很多人覺得找貨源很簡單，自己去批發(fā)市場去找，或者找分銷代理，看到賣的比較好的，就下手了，上架了，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，銷量慘不忍睹。這就是忽略了數(shù)據(jù)的后果。對，找貨源也是需要數(shù)據(jù)分析的。

產(chǎn)品分為兩大類，一類是熱銷產(chǎn)品，一類是冷門產(chǎn)品。所以我們就要考慮我們到底是賣熱銷產(chǎn)品還是賣冷門產(chǎn)品？熱銷產(chǎn)品利潤低，但是量必須要足夠大，冷門產(chǎn)品銷量少，但是利潤必須要足夠豐厚！很多人做冷門產(chǎn)品利潤也非常的低，這種產(chǎn)品直接就可以換了，因為這種店成功的幾率非常的小。

建議大家做熱門產(chǎn)品，因為做熱門產(chǎn)品能夠讓自己快速的積累電商運營經(jīng)驗，所以我選擇的產(chǎn)品是女裝，整個淘寶女裝市場是最大的，但是·····很多人做女裝雖然有產(chǎn)品但是一點都不好賣？流量很難上去，銷量更難上去，這是為什么？

因為大部分的代銷、分銷平臺的產(chǎn)品都未經(jīng)過市場的驗證，產(chǎn)品好不好賣并不是設計師說了算，而要讓市場說了算，設計師們都是靠自己的感覺來設計的，但是并不一定適合淘寶市場。因為他沒有看淘寶的數(shù)據(jù)！另外很多小公司制作的數(shù)據(jù)包也沒有經(jīng)過系統(tǒng)的營銷包裝，導致了轉(zhuǎn)換率不好！甚至很多公司的數(shù)據(jù)包類目屬性都是錯的，這也直接影響了寶貝關鍵詞排名！

那么，明白了上面這些，我們就要通過數(shù)據(jù)分析要進哪些貨了。

一、熱銷類目分析

我們既然要選擇女裝，并不是所有產(chǎn)品都要賣，而是要通過分析知道女裝行業(yè)中哪幾個子類目的產(chǎn)品是比較好賣的！（一般分析2個月）

從2月份的數(shù)據(jù)我們可以看出來 賣的比較好的產(chǎn)品有  連衣裙 褲子 T恤 襯衫 毛衣 這5類，其他的就可以有選擇性的考慮了，我們再來看看3月份的

3月份的數(shù)據(jù)發(fā)生了變化，T恤、連衣裙、褲子、襯衫、牛仔褲 。T恤的成交量大幅度提升，毛衣的銷量減少了，然后我們可以對比2個月的類目成交數(shù)量  

T恤       2060458   6194817  

連衣裙   2657371  5912715 

褲子      2624125  5247328  

前面的數(shù)字是2月份的 后面的數(shù)字是3月份的，這三類產(chǎn)品不單單在3月份是主流，而且在未來幾個月中都是主流產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)分析我們可以先確定3–5個類目的產(chǎn)品，這樣我們在選擇貨源上就有針對性了！

二、熱銷屬性分析

比如我們選擇了T恤、褲子、連衣裙這三個子類目作為我們的主要貨源對象，接下來就要看什么樣的屬性會是大眾比較喜歡的了！（我們拿T恤舉例）

上面分析的是風格，通勤風格賣的是最好的，證明市場需求大。

然后是版型，修身、寬松這兩種就可以了，其他的可以不用考慮 

尺碼是必須要看的，這樣我們在尋找貨源的時候就知道應該要尋找哪幾個尺碼，哪幾個尺碼是比較好賣的（爆款都是多顏色多尺碼比較好操作）

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在3月份短袖的銷售量上來了 ，所以如果現(xiàn)在選擇貨源長袖可以不用考慮了，大家一定要活學活用，通過這個數(shù)據(jù)分析可以推算出來下一季度什么樣的產(chǎn)品好賣，一般對比2個月的數(shù)據(jù)就可以知道產(chǎn)品的銷量是增長還是下滑！我們應該做出什么樣的調(diào)整！（高深技巧要多款數(shù)據(jù)軟件配合才能做到盡量精確）

女裝T恤類目下產(chǎn)品主要賣給18–29歲的女性，注意這個非常重要，產(chǎn)品定位中不同人群定位不同產(chǎn)品，如果你是賣給18歲–24歲的 這類人消費能力不是很強，自然購買產(chǎn)品的價位大部分也不會太高 25—29歲的一般都有一定的經(jīng)濟能力，這個年齡階段的女性對品質(zhì)的要求會稍微高一些！（數(shù)據(jù)是死的，但是可以推算出很多內(nèi)在的含義，不同階段人群的促銷方式也是不一樣的）

還有很多細節(jié)的屬性分析的方法同上面一樣，這樣分析過一遍之后，我們就知道了：

2013年3月女裝市場中 T恤、褲子、連衣裙三個子類目的產(chǎn)品是比較熱銷的，轉(zhuǎn)換也比較好，在T恤類目中：

風格：通勤  

版型：修身、寬松 

尺碼：S、M、均碼、L、XL 

袖子：短袖 長袖 

消費者年齡段：18–29 

袖型：常規(guī)袖 

顏色 白色、紅色、黑色、藍色、深灰色

在我們分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)的時候其實也是為我們的產(chǎn)品淘寶SEO優(yōu)化做準備，什么樣的屬性是比較好賣的，我們可以標明出來，根據(jù)這個條件來找產(chǎn)品，另外我們在優(yōu)化寶貝標題的時候?qū)傩圆糠志涂梢詤⒄者@個來填寫了！

這就是數(shù)據(jù)分析對于貨源的指導意義，上面的數(shù)據(jù)分析是通過生意e經(jīng)分析的。當然還有很多數(shù)據(jù)分析工具比如量子啊，數(shù)據(jù)魔方啊。