大家好，我是九方龍丘，繼續(xù)來和大家做分享，又過了一周的時(shí)間了，眼看九月就結(jié)束了，進(jìn)入到十月，也就是到了雙十一的預(yù)熱時(shí)間了，距離大促越來越近，店鋪的操作也要及時(shí)的跟上，尤其是我們大部分都是中小賣家，對(duì)于流量是剛性需求，甚至很多商家做一年的店鋪，就是為了一年一次的雙十一和雙十二活動(dòng)。

這一次的活動(dòng)銷售可以占到全年銷售的一半有的店鋪更多，今年和往年還是有點(diǎn)區(qū)別的，主要是今天的雙十一活動(dòng)的節(jié)奏跳整，看官方的公告：

10月下旬開始第一次的預(yù)熱和預(yù)售，進(jìn)入到11月1日到3日是開幕式后的第一次爆發(fā)，重點(diǎn)支持一年的全新產(chǎn)品，并圍繞產(chǎn)業(yè)帶重點(diǎn)做支持，11月的3日到10日是活動(dòng)的第二次預(yù)熱。

從這次的平臺(tái)力度來看，可以預(yù)見、這次活動(dòng)相比較往年，一定會(huì)更加火爆，所以在這次活動(dòng)來之前一定要做好店鋪的布局。這樣就是為什么進(jìn)入到九月以后我的分享一直都圍繞著活動(dòng)來做的原因。

馬上就是進(jìn)入到九月底了，那么要是還沒有布局好店鋪的商家，可以來看看今天的這篇文章分享。

一、店鋪如何來做準(zhǔn)備

先來確定店鋪的主推款式，這里說的款式不是打造店鋪的爆款，而是店鋪的整體款式布局，爆款是為店鋪引流的，爆款的利潤往往不會(huì)太高。

一個(gè)店鋪合理的款式布局應(yīng)該是：主推款式，活動(dòng)款式和利潤款。

1、主推款式

（爆款）這樣的產(chǎn)品主要的作用就是為店鋪被帶來持續(xù)的流量，提升店鋪的權(quán)重，爆發(fā)力比較強(qiáng)，有一定的利潤但不是很高，因?yàn)橹挥械蛢r(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品，才能讓更多的買家，來店鋪購買產(chǎn)品，新店或者是新鏈接，一般適合這樣的方式來做付費(fèi)推廣，尤其是開車，對(duì)于店鋪的權(quán)重提升和帶動(dòng)店鋪整體的搜索你流量有很大的幫助。

2、活動(dòng)款式

這里很簡(jiǎn)單就是專門為了活動(dòng)而準(zhǔn)備的款式，也有中小商家的店鋪，產(chǎn)品較少，活動(dòng)的款式，也可能是主推的款式，但是能夠單獨(dú)的建立一個(gè)活動(dòng)款式的產(chǎn)品最好是打造一款專門的活動(dòng)款，可以結(jié)合現(xiàn)有的主推爆款，來繼續(xù)打造爆款，做爆款群，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品面對(duì)的人群屬性也是略有差異，這樣可以獲取到更多的流量，繼續(xù)來提升店鋪的層級(jí)，這里款式的選擇也應(yīng)是受眾比較廣的產(chǎn)品品類，小類目的產(chǎn)品盡量不要選擇。也要看店鋪的類目來做。如果你是拿不準(zhǔn)可以和我來做咨詢。

3、利潤款

最后是店鋪的盈利款式，也就是利潤款，利潤款是店鋪?zhàn)钯嶅X的款式，客單相對(duì)來說較高，一般轉(zhuǎn)化的效果都不是很高，所以開始做引流操作的時(shí)候，一定要把流量做的足夠多，產(chǎn)品的質(zhì)量也要有足夠的說服力，產(chǎn)品的質(zhì)量和賣點(diǎn)，也要比前面的兩個(gè)款式要突出，做好和引流主推款式的關(guān)聯(lián)銷售，才能帶動(dòng)利潤款的銷售，評(píng)價(jià)也要足夠的優(yōu)質(zhì)，讓買家一定要感覺到一分錢一分貨的價(jià)值。

4、店鋪的內(nèi)功準(zhǔn)備

不管是平時(shí)的銷售還是活動(dòng)的銷售，產(chǎn)品的內(nèi)功打造始終都要做的事情，內(nèi)功做不好，也會(huì)對(duì)引流操作有一定的影響，尤其是對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，影響最大。

那么內(nèi)功怎么做才能對(duì)店鋪銷售起到最大的幫助呢？

1）主圖

一張好的主圖可以為店鋪帶來流量，尤其是點(diǎn)擊的流量，圖片的制作是美工的工作，但是作為商家運(yùn)營店鋪，對(duì)主圖制作也要配美工，因?yàn)橹苯舆\(yùn)營者對(duì)產(chǎn)品是最了解的，分享我對(duì)做主圖的經(jīng)驗(yàn)和方式

主圖要有美感，有視覺沖擊力，這里一定要和你的競(jìng)品做對(duì)比，寶貝在圖片的比例要適中，賣點(diǎn)突出，圖片上的文案描述一定要少，不能占的比例太大，很多時(shí)候，圖片制作的是不是夠好，也要看你對(duì)產(chǎn)品人群的了解，以及測(cè)試的數(shù)據(jù)來結(jié)合分析，主圖一定要多準(zhǔn)備幾張，如果出現(xiàn)了引流測(cè)試的數(shù)據(jù)不夠好，要及時(shí)的更換主圖。

