有些淘寶商家在淡季做清倉活動可能會感到無力,因為淡季銷量都不是特別高,這讓商家很可能只是發布清倉活動,就直接給自己放了大長假,想著旺季再來好好經營店鋪。其實正因為是淡季,商家更應該下心思去運營店鋪,這時候商家更應該利用清倉活動盡快資金回籠,解決壓貨等問題。其實淡季清倉活動可以為旺季打下堅實的基礎。那么在開展淡季清倉活動的同時,還能做好哪些操作呢?
1、清理過氣、斷碼庫存
不是所有商品都適合低價甩賣的,質量、款式較好的商品可以適當打折,或者配合優惠券促銷。而已經過氣、斷碼的單品,商家的主要目的就是處理庫存,那就可以開展清倉甩賣、秒殺、關聯銷售等形式的低價處理,可以快速回籠資金,解決壓倉。商家可以搜索商品的同款,根據同款的最低價調整活動價格。最后一定要配合詳情頁介紹,讓消費者相信商品品質沒問題,是因為斷碼等問題才低價處理。
2、下一季節款式提前預告
在旺季到來之前,肯定要做好充足的準備,在淡季的清倉活動中,就可以提前為下一季度的款式提前預告推廣。利用清倉活動的流量,為新品帶來基礎流量。可以在清倉商品詳情頁中打一個免費的新品廣告,提前預告下一季度主推款的款式,或者新款的促銷活動。
3、回贈老客戶
有些時候清倉活動并不是為了處理庫存,而是為了做一次營銷活動。對于商家來說維護老客戶是重中之重,清倉活動也算是福利,提前通過短信、群聊等方式通知老客戶,讓老客戶可以獲得清倉第一波紅利。其中商家還可以額外給客戶一些優惠券。到時候老客戶自然會是不是回店關注是否有其他活動。關鍵是清倉活動的商品一定不能是品質低的商品,可以是之前的主打款或熱門款。
在淡季時做清倉活動,就是一個強力的廣告宣傳,當旺季來臨之前,提早做好準備和投入。
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