隨著99大促的結束，因為大促帶來的爆發式流量，也即將進入冷靜期，恢復平穩狀態，有不少店鋪，在活動結束后，會明顯感覺到轉化差。

但是這個轉化差的周期是很短的，買家對新產品的需求不會隨著活動的結束而消失，活動可以結束，購物需求不會停，反而會進入下一階段的爆發。

距離下一個大促雙十一，也就只有不到兩個月的時間，今年雙十一要比往年早很多，往年是雙十一當天，今年是從1號就有開門紅的活動，所以我們要盡早對秋冬產品做布局，提前搶占類目里的流量，才能在雙十一期間，讓產品有更大的競爭優勢，為雙十一的爆發提前做準備。

今天的文章內容是圍繞雙十一前的店鋪規劃，以及運營方法來分享的！

為旺季做產品定位，引流精準人群

無論是線下實體，還是線上電商，都有自己的產品定位，而產品定位會決定店鋪的風格類型，以及接下來引流的人群方向，都知道淘寶是千人千面展現機制，不可能把產品展現給所有搜索人群，首先排名不允許，好的位置是有限的，其次是展現給不精準人群，是帶不來轉化的。

所以產品的定位尤為重要，客單價決定接下來該引流什么樣的消費人群，喜歡搜索哪種類型詞，以及喜歡夠買什么產品，店鋪定位在稀少，也難免會遇到幾個風格完全相似的競店。

可以從主圖，詳情頁盡量做出風格上的區分，或者是在曬圖評價中突出產品定位，也可以從現有評價中汲取優化方向，比如是顏色，面料，還是版型，包裝，口味等等，都可以作為后期調整定位的方向。

一、如何百分百打好店鋪基礎，為爆款做準備

在做付費推廣之前，一定要打好店鋪基礎，像店鋪裝修，主圖，詳情頁其實都會影響到推廣效果，這些問題應該在做推廣之前解決，推廣后才能起到事半功倍的效果，不是隨便一款產品，什么都不用優化，開車就能有單，抱著這樣想法的店鋪都被淘汰了，或者是花錢買教訓。

1、高點擊率主圖：產品上架初期，系統會捕捉一些產品標簽，會隨機匹配買家，給新款少量的曝光，這款產品的后續發展，取決于前期有多少點擊，是否受買家歡迎。

點擊率高的產品，可以明顯感覺到平臺的扶持力度，尤其是前期，點擊率提升，拉高流量，保持流量的持續提升的，就可以獲得下一批更高的流量，也僅限于前期，后續還是得靠轉化來獲取流量。

2、數據好的主推款：測款可以用標準推廣，根據限額決定測款的數量，尤其是標有潛力新品的可以重點測試，避免使用系統推薦，選擇一些適合產品的關鍵詞，人群可以設置拉新，尤其是智能選詞也要關掉，不然產品屬性不一樣，會導致引流的人群出現錯誤，影響測款數據。

至于測款數據如何做參考，通常測款主要看點擊率和收藏加購率，收藏加購率＞10%屬于潛力款，5%-10%屬于一般，5%一下就比較差了，＞20%是非常好的款。

點擊率要看產品，手機殼的點擊率要在5%左右，餐桌點擊率在3%左右，睡衣點擊率在5%以上。另外每個產品的測款指標也不一樣，像睡衣的類目，收藏加購需要達到10%以上，才能作為主推款。

二、想要做爆款，就要先獲得爆款流量

流量無非就是付費流量和免費流量，以前做免費流量很簡單，只要搞排名就行，現在可不是單純弄成交就有單子，必須要用付費推廣帶來的展現，以及流量去達到提升免費流量的目的。

在往后的電商行業里，競爭只會越來越大，因為流量大，店鋪就多，產品豐富了，買家的可選擇性也多，促使電商行業的發展，也讓賣家更難獲得流量，流量的提升刻不容緩。

接下來就說一些付費推廣的引流方法，因為有流量才會有轉化，轉化符合平臺指標，才會給店鋪扶持免費流量。

1、直通車：很多人會說開直通車帶不起來搜索，尤其是持續開車沒間斷的商家，最有發言權了，不開車還沒流量，開車又做不起來搜索，店鋪也到了進退兩難的地步。

直通車出價就能獲得排名，至于排名在哪里，也要看店鋪權重的高低，以及出價高低，綜合決定產品的排名位置，可以通過直通車提高產品曝光量，提升進店訪客的數量，把這些訪客都變成轉化，這些轉化也會增加到搜索的關鍵詞上，當轉化達到行業的2.5-3倍以上，就可以帶動搜索流量，提高搜索排名位置。

如果買家通過直通車搜索關鍵詞進店后，并沒有第一時間購買產品，又繼續搜索其他的相關產品詞，由于之前流量夠店鋪里的產品，有了一定的數據，也會優先被展示，買家第二次點擊并且瀏覽產品，這也是搜索流量，也是直通車帶動搜索流量的一個原理。

2、超級推薦：用超推多數是為了讓產品入池，做手淘推薦流量，只有少部分商家單純的想靠超推做低價引流，想做手淘推薦流量，就要先觀察行業里有沒有手淘推薦的流量，其次需要關注的是，同類目的產品，什么樣的價格更容易入池，產品定價好是可以優先展示的。

