現(xiàn)在做淘寶特價版的商家越來越多,想要在特價版占據一席之地,商家一定要學會店鋪運營,需要具備全面的技能。找到方法能夠讓特價版店鋪快速發(fā)展,那么有沒有什么淘寶特價版的運營攻略呢?這里給大家一些建議。
一、特價版店鋪運營
1、店鋪類型:
工廠類商家:爆款集中度高,單店至少需要30個商品,多品類店鋪更有優(yōu)勢。
風格類商家:商品訂單分布均勻,單店至少需要50個商品,多品類店鋪更有優(yōu)勢。
2、店鋪鋪貨:
若店鋪商品數量少于30個,好貨推薦位置將推薦其他店鋪商品。
鋪貨需盡可能品類均衡,避免重復鋪款,單品類店鋪競爭力弱。
3、營銷工具
特價版現(xiàn)在已經有店鋪優(yōu)惠券、
運費險、
短視頻、直播等營銷功能了,想要店鋪被更多人看到,并且達成轉化,使用上這些工具,能夠幫助店鋪發(fā)展。
二、特價版商品運營
1、新品扶持:
在特價版中新發(fā)的商品和新復制的商品,最初15天都有曝光加權,需要好好利用。
2、商品SKU:
一口價商品:豐富sku,提供更多款式選擇,提高轉化。
區(qū)間價商品:只做核心sku,數量控制在100內,最高價sku與最低價sku價差2倍以內,區(qū)間價跨度過寬將導致低轉化。
3、商品引流
注意特價版不允許違規(guī)拼款引流,判別依據:主圖款跟最低價款是否一致。可參考以下情況:
情況1:主圖是20元的衛(wèi)衣,其中1個衛(wèi)衣sku降價到10元引流,不違規(guī);
情況2:主圖是10元的T恤,鏈接里增加20元的加絨T恤sku搭配售賣,不違規(guī);
情況3:主圖是20元的衛(wèi)衣,增加1個T恤sku做10元引流,違規(guī)!
4、商品比價要求:
如果是手淘復制商品,則特價版商品T與手淘原商品A實時校驗價格(包括頁面價及優(yōu)惠后到手價,sku維度校驗),特價版T商品需要實時低于手淘A商品,如果T價格高于A,會直接被系統(tǒng)限流,等價格調整完后釋放,系統(tǒng)自動操作。
三、獲取特價版搜索推薦流量的策略
【流量下滑的原因】:
1、手淘復制商品,原商品A在手淘降價或者參加活動導致商品平均到手價降低,特價版復制商品T會被限流。
解決方案:特價版商品同步降價,實時保證特價版T商品低于手淘A商品的價格即可。
2、價格力,特價版商品對比近15天平均成交價漲價。
解決方案:降價,或者調整sku。
3、商品存在違規(guī)情況被屏蔽。
解決方案:直接重新?lián)Q商品鏈接。
【提升流量的技巧】:
1、提高發(fā)貨速度、有效好評數:做過1元和秒殺的商家一定要及時把貨全部發(fā)完、好評累積出來。訂單完成后,用戶單向評價是15天后才會展現(xiàn)到前臺,但是商家回評后,15分鐘即刻展現(xiàn),請每天在【淘寶特價版商家后臺-交易管理-評價管理】完成所有已收貨訂單的商家回評。
2、嚴控貨品品質:一個品質原因的退貨/差評就會直接影響商品鏈接。
3、熱搜詞同步:當季的熱搜詞大家記得常更新,優(yōu)化標題。
4、提高轉化:縮短區(qū)間價跨度,保留核心sku。明確商品賣點,例如純棉、重磅、加絨,需要在主圖和標題中明確體現(xiàn)。
【注意規(guī)避扣分點】:
1元秒殺/限時秒殺無論虧多少件,核心目的都是積累好評,所以要保證商品質量,不然很容易導致差評累積。
不要盲目虧損,報名秒殺類活動之前,務必確認好商品是否有爆款潛質、秒殺后恢復的原價是否虛高,能否銜接轉化。
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