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    618大促前六個(gè)細(xì)節(jié),店鋪轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵!

    2020-05-18 16:42:02 文/qp 人氣:6226

    各大平臺(tái)的618年中大促已經(jīng)開始宣傳,新規(guī)也公示出來了,相信商家們都開始著手活動(dòng)時(shí)要籌備的準(zhǔn)備工作。有些賣家擔(dān)心自己流量不高,轉(zhuǎn)化率也不可觀;有些賣家的店鋪流量非常高,轉(zhuǎn)化率卻一直都不高。那賣家們可以在什么地方進(jìn)行優(yōu)化,從而提升轉(zhuǎn)化率呢?

    一、提升關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)程度

    要是進(jìn)入店鋪的買家大多是通過搜索關(guān)鍵詞進(jìn)來的,可這類流量卻對(duì)轉(zhuǎn)化率效果不大,那么這時(shí)候就需要思考一下店鋪的關(guān)鍵詞是不是不夠精準(zhǔn),導(dǎo)致店鋪商品不能與買家的理想商品匹配上。在選關(guān)鍵詞時(shí)可以參考平臺(tái)下拉框中的推薦詞。

    1下拉框推薦詞

    詳細(xì)的關(guān)鍵詞優(yōu)化,可參考:

    從量變到質(zhì)變,打造標(biāo)題關(guān)鍵詞高權(quán)重!

    淘寶標(biāo)題優(yōu)化,關(guān)鍵詞選擇與組合的注意事項(xiàng)

    二、商品定價(jià)

    有時(shí)候你賣的產(chǎn)品很容易被找到同款,在多家店鋪的對(duì)比中,買家就會(huì)思考價(jià)格高低、評(píng)論好壞等因素,但對(duì)于買家來說商品的價(jià)值是很重要的,商品定價(jià)過高,買家會(huì)認(rèn)為不值這個(gè)價(jià)格。定價(jià)太低,買家又會(huì)懷疑商品質(zhì)量。

    這時(shí)候除了做好商品詳情頁(yè)能夠留住顧客之外,還可以多對(duì)比同行的情況,結(jié)合自家店鋪的實(shí)際情況來做合理定價(jià),同樣能夠留住顧客。

    2競(jìng)爭(zhēng)同行比價(jià)

    三、店鋪活動(dòng)

    買家的得利心理是很強(qiáng)的,在認(rèn)為商品的價(jià)格和品質(zhì)都合理匹配上后,總會(huì)想著能夠得到額外的優(yōu)惠,這時(shí)候店鋪活動(dòng)就顯得尤為重要。

    常見的活動(dòng)有:店鋪紅包、滿減活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)、限時(shí)打折等。可以趁618大促的流量大,將優(yōu)惠活動(dòng)做大做足,培養(yǎng)一批新客戶。

    3部分參與滿減類目

    (參與滿減類目部分截圖)

    618滿減玩法參考官方說明:

    https://market.m.taobao.com/app/qn/toutiao-new/index-pc.html?spm=a21pp.8204670.0.0.4c085b71uCT0S5#/detail/10632932?_k=aqo1q5

    四、精準(zhǔn)商品賣點(diǎn)

    很多商家都會(huì)將商品的賣點(diǎn)都一一羅列出來,以為能夠吸引不同的買家。其實(shí)賣點(diǎn)不需要多,只需要最直觀清晰的,比如太陽(yáng)傘,就要突出防曬功能。內(nèi)容太多太雜反而不利于轉(zhuǎn)化率提升。

    五、商品評(píng)論

    有很大一部分的買家在看一個(gè)商品時(shí),先看的都是商品的評(píng)論,特別有些買家喜歡先看中差評(píng),中差評(píng)過多,會(huì)讓買家懷疑商品的實(shí)用性和品質(zhì)。

    所以最好在大促之前處理好商品的中差評(píng)。若已經(jīng)給了中差評(píng),那么售后解釋就一定要做好,不僅是給老客戶一個(gè)交代,也是給新客戶一個(gè)定心丸。

    4五星好評(píng)

    六、售后售后客服

    大促活動(dòng)期間可能會(huì)有比平時(shí)多一倍以上的買家來咨詢,首先一定要及時(shí)回復(fù),這時(shí)候?qū)τ谫I家的一些常見問題,快捷回復(fù)就方便很多。客服的態(tài)度也影響了買家一部分心情,要是遇到一個(gè)冷冰冰的客服,想買東西的心情也會(huì)少一大半,轉(zhuǎn)化率也就低了。

    東西賣出去后,售后客服同樣重要,一個(gè)好評(píng)可能可以給店鋪帶來無數(shù)新客戶,可用一些優(yōu)惠券等方式吸引買家寫下好評(píng)。

    5自動(dòng)客服回復(fù)

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