拼多多平臺(tái)一直推崇的就是低價(jià)銷售，比較符合消費(fèi)較低的人群，所以入駐拼多多的商家大多都不會(huì)把價(jià)格定得太低，可有些商家為了拼銷量，不計(jì)成本將商品的價(jià)格壓到了最低，同行商家就被影響到了利益。但是低價(jià)也就意味著商品的品質(zhì)差，價(jià)格再低也沒(méi)有銷量，所以商家一定要合理定價(jià)，這樣遵守了平臺(tái)價(jià)格規(guī)則，也為大促活動(dòng)時(shí)留了能夠降價(jià)促銷的空間。快往下看看商家需要怎樣合理定價(jià)吧。
類型一：自產(chǎn)自銷的店鋪
很多有能力有貨源的商家會(huì)選擇在拼多多自產(chǎn)自銷產(chǎn)品，平臺(tái)是非常歡迎這類產(chǎn)品的，自產(chǎn)自銷的產(chǎn)品不僅質(zhì)量有保障，來(lái)源也是第一手，價(jià)格可以較低。不過(guò)自產(chǎn)自銷的商家不要因?yàn)槠脚_(tái)的低價(jià)路線就把自己的價(jià)格也壓低，畢竟需要考慮到時(shí)間、人工、物料等成本。一般建議這類產(chǎn)品可以提高利潤(rùn)，可以有30%的利潤(rùn)，不必要虧本銷售，好產(chǎn)品總會(huì)有人發(fā)現(xiàn)的。
類型二：無(wú)貨源的店鋪
無(wú)貨源店鋪一般在價(jià)格上就比較吃虧了，畢竟拿貨價(jià)就比貨源要高，這樣下來(lái)商家能夠得到的利潤(rùn)空間就不大了，可以考慮挑選一些拿貨價(jià)較低的商品。商家在定價(jià)的時(shí)候，可以參考對(duì)比多家同行的定價(jià)，不需要比最低價(jià)格低，可以根據(jù)競(jìng)品的活動(dòng)價(jià)、各SKU定價(jià)、銷量、評(píng)價(jià)等方面來(lái)決定，選取出最合適的價(jià)格。同時(shí)無(wú)貨源店鋪，還需要對(duì)店內(nèi)的商品詳情頁(yè)、評(píng)論區(qū)等板塊優(yōu)化，讓顧客由心相信店鋪的商品質(zhì)量，從而提高轉(zhuǎn)化。
類型三：一件代發(fā)的店鋪
做一件代發(fā)的商家在定價(jià)時(shí)一定不能隨意跟從自己的主觀意識(shí)決定要售賣的價(jià)格，一定要對(duì)比其他同行的定價(jià)。可以使用小數(shù)點(diǎn)定價(jià)法，有很多商品都是9.99或者19.99，這樣的價(jià)格在視覺(jué)感受上就會(huì)低很多，顧客的購(gòu)物體驗(yàn)完全不一樣。
另外一件代發(fā)的商家，一般都是跟供應(yīng)商拿貨，本來(lái)已經(jīng)經(jīng)過(guò)供應(yīng)商，價(jià)格肯定比出廠價(jià)要高，所以商家在拿貨時(shí)，應(yīng)該和供應(yīng)商談好價(jià)格，盡量把拿貨價(jià)壓到最低。商家可以憑借自己的訂單量來(lái)當(dāng)資本和供應(yīng)商談，設(shè)置拿貨層級(jí)，比如拿100件是什么價(jià)格，拿500件又有更優(yōu)惠的價(jià)格。
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