2）關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞一直都是做店鋪的核心和根本，店鋪能不能有流量，根本就是在你的關(guān)鍵詞的選擇上，所以關(guān)鍵詞也是需要來做布局的，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，次也是需要來做測(cè)試的，確定哪些詞是可以拿到流量的，哪些是流量數(shù)據(jù)不好的詞，持續(xù)優(yōu)化一段時(shí)間，最終留下來的大詞，才是店鋪的引流詞，在活動(dòng)引流期間，一定要加活動(dòng)詞，根據(jù)活動(dòng)產(chǎn)品的規(guī)劃，確定詞的卡位，不同的款式的產(chǎn)品，也是需要針對(duì)來選擇關(guān)鍵詞，

3）店鋪的基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，買家秀，問大家。

評(píng)價(jià)對(duì)店鋪的影響很大，差評(píng)一定要避免，尤其是頂部的差評(píng)，如果出現(xiàn)了差評(píng)，要及時(shí)的處理。

買家秀，這里的思路和差評(píng)是一樣的，好的買家秀對(duì)轉(zhuǎn)化有非常大的幫助，所以這里一定要做，如果是新店鋪，可以適當(dāng)?shù)母深A(yù)一下。

問大家也是一個(gè)非常重要的版塊，顧客的推薦更具真實(shí)性，其實(shí)這幾個(gè)版塊之間都是為了打消買家的疑慮，讓顧客可以放心的下單，所以這里都要做好，也能體現(xiàn)產(chǎn)品的受歡迎程度。

4）客服

客服也要在活動(dòng)期間做好準(zhǔn)備，如果買家有疑惑，客服不能及時(shí)跟進(jìn)和處理問題，補(bǔ)單對(duì)店鋪有一定的影響，還會(huì)影響店鋪的銷售，活動(dòng)期間流量是比較大的，所以一定要提前準(zhǔn)備好，話術(shù)，不能及時(shí)跟進(jìn)的，設(shè)置好自動(dòng)回復(fù)，以及主推款式和活動(dòng)款式的商品特點(diǎn)以及主要的問題回復(fù)。

二、引流操作

1、詞和人群的確定

網(wǎng)店是一個(gè)載體，店鋪本身并不是產(chǎn)生直接的價(jià)值，只有產(chǎn)品才是店鋪的核心，顧客看的不是你的店鋪，而是店鋪的產(chǎn)品，所以一切的引流活動(dòng)和店鋪操作都是圍繞著人群來做的，做引流之前一定要清楚，產(chǎn)品受眾人群是哪些，根據(jù)人群的屬性來定位，布局店鋪，這樣成交轉(zhuǎn)化的效果才能是最好的。

基礎(chǔ)的人群建立之后，就是正式的開始引流操作，這里主要的方式還是直通車，選擇好核心的主推關(guān)鍵詞，做測(cè)試，詞的數(shù)量開始不用選擇很多，20個(gè)左右來做投放，出價(jià)看行業(yè)的均價(jià)來做，為了可以快速的拿到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，出價(jià)可以略高于行業(yè)出價(jià)，看數(shù)據(jù)反饋，做優(yōu)化處理，最后留下的詞都是可以拿到數(shù)據(jù)的詞，

然后在詞的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上來做人群的投放優(yōu)化，如果你是對(duì)店鋪的人群不是很清楚，可以根據(jù)生意參謀的訪客分析來篩選人群，分析的維度：可以是年齡，職業(yè)，性別，月均消費(fèi)，等數(shù)據(jù)，主要做購買意向比較大的人群，也是通過人群的數(shù)據(jù)來確定店鋪的標(biāo)簽，這樣可以匹配到更多的目標(biāo)人群。

拿到流量，提升了店鋪的權(quán)重之后，想要繼續(xù)來放大流量的獲取，可以結(jié)合其他的引流工具配合使用，直通車結(jié)合超推，流量的兩大板塊，就是搜索和首頁流量，直通車就是帶動(dòng)搜索流量，而超推就是為了拉取首頁的流量，

這里操作的時(shí)候也要注意，先來做搜索，也就是開車引流，再來做首頁流量，也就是結(jié)合超推來做，因?yàn)閮蓚€(gè)流量渠道會(huì)有部分的重疊現(xiàn)象，相互也有有一些影響，所以做的時(shí)候，順序要做好，先來提升店鋪的權(quán)重，再來放大到首頁流量。

三、店鋪內(nèi)的活動(dòng)策劃

做活動(dòng)對(duì)店鋪產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化效果不言而喻，平臺(tái)的活動(dòng)之外也要不定期的做一些店鋪內(nèi)的活動(dòng)，度店顧客的活躍，增加顧客的粘性，提升店鋪的引流效果，吸引老顧客復(fù)購，增加店鋪的權(quán)重有很大的幫助，至于活動(dòng)的具體內(nèi)容就可以自己選擇了，比如是滿減，買一贈(zèng)一，店慶都是非常好的營銷方式。 

最后的話，想要店鋪在大促活動(dòng)有一個(gè)好的表現(xiàn)，前期的準(zhǔn)備工作必不可少，越是早點(diǎn)提前布局，就可以快速的帶入到活動(dòng)節(jié)奏，最后祝大家都能在活動(dòng)期間大賣。