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    今年618計入主搜,帶你提前解決店鋪轉化率低的問題

    2020-05-21 14:00:26 文/我是大人物 人氣:4583

    直白點,我們做淘寶的目的是什么?

    銷量!賺錢!

    但為什么店鋪開了這么久,做了這么多努力,卻依然沒有體會到掙錢的快樂?

    大促臨近,今年618又計入主搜,此次活動搞不好,后續的權重都要跟著遭殃!

    所以在這個關鍵點,大人物帶你追根溯源,好好解決下店鋪產品轉化率低的問題!

    一、從產品基礎來分析

    1、標題:

    買家在淘寶買東西,會先搜索產品的關鍵詞,如果你的標題中正好有這么個關鍵詞,那你的產品就會展示給買家,但這個展示的位置,就要取決于你產品權重的大小了。

    店鋪標題數據

    初期做標題,選詞要側重長尾詞,目的是獲取流量的同時,還能有效的避開競爭。產品爆款成型時做標題,選詞要選大詞熱詞,目的是搶奪流量,做流量的突破。

    標題不是一句簡單的大白話,而是要做合理的關鍵詞組合,使展現最大化,展現的機會多了,點擊的量才會大,轉化的機會才會多。點擊和轉化這兩大數據維度都做上來了,權重才能真實的穩固積累。權重高了,排名便會得到提升,手淘流量也就隨之而來了。

    標題中所選的每一個關鍵詞,都要與產品高度相關,選詞組合后一定要驗證核心詞延伸出來的屬性詞,否則不能斷定這個關鍵詞和人群是否是精準的。千萬不要因為某個屬性詞搜索人氣高就強行用在標題里,引來的流量都是垃圾流量,對店鋪的發展也毫無益處。不隨意空格去浪費字符,不用違規詞和無意義詞,同時注意選詞之間不要互相矛盾,以免造成人群標簽的混亂。

    要是初期沒有做好標題的優化,或者當流量進入瓶頸必須要進行標題更改的話,就做微調,修改時不要變動超過6個字,不要在產品的搜索高峰期進行改動。

    2、賣點:

    在市場競爭激烈的今天,任何一款產品的問世,對你都是一場無聲的宣戰,要想讓自家產品率先拔得頭籌,就需要你做好“賣點”二字。

    要抓對賣點,因為只有對的賣點才能把產品變成真正的商品,實現從中獲利的最終目標。要深挖賣點細節,產品的文案如果不能打動消費者,那么產品就不會受到關注,就會影響到最終的轉化效果。

    學會找痛點,也就是消費這的核心需求,也就是我們需要給買家解決的問題。明確受眾人群的癢點,也就是買家的潛在需求,煥發出買家的購買欲望,讓消費者獲得大量的滿足感。找準驚喜點,也就是超出消費者預期的點,比如買鍋從廚具這類的,讓買家覺得物超所值。

    圖片

    3、差異化:

    詳情頁是轉化率提升的起點。他的優化過程是動態的,優化時的思維邏輯是取決于你和競品的競爭比較。

    我們的產品轉化高,競爭對手的轉化就低,這點不難理解吧?

    比方說,一產品共有100個人對此有需求,A跟B兩家都在賣,那買A家的有80人,買B的就剩20人了,因為流量池就這么大。

    所以,要想提高轉化,就不能單單看內部數據,而是要全面分析競爭環境。明確競爭對手,做出差異化,然后再揚長避短尋求突破。

    要善于找出競品的優勢與劣勢,或是優勢中的弱勢,加以提煉便能為我所用。

    比如說你的產品月銷量比競爭對手的少怎么定價合適?

    壓縮利潤,降低我們產品的價格,打價格戰嗎?當然不是!可以選擇在定價這比你的競品定價高個10-20%,這樣買家會認為你的產品銷量之所以不太理想,是因為你的價格過高導致的,這時我們再做好相應的產品包裝等等,突出我們產品的優勢,反而可以進一步拉高我們的產品轉化。

    交易構成

    二、從流量情況來分析

    流量來源排行

    1、量級:

    與朋友聊店鋪問題的時候我都會先問他:店鋪一天能有多少訪客?如果訪客一天只有二三百,那你來告訴我,流量量級這么小,怎么談穩定的高轉化?

    沒有流量怎么辦?引流!現在大多數店鋪都在付費推廣引流。

    但不要對付費推廣有什么誤解,認為“花錢了就是在做引流”,“低價引流就是出很低的日限額來做引流”,過低的投放,是根本無法讓我們獲得大量的、有效的數據的,后面的優化調整沒有一個參考性可言,那賬戶權重和手淘流量便無法提高,長期的數據低迷可是要出大問題的。

    可如果你的店開著付費推廣,有大量的流量但轉化效果依然不好,就要考慮是不是流量的質量出現了問題,因為只有流量精準了,轉化才能提高。

    2、精準度:

    關鍵詞這不是想起哪個詞就加哪個詞,如果選的不精準,就會導致關鍵詞反饋的質量得分上不去,產品的搜索權重上不去,那這轉化率就會不理想。

    精準度

    人群這要是不精準,就會導致進店訪客需求與自家產品情況不匹配,那這轉化自然也不會理想。轉化率指標遲遲達不到行業的平均水平以上,這自然搜索權重就起不來,也就無法獲得好的排名和大量的自然流量,店鋪也就無法有好的正向發展。

    人群精準

    精準流量獲取來之不易,所以平時要重視對數據的維護,當店鋪產品轉化率出現下滑趨勢時,要第一時間解決掉問題,以免出現不可逆轉的嚴重后果。

    3、穩定性:

    關注市場以及產品生命周期的變化。這一點對于應季性較強的產品來說尤為重要。

    用生意參謀深挖買家的行為路徑,密切注意同行舉動,細剖他的產品布局,分析他是怎么一步步的把產品推起來的。

    自己一定要常常反思:為什么客戶會被同行搶走。

    穩定性

    最后再說一個問題點——店鋪dsr。不少賣家做店鋪一直不重視dsr,覺得這是個無關痛癢的小數據,殊不知這dsr要是飄綠,是會影響店鋪權重、排名、流量、轉化以及報名參加平臺活動的資格的,所以一旦你的dsr飄綠了,請一定要及時把他拉回來。

    好了,今天的分享就到這里,希望能對各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!

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