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    淘寶逛逛雙十一商家內(nèi)容種草指南

    2021-08-27 14:41:30 來源:淘寶逛逛 文/包子 人氣:4168

    為了讓用戶更好的發(fā)掘「買什么」「怎么買」,雙十一期間,淘寶逛逛場域?qū)ι碳彝瞥鰞?nèi)容種草指南,快來了解!

    一、推薦方式

    9月15號,內(nèi)容種草會場會推出雙十一「tag」玩法,用戶根據(jù)發(fā)布內(nèi)容掛靠對應(yīng)主題的「tag」,經(jīng)過「相關(guān)性」審核通過后將出現(xiàn)在種草主會場,「tag」與內(nèi)容一一對應(yīng),請務(wù)必找到相關(guān)的tag進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布,以免主會場無法透出。

    內(nèi)容掛「tag」方式:

    1. 在光合平臺申領(lǐng)雙十一種草任務(wù),根據(jù)推薦選擇最適合自己的「tag」

    2. 逛逛+號發(fā)布,在相關(guān)話題下發(fā)布內(nèi)容,自動對應(yīng)匹配的「tag」

    二、整體內(nèi)容方向

    1.短視頻內(nèi)容為主,時長15s以上更佳,畫面和聲音清晰,視頻封面和標(biāo)題信息點(diǎn)突出。

    2.圖文內(nèi)容,圖片至少4張,畫面清晰,構(gòu)圖合理,首圖封面和標(biāo)題內(nèi)容信息點(diǎn)突出。

    3.除品牌活動預(yù)告、雙11購買攻略等導(dǎo)購型內(nèi)容,其他種草內(nèi)容建議客觀真實(shí),無明顯廣告營銷感。

    4.為避免雙十一商品池變化,10月20日之前盡量避免對某個商品進(jìn)行價格肯定性描述,如「雙十一必優(yōu)惠」「雙十一必減價」等,會從tag內(nèi)清除,可描述為「雙十一必買」

    5.不存在第三方水印、關(guān)聯(lián)商品與內(nèi)容不一致、內(nèi)容分辨率低、內(nèi)容搬運(yùn)侵權(quán)、內(nèi)容劣質(zhì)等問題。

    三、內(nèi)容方向解析

    (一)氛圍造勢

    從十月初開始,種草內(nèi)容以知識科普等發(fā)散型種草內(nèi)容為主,進(jìn)行內(nèi)容前站蓄水,激發(fā)消費(fèi)者關(guān)注熱度,發(fā)散討論,為雙11大促氛圍造勢。

    重點(diǎn)內(nèi)容方向舉例:

    1)知識內(nèi)容資訊

    通過品類知識科普的方式分享商品選購技巧,實(shí)用清單,明星/影視劇同款等等。

    內(nèi)容建議:

    1.內(nèi)容封面和標(biāo)題建議突出知識科普的信息,如“xxx科普”、“揭秘xx網(wǎng)紅產(chǎn)品”、“扒一扒xxx同款”等;

    2.整體內(nèi)容符合主題,信息量豐富,具有知識性、實(shí)用性、參考性,激發(fā)消費(fèi)者的好奇心和求知欲,引導(dǎo)消費(fèi)者產(chǎn)生對某類商品或某件單品的關(guān)注度。

    2)品牌活動預(yù)告

    分享店鋪的雙11大促/優(yōu)惠活動預(yù)告,如參與雙11大促的商品品類/商品特點(diǎn)/優(yōu)惠價格等信息。

    內(nèi)容建議:

    1.內(nèi)容封面和標(biāo)題可直接突出品牌雙11活動信息/優(yōu)惠力度/活動開啟時間等,刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊;

    2.整體內(nèi)容可在與消費(fèi)者近(咖啡店、酒店、家庭生活)的場景中,講解雙11優(yōu)惠力度、參與大促的商品信息、雙11搶購攻略等,營造雙11搶購氛圍。

