直白點(diǎn)，我們做淘寶的目的是什么？

銷量！賺錢！

但為什么店鋪開了這么久，做了這么多努力，卻依然沒有體會(huì)到掙錢的快樂？

大促臨近，今年618又計(jì)入主搜，此次活動(dòng)搞不好，后續(xù)的權(quán)重都要跟著遭殃！

所以在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，大人物帶你追根溯源，好好解決下店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的問題！

一、從產(chǎn)品基礎(chǔ)來分析

1、標(biāo)題：

買家在淘寶買東西，會(huì)先搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，如果你的標(biāo)題中正好有這么個(gè)關(guān)鍵詞，那你的產(chǎn)品就會(huì)展示給買家，但這個(gè)展示的位置，就要取決于你產(chǎn)品權(quán)重的大小了。

初期做標(biāo)題，選詞要側(cè)重長尾詞，目的是獲取流量的同時(shí)，還能有效的避開競爭。產(chǎn)品爆款成型時(shí)做標(biāo)題，選詞要選大詞熱詞，目的是搶奪流量，做流量的突破。

標(biāo)題不是一句簡單的大白話，而是要做合理的關(guān)鍵詞組合，使展現(xiàn)最大化，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)多了，點(diǎn)擊的量才會(huì)大，轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)才會(huì)多。點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化這兩大數(shù)據(jù)維度都做上來了，權(quán)重才能真實(shí)的穩(wěn)固積累。權(quán)重高了，排名便會(huì)得到提升，手淘流量也就隨之而來了。

標(biāo)題中所選的每一個(gè)關(guān)鍵詞，都要與產(chǎn)品高度相關(guān)，選詞組合后一定要驗(yàn)證核心詞延伸出來的屬性詞，否則不能斷定這個(gè)關(guān)鍵詞和人群是否是精準(zhǔn)的。千萬不要因?yàn)槟硞€(gè)屬性詞搜索人氣高就強(qiáng)行用在標(biāo)題里，引來的流量都是垃圾流量，對(duì)店鋪的發(fā)展也毫無益處。不隨意空格去浪費(fèi)字符，不用違規(guī)詞和無意義詞，同時(shí)注意選詞之間不要互相矛盾，以免造成人群標(biāo)簽的混亂。

要是初期沒有做好標(biāo)題的優(yōu)化，或者當(dāng)流量進(jìn)入瓶頸必須要進(jìn)行標(biāo)題更改的話，就做微調(diào)，修改時(shí)不要變動(dòng)超過6個(gè)字，不要在產(chǎn)品的搜索高峰期進(jìn)行改動(dòng)。

2、賣點(diǎn)：

在市場競爭激烈的今天，任何一款產(chǎn)品的問世，對(duì)你都是一場無聲的宣戰(zhàn)，要想讓自家產(chǎn)品率先拔得頭籌，就需要你做好“賣點(diǎn)”二字。

要抓對(duì)賣點(diǎn)，因?yàn)橹挥袑?duì)的賣點(diǎn)才能把產(chǎn)品變成真正的商品，實(shí)現(xiàn)從中獲利的最終目標(biāo)。要深挖賣點(diǎn)細(xì)節(jié)，產(chǎn)品的文案如果不能打動(dòng)消費(fèi)者，那么產(chǎn)品就不會(huì)受到關(guān)注，就會(huì)影響到最終的轉(zhuǎn)化效果。

學(xué)會(huì)找痛點(diǎn)，也就是消費(fèi)這的核心需求，也就是我們需要給買家解決的問題。明確受眾人群的癢點(diǎn)，也就是買家的潛在需求，煥發(fā)出買家的購買欲望，讓消費(fèi)者獲得大量的滿足感。找準(zhǔn)驚喜點(diǎn)，也就是超出消費(fèi)者預(yù)期的點(diǎn)，比如買鍋從廚具這類的，讓買家覺得物超所值。

3、差異化：

詳情頁是轉(zhuǎn)化率提升的起點(diǎn)。他的優(yōu)化過程是動(dòng)態(tài)的，優(yōu)化時(shí)的思維邏輯是取決于你和競品的競爭比較。

我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高，競爭對(duì)手的轉(zhuǎn)化就低，這點(diǎn)不難理解吧？

