鋪做起來不容易，做了很多的優化調整，才有今天的樣子。

認真做店鋪的都清楚，沒有什么是簡單就能搞起來的，沒有每天的優化，怎么能有今天帶著實操案例和你們分享。

店鋪是我一個朋友的介紹過來的，初期的店鋪的情況比較復雜，半死不活的，不在贅述。總之，就是店鋪有瓶頸，讓我幫忙優化調整。

受人所托，忠人之事，干就完了。

店鋪現在什么情況了，簡單說下：

產品的話，和你平時似乎有點關系，尤其是和你媳婦有關系，賣的家居服，女性居多，身為老爺們的你，不一定在家穿的那么齊整，總要釋放點壓力……

店鋪現在啥情況，店鋪層級：第七層級。

這個狀態還算不錯吧，能不能夸我下，真的，已經到七層級了，深處top位置了，我沒有驕傲的。

店鋪排名有小的波動，不過不是大事，還要繼續努力，加油！

店鋪有這樣的表現，必要的推廣是不能少的，都是top位置了，投入點，沒問題吧。沒有投入，哪有回報。店鋪的成長和引流操作是分不開的。重點是，投放要合理，不能干燒錢啊，那樣飲鴆止渴，不長久的。

家居服算是個大類目了，現在在搶流量啊，因為是寶貝換新的時候，市場是真不錯，看著都著急，要抓緊干才行。沒有盲目引流，花費控制的還是不錯的，車子的投產不到3，按現在車子的引流來看，控制的不錯了。

現在市場競爭在加大，同行也在趕超，需要進一步調整才行，現在店鋪除了做直通車拉人群，超級推薦也在同步強化產品的人群標簽。現在沒別的，抓緊機會繼續沖！

產品的基礎情況不同，操作的方法不同。

這家店目前是以直通車+超級推薦為主，現在流量這塊的獲取能力也還是不錯的，花費也不多。

店鋪目前以搜索流量為主，付費流量占比較低。

現在也不是只要開車砸錢就有流量的時代了。想要帶動流量，你就需要緊跟市場趨勢，圈定目標人群，優化搜索，通過付費引流進一步的強化標簽、精準人群，并且要控制好付費流量占比，以免影響免費流量的增長，用付費流量拉動免費流量，店鋪才能做起來。

那么到底要怎么操作，才能提升點擊率，引爆店鋪流量呢？

產品主圖

1、基本要求：圖片清晰美觀，內容明確 ，有重點有賣點，層次分明。

2、明確賣點突出優勢，賣點是產品的核心競爭力：好的文案能讓圖片說話。操作時注意要精準、有趣、易引發共鳴。

比如說中老年媽媽包，產品不屬于潮流款，對年輕群體來說吸引度一般，但你把賣點改為“母親節最好的禮物”這類的，這吸引度就上來了。

3、適當的添加促銷信息，制定專屬于自己店鋪的節日，增加買家的點擊和購買欲望。常見的：

①滿減：門檻設置的到位，能促進點擊轉化的形成，并能有效的提高客單價。

②第二件半價：在不影響客單價的基礎上，低價快速沖量，也利于爆款的打造，產品人氣的積累。

③限時立減：這個比較適合在大促前期，賽馬機制的時候用。

4、標品與非標品在圖片上強調的側重點不同：

①標品強調：更強調文案內容。比如手機殼，文案新穎賣點獨特的會更加吸引買家眼球。

②非標品強調：更強調產品內容。比如女裝，產品的款式新穎，模特上身效果好，點擊率一般不會太差。

產品標題

總是說要優化店鋪的SEO，這標題的優化就是SEO中重要的一環。

標題要盡可能多的包含數據大且精準的詞，而且所選的關鍵詞一定要與產品屬性高度相關，核心詞可以放在前面也可以放在后面，類目屬性詞要做好相互之間的配合。

絕不要為了獲得大量的展現而在標題中“廣撒網”的去添加相關度低的關鍵詞，不然引來的流量無法保證質量，對店鋪的長期發展沒有任何益處。

測標題：先寫好兩個創意標題，這兩個標題都有被展示的機會，測試時間一般是3-5天，然后根據展現量和點擊量的情況來決定到底要選擇用哪個標題。

產品定價

產品的定價要結合產品的定位，結合產品的目標人群，結合產品的利潤和市場的整體情況，綜合考量后再進行最終的定價。

不要說上來就隨便定一個價，后期運作的時候發現不合適了再進行調價。因為調整價格，就是在改變你人群的消費層級，而且越是客單價低的產品，買家對于價格的變動就越是敏感，所以你要及早做好產品的定價以及相關的優惠玩法，不要去頻繁的調整產品的價格，以免影響到店鋪細微的人群變化，導致點擊和轉化的數據出現波動，影響到產品的權重。