另外超推的創意圖也很重要，本身手淘推薦流量是以逛的人比較多，如果創意圖做的差，或者是超推展現的人群不精準，都會影響到手淘推薦流量獲取，開超推會常見的三個問題是展現少，點擊率低，轉化率差。

①展現少：一般展現少是冷啟動期，系統捕捉店鋪的個性數據，方便把產品推送給合適的買家，所以前期一定要給足流量，可以讓系統有足夠的空間挖掘產品標簽，否則就會加長冷啟動期的時間。

②點擊率低：店鋪權重很低的情況下，超推很難拿到流量，所以想要提高點擊率，可以先增加曝光量，或者是優化創意圖，以及展示人群，增加曝光量可以提高出價或者溢價。

超推的創意圖要比直通車的創意圖要求更高，因為買家沒有明確的購物需求，只是曾經瀏覽，或者收藏加購，轉化過某個產品，接下來的需求是未知的，因為創意圖影響到訪客數量，當然不能獲得手淘推薦流量了。

③轉化率差：由于人群不精準，產品投放的人群出現錯誤，影響到轉化率，導致轉化率差。冷啟動的數據會影響到和后續的流量匹配，尤其是冷啟動期間轉化差，或者開超推3-5天數據一直不好，那么接下來的數據也不會好，反而會越來越差，不會有太大的晉升空間。

3、鉆展：一般用來拉新跟收割，超推其實也可以用作拉新，只不過適用的店鋪不一樣。鉆展適合發展成熟，可以短時間為店鋪帶來最大曝光，并且有多個爆款群的店鋪，因為鉆展的花費比其他的要更高，針對的店鋪類型也不一樣。

以拉新為目的，就要引流更多的流量，如果是以收割為目的，需要分析競爭對手的店鋪，找打店鋪之間的差距，先做優化，在做收割。鉆展選擇資源位也很重要，要結合店鋪的流量的流失去向，根據競店的店鋪情況，選擇最適合自己的資源位。

創意一定要多測試幾張，保證用的創意圖可以帶來更高的點擊率，不然訪客量上不去，帶不來多少轉化。

4、內容營銷：是把產品的相關信息，通過圖文，視頻，或者直播的方式來體現產品價值，買家瀏覽時間更趨向于碎片化瀏覽，所以要用最少的時間，盡可能的多給產品表現機會，并且針對產品的受眾人群重點展示，符合產品受眾人群的營銷特點，打造有趣的內容營銷模式，展現圖文無法呈現的視覺感受，給買家最真實的購物感觸。

內容營銷多數是用來種草的，和維護粉絲，種草階段就是讓買家了解店鋪和產品，起到讓買家感興趣的作用，從而進店咨詢產品，產生收藏加購以及轉化的目的，想新增粉絲，或者維護粉絲也會起到至關重要。

三、爆款的打造思路

有了流量之后，就該考慮怎么為店鋪打造爆款了，其實我們在做推廣時，多數時間都是用關鍵詞和標題來為店鋪引流的，直通車是直接引流，其他的付費推廣都屬于間接引流，因為產品在展現給買家面前時，都是因為之前搜索過關鍵詞和標題。

然后接下來我們會發現，很多時候買家搜索關鍵詞和標題后，看到的并不是你的產品，因為一些其他原因，最終導致產品曝光量不足。

曝光量都是問題時，自然也就沒有什么成交了，既然說到這里，想打造爆款就不得不說一下關鍵詞和標題的優化了。

①關鍵詞：篩選關鍵詞是一個環節，關鍵詞的出價也是一個環節，很多人不會選詞，沒有注意店鋪權重，以及關鍵詞的搜索量，導致關鍵詞選完之后，因為權重低拿不到展現，就會出更高的價格去獲得更高排名，長期這樣發展，就會導致PPC過高，推廣成本也增加。

要做爆款，就要先控制關鍵詞的數據，把所有關鍵詞盡量的投產都盡量維持在盈利狀態，盡可能多的為產品增加曝光量和利潤，長期下去，再持續符合平臺的扶持指標之后，流量做起來，轉化也比較好，產品很容易就做爆了。

對于長期沒有展現和點擊的關鍵詞，可以先做優化，優化之后還是沒有好數據，就得抓緊刪掉了，不能等著數據變好，這種等來的好數據，幾率是非常小的，以免影響賬戶權重。

②標題：每個爆款都離不開免費流量，搜索流量又極其重要，標題就屬于搜索流量的獲取環節之一，一個標題要分為前部，中部，后部，三個分段，前段的標題權重最高，我們可以把轉化最好的關鍵詞都放到前半段，其余的關鍵詞在逐漸放到中，后段標題里。

優化標題實際上就是優化關鍵詞，本身標題就是由無數個關鍵詞組成，只不過是注重標題的通順性，以及前后邏輯排列更緊密，每一個關鍵詞，就能給店鋪帶來一定的曝光量，標題的每一個字符都要好好利用，尤其是關鍵詞的精準度，才是決定進店訪客的重要性。

店鋪轉化率有多少，能不能符合搜索流量的指標，產品能不能爆，都跟標題有著千絲萬縷的關系。

文章分享到這里就結束了，有操作思路，也有操作方法，大家可以結合自己的店鋪情況，選取適合自己的思路和方法，對店鋪做出適當的優化，以便于在旺季時拿到更多的流量，獲得更高的轉化。