拼多多搜索推廣是商家們常用的推廣方式之一，畢竟推廣給店鋪的流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)比較高，可商家們都覺(jué)得要使用好多多搜索沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，在推廣過(guò)程中總是會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題，這里就給大家分享一下多多搜索推廣出現(xiàn)問(wèn)題了，該怎么解決。
問(wèn)題一：使用多多搜索時(shí)應(yīng)該推廣多少個(gè)關(guān)鍵詞？
一般商家可以根據(jù)“標(biāo)品/非標(biāo)品”，或者“商品的不同階段”來(lái)選擇關(guān)鍵詞數(shù)量。
1、標(biāo)品可以選擇3~5個(gè)詞，主要是用標(biāo)題的大詞和熱搜詞，來(lái)挑選受眾人群，保留好點(diǎn)擊率好的詞，在逐漸拓展衍生詞就好。非標(biāo)品可以選擇5~15個(gè)詞，從核心詞一層一層的往下拓展，比如“男童褲子”-“男童褲子夏天” -“男童褲子夏天休閑”，將核心詞逐步變成精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，讓消費(fèi)者能直接通過(guò)搜索找到你的商品。
2、按照商品的不同階段選詞的話，在測(cè)款時(shí)，可以選擇5-10個(gè)熱度高的詞、5-10個(gè)中等熱度的詞，有300-500個(gè)點(diǎn)擊再判斷商品優(yōu)劣；推新品時(shí)，選擇10-15個(gè)中等熱度的詞開(kāi)始培養(yǎng)，當(dāng)質(zhì)量分上來(lái)之后，根據(jù)相關(guān)性添加5-8個(gè)大詞進(jìn)行投放。
問(wèn)題二：市場(chǎng)價(jià)，曝光低或流量不穩(wěn)定怎么辦？
1、詞少而且不精準(zhǔn)
若是因?yàn)殛P(guān)鍵詞過(guò)少或者不精準(zhǔn)導(dǎo)致曝光低，高利潤(rùn)商品可以提高出價(jià)燒詞，若是利潤(rùn)低商品，可以拓展長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞，前期配合長(zhǎng)尾詞和創(chuàng)意圖，先將商品的質(zhì)量分和權(quán)重養(yǎng)起來(lái)；后期可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞。
2、相似詞過(guò)多
若是相似詞太多，一定要?jiǎng)h掉沒(méi)有的詞，避免關(guān)鍵詞重復(fù)浪費(fèi)流量。可以根據(jù)三天沒(méi)曝光，五天沒(méi)點(diǎn)擊，七天沒(méi)轉(zhuǎn)化的規(guī)律篩選掉關(guān)鍵詞。
3、出價(jià)/權(quán)重低、被限制推廣
先是要檢查計(jì)劃是否被限制推廣，可以根據(jù)限制推廣原因進(jìn)行處理。除了限制推廣之外，那就是權(quán)重低，出價(jià)不夠。在測(cè)款時(shí)，用后臺(tái)建議價(jià)格+30%即可，正常推廣時(shí)，一般建議是建議出價(jià)的兩倍。主要要統(tǒng)一出價(jià)。
問(wèn)題三：多多搜索推廣消耗過(guò)高
消耗高低取決于權(quán)重高低，想要扣費(fèi)相對(duì)低，首先要?jiǎng)h除沒(méi)用的詞，刪除只有曝光點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞。并且要分時(shí)段溢價(jià)，觀察7天的成交規(guī)律，有規(guī)律設(shè)置價(jià)格，把低流量低轉(zhuǎn)化的時(shí)間段的費(fèi)用降低，在流量高時(shí)期加大推廣，提高GMV累積權(quán)重。
問(wèn)題四：多多搜索推廣ROI低
要知道投入產(chǎn)出比的計(jì)算公式為：投入產(chǎn)出比產(chǎn)出GMV/消耗金額；是因?yàn)楫a(chǎn)出太低，消耗又高。所以對(duì)應(yīng)要提高轉(zhuǎn)化，降低消耗。最好要維持住ROI在不虧損或者小虧損的狀態(tài)再去優(yōu)化。一般保持商品的推廣出價(jià)，設(shè)置合理的分時(shí)折扣，并且對(duì)商品的內(nèi)功詳情頁(yè)優(yōu)化，才能有效提高轉(zhuǎn)化和ROI。
問(wèn)題五：如何進(jìn)行出價(jià)設(shè)置與調(diào)整？
搜索的點(diǎn)擊單價(jià)不要隨便調(diào)整，當(dāng)商品權(quán)重高了，消耗自然就會(huì)降低。商家在推廣商品做爆款時(shí)，最好不要降價(jià)或者停止推廣，注意流量進(jìn)店的時(shí)間段，小流量階段可降低四分之一的價(jià)格，預(yù)留出價(jià)空間給高流量階段。日常推廣商品時(shí)初見(jiàn)才可以降低一半。
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