大家好，我是大人物，你們的人物哥！今天我又帶著熱騰騰的分享來與各位見面了。

九月，收獲的季節，對于我們電商人來說亦是如此。

現在這個時間點，正是店鋪秋款的爆發期，也正是我們為雙十一做布局優化的時期。

“為什么要提前做布局優化”？因為雙十一的流量是巨大的，競爭也是巨大的，要想自家店鋪通往雙十一的路是平順的，就需要你盡早踏上征程，一路披荊斬棘，不斷強大自己，不斷積累經驗，不斷付出努力與汗水……畢竟這天下沒有免費的午餐。

關于雙十一這到底要怎么做，我后期都會逐步分享到，眼下我們還是步步為營，先來聊聊“99劃算節”的玩法。

一、參與“99劃算節”的必要性

1、從買家的角度來說：“99劃算節”是雙十一前期比較大型的活動，參與活動的產品在價格上會比平時便宜，性價比高，對于買家來說是比較合適的，自然他們的關注度會高，購買需求度也高。

2、從賣家的角度來說：“99劃算節”是平臺的一個S級別的大促活動，可以為店鋪產品帶來高曝光量，高點擊與轉化，以及能為店鋪產品挖掘到更多的潛在粉絲，并且對于雙十一的爆發也能起到積極的鋪墊作用，自然就是商家決不能忽視的一大戰場。

二、關注活動圖片做好視覺營銷

產品的圖片文案不管在什么時候都是極為重要的一塊，這點毋庸置疑。只不過大促期間我們更是需要靈活運用視覺營銷去向買家傳遞一種信號，“買我家的產品就對了，這是你最好的選擇，我絕不會讓你失望”。

圖片上搭配的文案要能起到攻心的作用，操作時，可結合產品的特性，結合市場的需求，結合同行的文案，來綜合做出屬于你店鋪的獨到差異化賣點，這樣才能更有效的促使買家心動形成點擊，以及產生很強的購買欲望形成轉化，但要注意整體布局，不能太過花哨或是喧賓奪主。

比如說，3C類產品，可以在拍攝時用一些光影明暗的處理來突出產品的質感；洗護清潔類產品，可以將產品的功能描述出來，常見的某款洗發水有增加發質韌性/清爽控油/祛屑止癢等等這些功效；就想用性價比簡單直接的來吸引眼球促使轉化，那就滿多少錢/多少件就減多少/享有額外的贈品/享有大額優惠券/抽獎/福袋，活動直降多少錢，活動結束后是多少錢，還有可直接去引導買家詢問客服領取專屬小禮品等等。

另外，有品牌的，一定要讓品牌logo清晰顯眼，這樣品牌影響力才能充分發揮出來。

三、提前定好方案嚴把活動節奏

1、直通車：

大促期間對直通車這的要求就是四個字“穩固提升”。

蓄水期關鍵詞這要先以布局長尾詞為主，穩住質量分，然后再逐步加入熱詞大詞，拉升權重和流量，直通車賬戶權重一定要盡早拉升起來，否則權重低是無法帶動自然搜索流量的，出價卡位這可以稍高出價去嘗試搶下排名，畢竟排名是會影響到流量和點擊率的，人群這可以采用低出價高溢價的方法，去盡可能多的在活動前覆蓋好大量優質人群。預熱期要拉起手淘搜索流量量級，關鍵詞這加入一定量的大詞熱詞，去盡可能多的引入流量，人群這塊節日人群全開，去盡可能多的觸達目標人群。活動的爆發期要加大投放，以確保流量持續高漲不出現大的波動。余熱期可對于之前有過收藏加購的人群和活動當天未來購買的人群可以去召回，余熱期不要隨意減少投入，尤其是對于中小賣家來說，把活動戰線拉長些更有利于提升店鋪產品的流量與轉化。

2、超級推薦：

大促期間的操作若是全靠直通車那勢必會有一個瓶頸出現。

在蓄水期之前我們就要開始對人群的圈定測試，未雨綢繆，這樣也方面蓄水期直接拿來裂變。進入到蓄水期一定要做好圖文種草引導買家做產品的收藏加購，持續拉新低價交叉引流，并對有互動有收藏加購行為的人群進行召回。預熱期要重視做好拉新定向，提高首頁以及售中的溢價比例并做好收割計劃。爆發期的重心就在于收割成交，要做重定向收割，對ROI高的人群加大投放力度，還有要做圖文視頻強行收割，提高售后的溢價比例。余熱期依舊是要對有瀏覽收藏加購但是為購買的人群做持續收割促進轉化，還需做好重定向做售后，降低拉新成本。

3、智鉆：

有能力的小伙伴可以在直通車和超級推薦的基礎上加入對智鉆的操作。這塊簡單說下。

蓄水期可用DMP來圈新客和潛在買家，同時對老客人群進行激活。預熱期就要重點對有瀏覽收藏加購轉化過的人群，對大促活動敏感的人群進行召回，以方便大促爆發期進行收割。活動的第一天效果最好，重點做人群召回，尤其是那些做了收藏加購的優質潛在買家，活動的第二天后就要重點對未購買的潛在用戶進行人群投放。返場時也可以通過智鉆來對未購買的潛在人群進行召回。

4、直播：

直播這個渠道是與粉絲互動最直接的，并且流量爆發快，轉化程度高。

在大促的蓄水期和預熱期，都可以通過直播來吸引潛在買家的關注，讓買家了解活動內容，并對店鋪產品進行種草。然后在大促的爆發期再次直播，發放一些直播間專屬優惠券或者來些限時秒殺活動，去提高買家在店鋪的消費體驗，激發產品的轉化爆發潛力，高效收割。最后在大促的余熱期做好爆款返場直播來回饋新老客戶，維持住產品的熱度。引流的方式有很多一定要找最適合你店鋪情況的來做。

5、微淘文案推廣：

微淘是淘寶重視的內容項，是店鋪重要的粉絲維護基地，是不能忽視的免費流量入口。

在大促的蓄水期和預熱期，都可以在微淘上進行活動的宣傳，根據你產品的受眾人群，來圖文結合有針對性的發布一些高質量的文案，去強化產品的優勢，提高買家對產品的關注度和喜愛度，并吸引買家對產品進行種草，粉絲夠活躍才能在活動的爆發期獲得到好的轉化率。要想微淘在大促期間能充分發揮出他的作用，就離不開你平時對他的細致維護。

6、老客戶：

老客戶復購是打標加權行為，會影響整個店鋪的綜合質量得分，影響產品的自然搜索排名。

可通過專屬客服，短信營銷這樣的方式發出消息，提醒老客戶前來圍觀購買。但操作時要重視提醒的頻率，最好是在一次大促活動內提醒次數控制在三次。一般情況下，是預熱開始時，正式活動開始前一天和活動快結束時的前幾個小時，對老客戶進行提醒，以免頻繁操作讓人產生反感情緒。