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    淘寶逛逛雙十一商家內容種草指南

    2021-08-27 14:41:30 來源:淘寶逛逛 文/包子 人氣:4162

    為了讓用戶更好的發掘「買什么」「怎么買」,雙十一期間,淘寶逛逛場域對商家推出內容種草指南,快來了解!

    一、推薦方式

    9月15號,內容種草會場會推出雙十一「tag」玩法,用戶根據發布內容掛靠對應主題的「tag」,經過「相關性」審核通過后將出現在種草主會場,「tag」與內容一一對應,請務必找到相關的tag進行內容發布,以免主會場無法透出。

    內容掛「tag」方式:

    1. 在光合平臺申領雙十一種草任務,根據推薦選擇最適合自己的「tag」

    2. 逛逛+號發布,在相關話題下發布內容,自動對應匹配的「tag」

    二、整體內容方向

    1.短視頻內容為主,時長15s以上更佳,畫面和聲音清晰,視頻封面和標題信息點突出。

    2.圖文內容,圖片至少4張,畫面清晰,構圖合理,首圖封面和標題內容信息點突出。

    3.除品牌活動預告、雙11購買攻略等導購型內容,其他種草內容建議客觀真實,無明顯廣告營銷感。

    4.為避免雙十一商品池變化,10月20日之前盡量避免對某個商品進行價格肯定性描述,如「雙十一必優惠」「雙十一必減價」等,會從tag內清除,可描述為「雙十一必買」

    5.不存在第三方水印、關聯商品與內容不一致、內容分辨率低、內容搬運侵權、內容劣質等問題。

    三、內容方向解析

    (一)氛圍造勢

    從十月初開始,種草內容以知識科普等發散型種草內容為主,進行內容前站蓄水,激發消費者關注熱度,發散討論,為雙11大促氛圍造勢。

    重點內容方向舉例:

    1)知識內容資訊

    通過品類知識科普的方式分享商品選購技巧,實用清單,明星/影視劇同款等等。

    內容建議:

    1.內容封面和標題建議突出知識科普的信息,如“xxx科普”、“揭秘xx網紅產品”、“扒一扒xxx同款”等;

    2.整體內容符合主題,信息量豐富,具有知識性、實用性、參考性,激發消費者的好奇心和求知欲,引導消費者產生對某類商品或某件單品的關注度。

    2)品牌活動預告

    分享店鋪的雙11大促/優惠活動預告,如參與雙11大促的商品品類/商品特點/優惠價格等信息。

    內容建議:

    1.內容封面和標題可直接突出品牌雙11活動信息/優惠力度/活動開啟時間等,刺激消費者點擊;

    2.整體內容可在與消費者近(咖啡店、酒店、家庭生活)的場景中,講解雙11優惠力度、參與大促的商品信息、雙11搶購攻略等,營造雙11搶購氛圍。

    (二)意向激發

    此類種草內容以聚類推薦內容為主,通過場景化、聚合式推薦、具象化購物意向,讓消費者有場景目的性進行被種草:

    重點內容方向舉例:

    1)使用場景聚類

    具體場景下的購物指南和好物分享,比如打工人辦公室必備好物、廚房平價好物大公開、旅行必備好物等。

    內容建議:

    1.內容封面和標題突出具體場景信息和商品特點,如廚房平價好物、出行便攜好物、辦公室解壓好物等;

    2.整體內容可結合具體場景下商品的使用感受、使用特點、人物的生活狀態、需求痛點等,對消費者進行有針對性的、分人群的安利和種草,如租房黨必備平價好物、打工人必備好物等。

    2)店鋪組合套餐清單

    分享多個商品的組合使用清單和商品套裝購買清單,如秋冬保濕水乳套裝、洗烘家電套裝等。

    內容建議:

    1.內容封面和標題建議突出組合商品信息,如使用場景、商品價格、商品特點、使用感受等;

    2.整體內容可圍繞組合商品信息展開,結合年末、秋冬等時令特點,分享商品特點,如秋冬必備保濕水乳套裝、廚房小家電清單等。

    3)本店價格優惠組合

    分享多個商品組合購買的價格優惠、省錢攻略,如貓奴屯糧省錢攻略、零食囤貨攻略等。

    內容建議:

    1.內容封面和標題可突出雙11組合購買商品的價格優惠、省錢攻略等,激發消費者購買欲;

