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    拼多多如何做好店鋪人群定位？

    2020-05-25 17:56:33 文/qp 人氣：7686
    網絡購物的方式已經慢慢往三四線及農村城市滲透，拼多多一直主打低價占領市場，所以對于平臺來說這些城市的用戶是一波主力軍。不過開網店，可不僅僅是隨便上新這么簡單，不僅要將店鋪產品完美展示出來，還要做好數據分析，其中店鋪的人群定位就十分重要。
    一、拼多多平臺的人群定位
    拼多多平臺的年齡人群定位
    從拼多多官方的用戶性別及年齡來看，女性占多數，除了因為女性用戶對低價購物更敏感，還因為大多女性用戶負責家庭購物，比較有購物需求。
    其中25-30歲的用戶占多數，一方面因為這年齡段的用戶比較年輕，收入來源并不多，卻大多正處于組建家庭的時段，所以對于他們來說低價商品的誘惑力極大。
    二、拼多多店鋪的人群定位
    1、了解店鋪人群的基本屬性
    除了店鋪產品服務人群的年齡、性別和地域等信息，商家還可以通過搜索同類型產品中，找到銷量最高的，根據對方的評價和內容分析消費這類產品的人物屬性。
    2、用戶評價反饋關鍵詞
    用戶在購買完后對商品的評價是最真實的，其中好評會有：便宜、省錢、物美之類的形容詞，差評則是：質量差、假貨、發貨慢等描述，可通過這類詞語得知消費者對這類商品的關注點主要是什么，商家可以對自己店鋪及時進行調整。
    3、店鋪人群的消費能力
    可分析同類型競爭產品中，到底是哪一個價位區間的銷量最高。看到這個價格，就能夠大概了解這類產品的買家消費能力大概在哪個區間。商家可設置不同的SKU，吸引需求不同的買家。
    4、精準人群標簽
    平臺系統會根據商品和買家的標簽進行匹配，高度匹配則會優先展示，一開始可以先精準一個人群標簽，比如“連衣裙”，等到人群定位精準，再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等關鍵詞，這樣就能夠衍生出不少流量。
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