很多商家對于直播帶貨是心有余而力不足,自己沒經驗,也不善于和鏡頭前的消費者聊天,導致開播了也沒有流量。這種時候就應該找更專業的主播為自己帶貨,那在什么地方可以找到主播呢,還有想要和這些主播合作要怎么操作呢。
一、拼多多商家如何找主播資源
找主播一定要從正規渠道找,從非正規渠道找主播可能會上當受騙,受到損失。
1、找單個達人
抖音、快手等平臺,都有不少主播。可以先關注主播是否和產品定位相符合,若主播符合產品定位,那可以直接私信聯系主播進行合作。若不符合產品定位,粉絲再多的主播轉化率也不高。
2、孵化主播機構
這種機構也主播比較多,那商家可以節約挨個尋找主播的時間,而且由于是機構認證,也比較靠譜。
3、多多進寶設置推廣計劃
在多多進寶中設置直播商品推廣計劃,主播覺得商品傭金合適會直接去推,商家只需要查看后臺數據情況結算傭金即可。
特別提醒:若是主動找主播帶貨不光要看她自身的流量,還要看他的粉絲群體適不適合這個商品,比如母嬰的用品用已有小孩的主播來講解會更加有信服力。另外商家也不要認為產品給到主播就可以坐等接單了,還是要配合主播一起制定直播方案,把產品的優勢凸顯出來,畢竟商家要比主播更加了解產品,所以產品是否可以講解的通透又吸引人需要商家和主播共同合作。
二、不同渠道下,拼多多商家找主播操作
1、商家和商家主播
首先要和商家主播談好傭金,然后設置好直播CPS商品。商家獲取多多客ID及PID,在多多直播中綁定PID。然后添加CPS商品,進行多多直播售賣。
2、商家和達人
商家和特定達人主播合作,先談好傭金,商家設置好直播CPS商品。然后達人主播獲取多多客ID及PID,達人主播下載拼多多APP,在多多直播中綁定PID。然后創建直播間,添加CPS商品進行直播售賣。
達人主播主動售賣商家商品,商家根據產品利潤情況自主設置傭金及直播CPS商品。達人主播覺得傭金合作,就在多多直播間直接添加售賣賺傭金。
3、商家和主播機構
談好傭金后,商家設置直播CPS商品。主播機構獲取多多客ID,并分配旗下主播PID。主播下載拼多多APP,在多多直播中綁定PID。同時創建直播間后,添加CPS商品進行直播售賣。CPS模式,就是賣出去一單就給多少傭金。