這是一個注意力經濟時代，對賣家來說，能巧妙地將品牌傳播與銷售行為完美地結合起來，達到整合協同效果的營銷關鍵在于找到味頭，引發關注。跨界營銷和定制營銷也許是這個時代所易接受的營銷方式。

    阿芙:玩轉跨界營銷

    中心思想:強強聯手.打造雙重品牌策略。

    重點掌握:1.精準選擇合作者.2.營銷定制化。

    精準聯合

    2012年，時尚圈里有個關鍵詞不能不提，那就是crossover(跨界)，跨界的背后是品牌營銷。品牌升華也可以搭順風車，比如阿芙的“阿芙*幾米”活動。雕爺坦言:“對于我們來講這個品類開拓的過程花一分錢瞬間把50萬貨賣出去。這個活動是挽手女博主文怡，文怡微博上有80萬粉絲，阿芙為她定制了禮盒包，她自己在微博上晗喝，最后統計賣出去了50萬。這次活動中，文怡的粉絲得到了完全屬于她偶像的禮盒，阿芙也獲得了免費的品牌傳播效果。

    營銷定制
    除了精準聯合之外，另一個學習重點是營銷定制。幾米系列，就是營銷定制。事實證明，跟幾米的品牌聯盟開展得很巧妙，對目標消費者的重疊性把握很準，營銷效果非常好。因為他們都是喜歡幾米的人，當你找準了受眾群體的時候，轉化率會非常高，流量成本就會變得很便宜。消費者的體驗整合也做得很到位，既有產品的特別包裝，也有為此專門打造的傳播物料，更有售后的跟進，讓消費者體驗營銷真正貫穿全過程。在淘寶平臺上，把相關的傳播最后都轉化為銷售拉動，可以看到實際的效果，這是一大亮點。同樣，阿芙和劉野的合作，不像蘋果比較大眾，10個
人里面有8個人用的是蘋果。他們的風格是是小眾高端，特立獨行，曲高和寡。通過在微博上大力曝光和劉野的合作，使阿芙活動了有很多的認同感。

    再比如阿芙即將推出的《貓》，喜愛《貓》音樂劇的人一般也會成為其周邊產品的消費者，因此轉化率非常高。對于一個品牌而言，每次都一萬一萬地去抓消費者，每次營銷都是定制化的，價值就會源源不斷地被創造出來。但是這必須有個前提，就是有像淘寶這樣超大型的平臺，因為上面有海量的數據，掌握這些數據，就有無數的方法找到這些精準的人群，只要他們喜歡音樂劇，就有理由相信這些人喜歡《貓》，這時候轉化率非常高。

    點評:陳蓉，奧美互動中國區總裁

    互聯網千奇百怪，沒有什么跨界是不可能的。跨界營銷相對硬生生廣告的優勢是更有精準性，但精準是要付出代價的，從來沒有無緣無故的愛。同樣做一個小的活動阿芙將更多的時間花在了淘寶之外，先要找到一個味頭，接下來花的是精力，用優質的帖子，比拼智力資源。如今，燒錢做不好生意，如果一味燒錢就能做好生意的話，那全世界就只剩下銀行可以做企業了。跨界營銷，不是拼爹，拼的是綜合素質，錢、人脈和腦袋。一年365天你都要去琢磨女性扎堆的地方和她們除了喜歡你的品牌還喜歡什么。超越淘寶平臺，在消費者的日常生活接觸點進行營銷。