也不要壓縮產品的利潤去打價格戰，因為打價格戰還想要賺到錢的話，操作方向無非是這么兩點，一是走量，二是降低成本以次充好。前者在初期起步時會很艱難，后者在推廣時會畏手畏腳，導致車子這遲遲無法出有效的數據，以至于后面的優化調整沒有一個參考性可言，賬戶權重無法提高，手淘流量就無法提高，這么做并不會給店鋪帶來長遠的發展，而且對于店鋪來說，優質的高粘性買家，也絕對不是靠低價引來的。還是要優化圖片來強化賣點，突出產品性價比，從根本上避免產品同質化現象的發生。

產品銷量

在打造爆款時，我們通常會優選店里銷量較高的產品來做主推。這是為什么呢？

因為產品銷量是買家在購物時必看的一項，這是一種從眾心理，這款產品銷量高，就會讓新買家好奇，很想點進去對這款產品進行更多更深入的了解，然后當買家在貨比三家的過程中，在產品的款式價格等各方面都差不多的情況下，大多數買家還是會選擇銷量較高的產品進行下單轉化，因為他們覺得這產品銷量這么高，說明產品在各方面都是沒有問題的，可以放心購買。

新店新品銷量不多先別著急，這都是要逐步積累的，只要你的操作方向正確，產品質量沒有問題，銷量是一定能拉升起來的。

產品知名度

比如說一提三只松鼠，都知道他家是做堅果零食的，一提韓都衣舍，都知道他家是做韓風風格女裝的。

產品的品牌影響力大，就會為店鋪帶來巨大的流量，超高的人氣，居高不下的點擊和轉化。

直通車操作

1、日限額：投放要夠燒一天，要保證一個最基本的點擊量，可以做日限額遞增，讓數據有一個上升的趨勢。

2、關鍵詞：

①測試階段：添加相關性好、點擊高的關鍵詞。這樣的詞質量得分較好，能有好的展現，可以保證得到優質的測試數據。

②前期投放：保留測試階段高點擊的詞，加大投放低展現、高點擊的詞，同時加入精準流量詞，去養分去提升權重。

③穩定期：質量得分基本已經穩定，這時候需要更多的流量去打造爆款。加入流量詞、大詞、熱詞，刪除點擊率低、投產低的詞。

3、出價卡位：我們都知道點擊率的公式是（點擊量/展現量）X100%，結果導致很多朋友為了獲得可觀的展現量就開始高出價卡高位，可這么一通操作最終只收獲到了超高ppc，這是為什么呢？

一是你忽視了產品的競爭力，基礎較弱的產品冒然卡高位，與臨位的產品相比沒有什么優勢，那你卡到了好位子就是在燒錢，不會有一個好的數據反饋，二是你忽視了賬戶的權重，出價這建議先略高于行業均價去出價，然后看數據情況再去逐步調整，等產品的競爭力上來了，再去適當卡高位，這樣就能獲得更多的流量，形成更多的點擊，也就有了更多的轉化機會，點擊率和轉化率數據維度都上來了，就會進一步的提升權重，進入良性循環。

4、人群：人群越精準，標簽就越精準，平臺就會分給你更多的精準人群流量。人群有很多，在操作時要謹慎選擇投放什么人群，不投放什么人群，尤其要重點操作自定義人群，自己組合維度去引流，才能更好的強化產品標簽。

5、投放平臺、時間、地域：

平臺：初期要重點抓無線端流量，不建議投放站外平臺，因為這時產品基礎較弱，權重較低，需要精準引流。

時間：要根據訪客的數據來分析出自然流量每天什么時間段最大，什么時間較少，不要選擇全日制投放，節假日期間也要相應作出調整，店鋪成交高峰期是你重點投放的時段，并且還可以根據每個時間段買家的成交比例，來設置不同的投放比例。

地域：優化投放地域可以有效的去提升點擊率，進而去提高關鍵詞的質量分，同時這也是一種優化流量質量的方法，畢竟一些地區是只搜索不點擊或者只點擊不購買，不去優化投放那這些不優質的地區只會拉低你的直通車權重。打開地域報表，如下圖所示。

將點擊率從高到低排位，選擇近期展現量相對大同時點擊率又相對高的幾個地區。

好了，今天的分享就到這里，希望能對各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！