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    今年618計(jì)入主搜,帶你提前解決店鋪轉(zhuǎn)化率低的問題

    2020-05-21 14:00:26 文/我是大人物 人氣:4582

    直白點(diǎn),我們做淘寶的目的是什么?

    銷量!賺錢!

    但為什么店鋪開了這么久,做了這么多努力,卻依然沒有體會(huì)到掙錢的快樂?

    大促臨近,今年618又計(jì)入主搜,此次活動(dòng)搞不好,后續(xù)的權(quán)重都要跟著遭殃!

    所以在這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),大人物帶你追根溯源,好好解決下店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的問題!

    一、從產(chǎn)品基礎(chǔ)來分析

    1、標(biāo)題:

    買家在淘寶買東西,會(huì)先搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,如果你的標(biāo)題中正好有這么個(gè)關(guān)鍵詞,那你的產(chǎn)品就會(huì)展示給買家,但這個(gè)展示的位置,就要取決于你產(chǎn)品權(quán)重的大小了。

    店鋪標(biāo)題數(shù)據(jù)

    初期做標(biāo)題,選詞要側(cè)重長尾詞,目的是獲取流量的同時(shí),還能有效的避開競爭。產(chǎn)品爆款成型時(shí)做標(biāo)題,選詞要選大詞熱詞,目的是搶奪流量,做流量的突破。

    標(biāo)題不是一句簡單的大白話,而是要做合理的關(guān)鍵詞組合,使展現(xiàn)最大化,展現(xiàn)的機(jī)會(huì)多了,點(diǎn)擊的量才會(huì)大,轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)才會(huì)多。點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化這兩大數(shù)據(jù)維度都做上來了,權(quán)重才能真實(shí)的穩(wěn)固積累。權(quán)重高了,排名便會(huì)得到提升,手淘流量也就隨之而來了。

    標(biāo)題中所選的每一個(gè)關(guān)鍵詞,都要與產(chǎn)品高度相關(guān),選詞組合后一定要驗(yàn)證核心詞延伸出來的屬性詞,否則不能斷定這個(gè)關(guān)鍵詞和人群是否是精準(zhǔn)的。千萬不要因?yàn)槟硞€(gè)屬性詞搜索人氣高就強(qiáng)行用在標(biāo)題里,引來的流量都是垃圾流量,對(duì)店鋪的發(fā)展也毫無益處。不隨意空格去浪費(fèi)字符,不用違規(guī)詞和無意義詞,同時(shí)注意選詞之間不要互相矛盾,以免造成人群標(biāo)簽的混亂。

    要是初期沒有做好標(biāo)題的優(yōu)化,或者當(dāng)流量進(jìn)入瓶頸必須要進(jìn)行標(biāo)題更改的話,就做微調(diào),修改時(shí)不要變動(dòng)超過6個(gè)字,不要在產(chǎn)品的搜索高峰期進(jìn)行改動(dòng)。

    2、賣點(diǎn):

    在市場競爭激烈的今天,任何一款產(chǎn)品的問世,對(duì)你都是一場無聲的宣戰(zhàn),要想讓自家產(chǎn)品率先拔得頭籌,就需要你做好“賣點(diǎn)”二字。

    要抓對(duì)賣點(diǎn),因?yàn)橹挥袑?duì)的賣點(diǎn)才能把產(chǎn)品變成真正的商品,實(shí)現(xiàn)從中獲利的最終目標(biāo)。要深挖賣點(diǎn)細(xì)節(jié),產(chǎn)品的文案如果不能打動(dòng)消費(fèi)者,那么產(chǎn)品就不會(huì)受到關(guān)注,就會(huì)影響到最終的轉(zhuǎn)化效果。

    學(xué)會(huì)找痛點(diǎn),也就是消費(fèi)這的核心需求,也就是我們需要給買家解決的問題。明確受眾人群的癢點(diǎn),也就是買家的潛在需求,煥發(fā)出買家的購買欲望,讓消費(fèi)者獲得大量的滿足感。找準(zhǔn)驚喜點(diǎn),也就是超出消費(fèi)者預(yù)期的點(diǎn),比如買鍋從廚具這類的,讓買家覺得物超所值。

    圖片

    3、差異化:

    詳情頁是轉(zhuǎn)化率提升的起點(diǎn)。他的優(yōu)化過程是動(dòng)態(tài)的,優(yōu)化時(shí)的思維邏輯是取決于你和競品的競爭比較。

    我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化高,競爭對(duì)手的轉(zhuǎn)化就低,這點(diǎn)不難理解吧?