    (二)意向激發(fā)

    此類種草內(nèi)容以聚類推薦內(nèi)容為主,通過場景化、聚合式推薦、具象化購物意向,讓消費(fèi)者有場景目的性進(jìn)行被種草:

    重點(diǎn)內(nèi)容方向舉例:

    1)使用場景聚類

    具體場景下的購物指南和好物分享,比如打工人辦公室必備好物、廚房平價好物大公開、旅行必備好物等。

    內(nèi)容建議:

    1.內(nèi)容封面和標(biāo)題突出具體場景信息和商品特點(diǎn),如廚房平價好物、出行便攜好物、辦公室解壓好物等;

    2.整體內(nèi)容可結(jié)合具體場景下商品的使用感受、使用特點(diǎn)、人物的生活狀態(tài)、需求痛點(diǎn)等,對消費(fèi)者進(jìn)行有針對性的、分人群的安利和種草,如租房黨必備平價好物、打工人必備好物等。

    2)店鋪組合套餐清單

    分享多個商品的組合使用清單和商品套裝購買清單,如秋冬保濕水乳套裝、洗烘家電套裝等。

    內(nèi)容建議:

    1.內(nèi)容封面和標(biāo)題建議突出組合商品信息,如使用場景、商品價格、商品特點(diǎn)、使用感受等;

    2.整體內(nèi)容可圍繞組合商品信息展開,結(jié)合年末、秋冬等時令特點(diǎn),分享商品特點(diǎn),如秋冬必備保濕水乳套裝、廚房小家電清單等。

    3)本店價格優(yōu)惠組合

    分享多個商品組合購買的價格優(yōu)惠、省錢攻略,如貓奴屯糧省錢攻略、零食囤貨攻略等。

    內(nèi)容建議:

    1.內(nèi)容封面和標(biāo)題可突出雙11組合購買商品的價格優(yōu)惠、省錢攻略等,激發(fā)消費(fèi)者購買欲;

    2.整體內(nèi)容可結(jié)合雙11玩法,分享組合購買的商品清單、購買攻略、價格優(yōu)惠、購買經(jīng)驗(yàn)等,讓消費(fèi)者產(chǎn)生超值感。

    (三)單品解析

    此類種草內(nèi)容以單品解析類內(nèi)容為主,深度解析推薦,聚焦消費(fèi)者對單品的種草、拔草。

    1)尖貨使用心得

    要結(jié)合店鋪內(nèi)所有商品,進(jìn)行有效組合推薦,比如分享產(chǎn)品的使用場景、真實(shí)使用感受、購買渠道、價格組合等。

    內(nèi)容建議:

    1.內(nèi)容封面和標(biāo)題突出商品的品牌特點(diǎn),商品的使用感受、價格等,可通過大牌產(chǎn)品的使用感反差性,引發(fā)消費(fèi)者好奇心和點(diǎn)擊欲,如“貴婦精華紅榜”、“大牌里的冷門好物”、“3w的美容儀真的值得購買嗎”等。

    2.整體內(nèi)容可分享優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、大牌好物的真實(shí)使用/測評心得,更多以用戶視角測評、分享等,真實(shí)有說服力。

    2)爆款體驗(yàn)分享

    分享爆款好物購物體驗(yàn),如分享好物使用體驗(yàn)、使用感受、使用心得等。

    內(nèi)容建議:

    1.內(nèi)容封面和標(biāo)題建議突出爆款產(chǎn)品的熱門性,如“xxxx人氣爆款”、“店鋪銷量前三xxx”;

    2.整體內(nèi)容可分享爆款好物的真實(shí)購物體驗(yàn)、開箱測評、使用感受等。

    (四)階段拔草 營銷聯(lián)動

    此類種草內(nèi)容營銷聯(lián)動類內(nèi)容為主,大促攻略、活動優(yōu)惠、主播明星推薦類內(nèi)容,促進(jìn)大促拔草轉(zhuǎn)化。