    2.整體內容可結合雙11玩法,分享組合購買的商品清單、購買攻略、價格優惠、購買經驗等,讓消費者產生超值感。

    (三)單品解析

    此類種草內容以單品解析類內容為主,深度解析推薦,聚焦消費者對單品的種草、拔草。

    1)尖貨使用心得

    要結合店鋪內所有商品,進行有效組合推薦,比如分享產品的使用場景、真實使用感受、購買渠道、價格組合等。

    內容建議:

    1.內容封面和標題突出商品的品牌特點,商品的使用感受、價格等,可通過大牌產品的使用感反差性,引發消費者好奇心和點擊欲,如“貴婦精華紅榜”、“大牌里的冷門好物”、“3w的美容儀真的值得購買嗎”等。

    2.整體內容可分享優質產品、大牌好物的真實使用/測評心得,更多以用戶視角測評、分享等,真實有說服力。

    2)爆款體驗分享

    分享爆款好物購物體驗,如分享好物使用體驗、使用感受、使用心得等。

    內容建議:

    1.內容封面和標題建議突出爆款產品的熱門性,如“xxxx人氣爆款”、“店鋪銷量前三xxx”;

    2.整體內容可分享爆款好物的真實購物體驗、開箱測評、使用感受等。

    (四)階段拔草 營銷聯動

    此類種草內容營銷聯動類內容為主,大促攻略、活動優惠、主播明星推薦類內容,促進大促拔草轉化。

    重點內容方向舉例:

    1)大促活動攻略(對于商家而言,可把店鋪商品靈活組合,構成對消費者有用的套系省錢攻略)

    雙11大促購買攻略、大促商品品類、促銷折扣分享等。

    內容建議:

    1.內容封面和標題可突出雙11大促購買攻略信息,如“雙11店鋪湊單好物”、“雙11購買隱藏省錢攻略”等。

    2.整體內容可結合往年雙11購物經驗,2021雙11購物政策等,通過具體的金額計算、優惠力度、價格比較等,分享信息豐富、干貨十足的攻略性內容,引導消費者收藏。

    2)明星/主播好物推薦(如有明星代言、合作的商家可參考)

    分享明星同款好物、明星代言商品、明星推薦商品等。

    內容建議:

    1.內容封面可通過明星照突出明星同款商品、代言商品、推薦商品等,標題可突出明星人名,明星同款等信息點;

    2.整體內容可以通過明星影視劇照、明星真實代言/推薦商品的照片或視頻等內容,突出商品與明星之間的聯系性,同時可分享商品的真實測評、使用感受等。

    (五)新趨挖掘

    此類種草內容以新趨勢發現內容為主,聚焦2021潮流趨勢解讀、新銳品牌、趨勢品類發現,引導消費者嘗新,已達到破圈效果。

    1)趨勢新品解析

    2021流行好物、流行新品的分享和解析,如商品的特點、使用場景、使用感受等。

    內容建議:

    1.內容封面和標題建議突出2021流行好物/元素的關鍵詞,如棋盤格外套、亞克力家具等。

    2.整體內容可分享2021流行好物、流行新品的品牌、商品特點、使用場景、使用感受等,內容呈現和制作有質感,突出2021潮流趨勢。

    2)新銳品牌推薦

    2021年各個行業領域新銳品牌、黑馬品牌、小眾品牌的分享和推薦,如分享品牌調性、品牌價值、品牌故事等。

    內容建議:

    1.內容封面和標題可突出品牌特點和調性,如“xxx領域小眾/黑馬品牌”,“高級感滿分的新銳品牌”、“絕不撞款的小眾品牌”等。

    2.整體內容可以分享新銳品牌的商品特點、品牌價值、故事、調性等等,信息真實豐富,內容制作有質感,可種草但避免明顯廣告營銷。

    3)潮流趨勢解讀

    2021潮流趨勢解讀,解讀流行原因、趨勢特點等,如國潮好物、國風美食、新中式家具分享等。

    內容建議:

    1.內容封面和標題可突出2021潮流趨勢,年度流行趨勢/元素總結等;

    2.整體內容可分享2021潮流趨勢的分析和解讀,如解讀潮流趨勢特點(色彩/元素/風格等),潮流好物代表商品,可安利潮流店鋪和好物,避免明顯廣告營銷。

    以上就是淘寶逛逛雙十一商家內容種草指南,記得收藏!

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