    比方說,一產(chǎn)品共有100個(gè)人對(duì)此有需求,A跟B兩家都在賣,那買A家的有80人,買B的就剩20人了,因?yàn)榱髁砍鼐瓦@么大。

    所以,要想提高轉(zhuǎn)化,就不能單單看內(nèi)部數(shù)據(jù),而是要全面分析競爭環(huán)境。明確競爭對(duì)手,做出差異化,然后再揚(yáng)長避短尋求突破。

    要善于找出競品的優(yōu)勢與劣勢,或是優(yōu)勢中的弱勢,加以提煉便能為我所用。

    比如說你的產(chǎn)品月銷量比競爭對(duì)手的少怎么定價(jià)合適?

    壓縮利潤,降低我們產(chǎn)品的價(jià)格,打價(jià)格戰(zhàn)嗎?當(dāng)然不是!可以選擇在定價(jià)這比你的競品定價(jià)高個(gè)10-20%,這樣買家會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品銷量之所以不太理想,是因?yàn)槟愕膬r(jià)格過高導(dǎo)致的,這時(shí)我們?cè)僮龊孟鄳?yīng)的產(chǎn)品包裝等等,突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,反而可以進(jìn)一步拉高我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

    交易構(gòu)成

    二、從流量情況來分析

    流量來源排行

    1、量級(jí):

    與朋友聊店鋪問題的時(shí)候我都會(huì)先問他:店鋪一天能有多少訪客?如果訪客一天只有二三百,那你來告訴我,流量量級(jí)這么小,怎么談穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化?

    沒有流量怎么辦?引流!現(xiàn)在大多數(shù)店鋪都在付費(fèi)推廣引流。

    但不要對(duì)付費(fèi)推廣有什么誤解,認(rèn)為“花錢了就是在做引流”,“低價(jià)引流就是出很低的日限額來做引流”,過低的投放,是根本無法讓我們獲得大量的、有效的數(shù)據(jù)的,后面的優(yōu)化調(diào)整沒有一個(gè)參考性可言,那賬戶權(quán)重和手淘流量便無法提高,長期的數(shù)據(jù)低迷可是要出大問題的。

    可如果你的店開著付費(fèi)推廣,有大量的流量但轉(zhuǎn)化效果依然不好,就要考慮是不是流量的質(zhì)量出現(xiàn)了問題,因?yàn)橹挥辛髁烤珳?zhǔn)了,轉(zhuǎn)化才能提高。

    2、精準(zhǔn)度:

    關(guān)鍵詞這不是想起哪個(gè)詞就加哪個(gè)詞,如果選的不精準(zhǔn),就會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞反饋的質(zhì)量得分上不去,產(chǎn)品的搜索權(quán)重上不去,那這轉(zhuǎn)化率就會(huì)不理想。

    精準(zhǔn)度

    人群這要是不精準(zhǔn),就會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店訪客需求與自家產(chǎn)品情況不匹配,那這轉(zhuǎn)化自然也不會(huì)理想。轉(zhuǎn)化率指標(biāo)遲遲達(dá)不到行業(yè)的平均水平以上,這自然搜索權(quán)重就起不來,也就無法獲得好的排名和大量的自然流量,店鋪也就無法有好的正向發(fā)展。

    人群精準(zhǔn)

    精準(zhǔn)流量獲取來之不易,所以平時(shí)要重視對(duì)數(shù)據(jù)的維護(hù),當(dāng)?shù)赇伄a(chǎn)品轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)下滑趨勢時(shí),要第一時(shí)間解決掉問題,以免出現(xiàn)不可逆轉(zhuǎn)的嚴(yán)重后果。

    3、穩(wěn)定性:

    關(guān)注市場以及產(chǎn)品生命周期的變化。這一點(diǎn)對(duì)于應(yīng)季性較強(qiáng)的產(chǎn)品來說尤為重要。

    用生意參謀深挖買家的行為路徑,密切注意同行舉動(dòng),細(xì)剖他的產(chǎn)品布局,分析他是怎么一步步的把產(chǎn)品推起來的。

    自己一定要常常反思:為什么客戶會(huì)被同行搶走。

    穩(wěn)定性

    最后再說一個(gè)問題點(diǎn)——店鋪dsr。不少賣家做店鋪一直不重視dsr,覺得這是個(gè)無關(guān)痛癢的小數(shù)據(jù),殊不知這dsr要是飄綠,是會(huì)影響店鋪權(quán)重、排名、流量、轉(zhuǎn)化以及報(bào)名參加平臺(tái)活動(dòng)的資格的,所以一旦你的dsr飄綠了,請(qǐng)一定要及時(shí)把他拉回來。

    好了,今天的分享就到這里,希望能對(duì)各位有益,有什么不清楚的,歡迎來交流!

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