    重點(diǎn)內(nèi)容方向舉例:

    1)大促活動攻略(對于商家而言,可把店鋪商品靈活組合,構(gòu)成對消費(fèi)者有用的套系省錢攻略)

    雙11大促購買攻略、大促商品品類、促銷折扣分享等。

    內(nèi)容建議:

    1.內(nèi)容封面和標(biāo)題可突出雙11大促購買攻略信息,如“雙11店鋪湊單好物”、“雙11購買隱藏省錢攻略”等。

    2.整體內(nèi)容可結(jié)合往年雙11購物經(jīng)驗(yàn),2021雙11購物政策等,通過具體的金額計(jì)算、優(yōu)惠力度、價格比較等,分享信息豐富、干貨十足的攻略性內(nèi)容,引導(dǎo)消費(fèi)者收藏。

    2)明星/主播好物推薦(如有明星代言、合作的商家可參考)

    分享明星同款好物、明星代言商品、明星推薦商品等。

    內(nèi)容建議:

    1.內(nèi)容封面可通過明星照突出明星同款商品、代言商品、推薦商品等,標(biāo)題可突出明星人名,明星同款等信息點(diǎn);

    2.整體內(nèi)容可以通過明星影視劇照、明星真實(shí)代言/推薦商品的照片或視頻等內(nèi)容,突出商品與明星之間的聯(lián)系性,同時可分享商品的真實(shí)測評、使用感受等。

    (五)新趨挖掘

    此類種草內(nèi)容以新趨勢發(fā)現(xiàn)內(nèi)容為主,聚焦2021潮流趨勢解讀、新銳品牌、趨勢品類發(fā)現(xiàn),引導(dǎo)消費(fèi)者嘗新,已達(dá)到破圈效果。

    1)趨勢新品解析

    2021流行好物、流行新品的分享和解析,如商品的特點(diǎn)、使用場景、使用感受等。

    內(nèi)容建議:

    1.內(nèi)容封面和標(biāo)題建議突出2021流行好物/元素的關(guān)鍵詞,如棋盤格外套、亞克力家具等。

    2.整體內(nèi)容可分享2021流行好物、流行新品的品牌、商品特點(diǎn)、使用場景、使用感受等,內(nèi)容呈現(xiàn)和制作有質(zhì)感,突出2021潮流趨勢。

    2)新銳品牌推薦

    2021年各個行業(yè)領(lǐng)域新銳品牌、黑馬品牌、小眾品牌的分享和推薦,如分享品牌調(diào)性、品牌價值、品牌故事等。

    內(nèi)容建議:

    1.內(nèi)容封面和標(biāo)題可突出品牌特點(diǎn)和調(diào)性,如“xxx領(lǐng)域小眾/黑馬品牌”,“高級感滿分的新銳品牌”、“絕不撞款的小眾品牌”等。

    2.整體內(nèi)容可以分享新銳品牌的商品特點(diǎn)、品牌價值、故事、調(diào)性等等,信息真實(shí)豐富,內(nèi)容制作有質(zhì)感,可種草但避免明顯廣告營銷。

    3)潮流趨勢解讀

    2021潮流趨勢解讀,解讀流行原因、趨勢特點(diǎn)等,如國潮好物、國風(fēng)美食、新中式家具分享等。

    內(nèi)容建議:

    1.內(nèi)容封面和標(biāo)題可突出2021潮流趨勢,年度流行趨勢/元素總結(jié)等;

    2.整體內(nèi)容可分享2021潮流趨勢的分析和解讀,如解讀潮流趨勢特點(diǎn)(色彩/元素/風(fēng)格等),潮流好物代表商品,可安利潮流店鋪和好物,避免明顯廣告營銷。

    以上就是淘寶逛逛雙十一商家內(nèi)容種草指南,記得收藏!

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