有很多拼多多商家在為直播間選品時(shí)，大多都憑自己感覺(jué)，認(rèn)為這個(gè)商品會(huì)爆火就直接在直播間開(kāi)賣(mài)，但這樣的直覺(jué)往往都是不靠譜的，要有針對(duì)性的直播選品思路，才能夠讓直播間人氣越來(lái)越旺，這里教會(huì)大家?guī)c(diǎn)拼多多直播選品技巧。
一、拼多多直播前
1、根據(jù)常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)主題選品
例如“618大促”“上新”“清倉(cāng)”等主題都是比較常規(guī)的，這類(lèi)主題構(gòu)思比較容易，搭配商品的維度也不必很復(fù)雜，選定好需要完成的目標(biāo)，選擇對(duì)應(yīng)的商品即可。
（1）若是直播主推新款，可以搭配一點(diǎn)賣(mài)得好的老款，或者是性?xún)r(jià)比比較高的常規(guī)款，其目的都是給新品引流。這樣布局不僅有利于引流新品，而且也讓你省力賺錢(qián)。另外一些暫時(shí)沒(méi)有起量的款也帶著賣(mài)賣(mài)，如果沒(méi)有效果，那就逐步淘汰掉；如果效果好，恭喜你又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)潛力款。
（2）若是直播主推老款，新品你也得試試水，以老帶新，非常重要，這對(duì)店鋪、直播都有不錯(cuò)的幫助，并且老粉絲也能看到不錯(cuò)的新品。
（3）像節(jié)日、大促這種活動(dòng)，建議新品老品都上。老爆款作為“安全牌”打出去，別浪費(fèi)流量；新品也勇敢推，正好可以利用活動(dòng)測(cè)款，效果不好的下場(chǎng)再換。
2、根據(jù)特色活動(dòng)主題選品
有時(shí)商家還會(huì)別出心裁地策劃一些特色活動(dòng)主題，有別于單純的營(yíng)銷(xiāo)主題，例如：“夏日約會(huì)穿搭”、“尋找童年的味道”等特色活動(dòng)主題的直播。這類(lèi)主題需要一些創(chuàng)意，需要效果好，所以頻率可以不用太高，建議多從各大平臺(tái)上關(guān)注一下實(shí)時(shí)熱點(diǎn)，或按照每周時(shí)間表安排直播。即可以幫助商家省力省時(shí)，又可以形成規(guī)律，粉絲被安排得明明白白。
例如：
類(lèi)目：女裝類(lèi)目
主題：“夏日約會(huì)男票，做全場(chǎng)最靚的仔”
主推款：清爽、顯瘦、色彩明艷，以當(dāng)年流行的連衣裙款式為主，符合夏日約會(huì)主題。
輔推款：
推一些搭配款，如空調(diào)衫、防曬衫、草帽；
推一些同類(lèi)替代品，比如主推是法式泡泡袖連衣裙，可以再推吊帶連衣裙等；
女裝換新節(jié)奏快，可再上一些潛力早秋新品。
3、主推款與輔推款比例
不少商家都是直播10小時(shí)以上的勤勞小蜜蜂，這種情況下主推與輔推的配比就更重要了，它關(guān)系到了直播的節(jié)奏，買(mǎi)家會(huì)不會(huì)視覺(jué)疲勞。建議主推款至少占50%，輔推款中的潛力股占30%，輔推款中不太好賣(mài)的款占10%，再留10%的機(jī)動(dòng)空間。
二、拼多多直播中
在直播中， 我們要善于利用買(mǎi)家的力量，多收集選品意見(jiàn)，這樣有助于確定下場(chǎng)直播的選品方向。另外要多關(guān)注直播數(shù)據(jù)，比如觀看人數(shù)、轉(zhuǎn)化率等，若是某個(gè)商品實(shí)在不受歡迎，立馬要更換下一個(gè)。
三、拼多多直播后
大部分主播在一場(chǎng)直播后，就要開(kāi)始為下一場(chǎng)直播做準(zhǔn)備了，數(shù)量上，我們確保每場(chǎng)直播至少更新50%的貨品，比如上場(chǎng)我上了10款商品，這場(chǎng)換掉其中5個(gè)，換掉的5個(gè)里要既有主推款，又有輔推款，才能最大程度起到更新作用。
以上就是拼多多直播前中后選品的思路，希望能幫助到商家。
推薦閱讀：
*本站部分文字及圖片均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，如侵犯到您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)通知我們刪除。聯(lián)系信息：
甩手網(wǎng)
.jpg)
企業(yè)QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號(hào)
甩手千牛服務(wù)號(hào)
下載
