開(kāi)通了頭條小店的商家，若是配合直播帶貨能夠讓成交轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升。我們?cè)谥辈デ爸泻笥惺裁磶ж浶〖记?，一個(gè)好的頭條直播間需要有什么必備要素和內(nèi)容呢？這里給在頭條直播間帶貨的商家?guī)c(diǎn)建議。
一、直播有哪些必備要素？
1、時(shí)長(zhǎng)：直播時(shí)長(zhǎng)盡量保持在1小時(shí)以上；
2、標(biāo)題：有特點(diǎn)、新奇、有吸引力，同時(shí)避免過(guò)度夸張、題文不符等問(wèn)題出現(xiàn)；
3、封面：凸顯內(nèi)容主題，構(gòu)圖規(guī)整避免隨手拍，如實(shí)拍有利于增強(qiáng)真實(shí)畫面感。
4、內(nèi)容︰避免為了直播時(shí)長(zhǎng)而進(jìn)行無(wú)意義的直播，可以設(shè)身處地的站在觀眾角度想“用戶會(huì)喜歡什么樣的內(nèi)容”；
5、互動(dòng)：多和直播間的粉絲進(jìn)行互動(dòng)，不要冷場(chǎng)、不要怕冷場(chǎng)，可以先嘗試自問(wèn)自答，這樣有效化解尷尬；
6、學(xué)習(xí)：前期可以多學(xué)習(xí)借鑒頭部主播的直播內(nèi)容、如何進(jìn)行直播間互動(dòng)等。
二、直播中賣貨有什么內(nèi)容方向？
1、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)：
強(qiáng)調(diào)該產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品的特殊性，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比店鋪產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的賣點(diǎn)，突出貨品優(yōu)勢(shì)。
2、體驗(yàn)式展示產(chǎn)品：
現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品，比如現(xiàn)場(chǎng)試吃產(chǎn)品，或者展示產(chǎn)品的制作過(guò)程。
3、傳播產(chǎn)品相關(guān)專業(yè)知識(shí)：
教粉絲如何分辨產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、真假，或者介紹產(chǎn)品成分、使用方式等。
4、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)高：
食品類目可以表示生長(zhǎng)環(huán)境天然無(wú)污染、加工產(chǎn)品無(wú)添加。其他類目根據(jù)賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)高。
5、制造輿論：
合理運(yùn)用感情牌；夸獎(jiǎng)產(chǎn)品的評(píng)論要讀出來(lái)，老顧客的評(píng)論對(duì)新顧客來(lái)說(shuō)在某種意義上更具有說(shuō)服力。
三、直播結(jié)束后時(shí)間如何利用？
1、直播間進(jìn)行非賣貨互動(dòng)：
商家可以在直播間中放抒情音樂(lè)，營(yíng)造溫馨的氣氛，再配合口播，感謝觀眾，并且預(yù)告下次直播時(shí)間和活動(dòng)信息。
2、復(fù)盤：
記錄直播的漲粉、最高人氣、銷售額等情況，積累起來(lái)對(duì)多場(chǎng)直播進(jìn)行分析對(duì)比；和協(xié)同直播的人員討論問(wèn)題和可提升優(yōu)化點(diǎn)。
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