比方說，一產(chǎn)品共有100個(gè)人對(duì)此有需求，A跟B兩家都在賣，那買A家的有80人，買B的就剩20人了，因?yàn)榱髁砍鼐瓦@么大。

所以，要想提高轉(zhuǎn)化，就不能單單看內(nèi)部數(shù)據(jù)，而是要全面分析競爭環(huán)境。明確競爭對(duì)手，做出差異化，然后再揚(yáng)長避短尋求突破。

要善于找出競品的優(yōu)勢與劣勢，或是優(yōu)勢中的弱勢，加以提煉便能為我所用。

比如說你的產(chǎn)品月銷量比競爭對(duì)手的少怎么定價(jià)合適？

壓縮利潤，降低我們產(chǎn)品的價(jià)格，打價(jià)格戰(zhàn)嗎？當(dāng)然不是！可以選擇在定價(jià)這比你的競品定價(jià)高個(gè)10-20%，這樣買家會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品銷量之所以不太理想，是因?yàn)槟愕膬r(jià)格過高導(dǎo)致的，這時(shí)我們?cè)僮龊孟鄳?yīng)的產(chǎn)品包裝等等，突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，反而可以進(jìn)一步拉高我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

二、從流量情況來分析

1、量級(jí)：

與朋友聊店鋪問題的時(shí)候我都會(huì)先問他：店鋪一天能有多少訪客？如果訪客一天只有二三百，那你來告訴我，流量量級(jí)這么小，怎么談穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化？

沒有流量怎么辦？引流！現(xiàn)在大多數(shù)店鋪都在付費(fèi)推廣引流。

但不要對(duì)付費(fèi)推廣有什么誤解，認(rèn)為“花錢了就是在做引流”，“低價(jià)引流就是出很低的日限額來做引流”，過低的投放，是根本無法讓我們獲得大量的、有效的數(shù)據(jù)的，后面的優(yōu)化調(diào)整沒有一個(gè)參考性可言，那賬戶權(quán)重和手淘流量便無法提高，長期的數(shù)據(jù)低迷可是要出大問題的。

可如果你的店開著付費(fèi)推廣，有大量的流量但轉(zhuǎn)化效果依然不好，就要考慮是不是流量的質(zhì)量出現(xiàn)了問題，因?yàn)橹挥辛髁烤珳?zhǔn)了，轉(zhuǎn)化才能提高。

2、精準(zhǔn)度：

關(guān)鍵詞這不是想起哪個(gè)詞就加哪個(gè)詞，如果選的不精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞反饋的質(zhì)量得分上不去，產(chǎn)品的搜索權(quán)重上不去，那這轉(zhuǎn)化率就會(huì)不理想。

人群這要是不精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店訪客需求與自家產(chǎn)品情況不匹配，那這轉(zhuǎn)化自然也不會(huì)理想。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)遲遲達(dá)不到行業(yè)的平均水平以上，這自然搜索權(quán)重就起不來，也就無法獲得好的排名和大量的自然流量，店鋪也就無法有好的正向發(fā)展。

精準(zhǔn)流量獲取來之不易，所以平時(shí)要重視對(duì)數(shù)據(jù)的維護(hù)，當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下滑趨勢時(shí)，要第一時(shí)間解決掉問題，以免出現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的嚴(yán)重后果。

3、穩(wěn)定性：

關(guān)注市場以及產(chǎn)品生命周期的變化。這一點(diǎn)對(duì)于應(yīng)季性較強(qiáng)的產(chǎn)品來說尤為重要。

用生意參謀深挖買家的行為路徑，密切注意同行舉動(dòng)，細(xì)剖他的產(chǎn)品布局，分析他是怎么一步步的把產(chǎn)品推起來的。

自己一定要常常反思：為什么客戶會(huì)被同行搶走。

最后再說一個(gè)問題點(diǎn)——店鋪dsr。不少賣家做店鋪一直不重視dsr，覺得這是個(gè)無關(guān)痛癢的小數(shù)據(jù)，殊不知這dsr要是飄綠，是會(huì)影響店鋪權(quán)重、排名、流量、轉(zhuǎn)化以及報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)的資格的，所以一旦你的dsr飄綠了，請(qǐng)一定要及時(shí)把他拉回來。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益，有什么不清楚的，歡迎來交流！