欧美高清在线精品一区,97免费视频观看,国产成人a毛片在线,99视频国产热精品视频

首頁 網店學院 網店資訊 網店問答 專欄 店鋪裝修 拼多多入駐 蝦皮入駐 推廣返傭
    TOP
    甩手網 > 網店學院 > 網店推廣 > 營銷推廣

    淘寶促銷活動之如何使用優惠劵突破銷量

    2013-03-27 15:15:14 人氣:11674

    淘寶促銷優惠劵形式靈活新穎,能吸引大多數人的興趣。可以限定消費金額使用,也可以不限消費金額使用,還可以在包郵和固定折扣的基礎上進一步享受優惠。這樣的特點也讓我們賣家常用來淘寶促銷活動的策略之一,那究竟這個優惠劵能不能給我們帶來利益呢。優惠劵用好不僅可以刺激客戶的購物欲望,還能給自己帶來很大利益哦。很多賣家在節日活動都去發放優惠劵,其實優惠不僅僅是節日活動才能用的。

    在平常的日子里我們一樣可以運用優惠劵來做營銷,那平常這優惠劵如何使用呢

    A.發放,等級定位起跑線

    賣家應該通過什么樣的方式設置發放優惠券的途徑,才能引來更多人的關注呢?常規狀態下,優惠券可區別對發放。特殊狀況下比如會員生日時可以不分等級統一發送。以此爭取使新客成為老客。

    1.初次邂逅的見面禮。針對新客戶的優惠券發放目的主要是刺激購買,也有著長期吸引顧客關注的用意。目前途徑有收藏店鋪.關注手機淘寶.關注微博.微博轉發.關注掌柜說.加入幫派,或者參與簡單的問卷調查等發放方式,給顧客以店鋪優惠券領取鏈接,讓顧客在購買行為中以優惠券面額直接抵扣。另外,賣家可以通過淘寶官方淘券.樂券天地等渠道發放優惠券,吸引顧客購買,卡券搜索功能則增加了精確的導向性。

    2.老顧客享有特權。基于老顧客的優惠券發放目的在于刺激回購,主要有好評有禮.淘江湖分享.真人秀等方式。除此以外,店鋪會員升級或店鋪營銷活動前,賣家可以選取會員和老客主動發送優惠券作為其特權,讓這部分買家對品牌有好印象,而優惠券的潛臺詞則是拉攏顧客回店購買。

    3.童叟無欺人人有。將優惠券廣泛發給潛在客戶和老客戶也是可行的,不過需要注意的是,此種方式不能成為日常發放手段。這是為了避免買家的抵觸情緒和對優惠券產生的疲勞感,對以后的折扣促銷失去興趣。因此,為了保證優惠券的價值,賣家可以選在諸如店慶,節日等大促活動前發放。

    4.根據等級巧發放。基于RFM(客戶生命周期)進行優惠券推送,如針對店鋪會員升級,新客戶交易成功后會成為普通會員,然后普通會員升級為高級會員,以此類推,體現出會員福利,此時也可以配合上新或者促銷活動推出。

    根據優惠券發放的目的來對客戶進行分組,盡可能發送給有效客戶,使優惠券最大限度精準發放和使用,這樣做可以使ROI(投資回報率)達到最大,未來經營中的風險也最低。

    5.營銷活動前主動給客戶發送優惠券,并短信通知。為達到最佳的營銷效果,需對客戶進行分組,可以根據客戶的自然屬性.交易特征.RFM回購特性等情況進行篩選并分組。

    B.服務,影響成交的沖刺

    發放優惠券核心點在于讓買家切實感覺到優惠券的價值,日常經營中,賣家需要盡量以自然的互動形式推出,不能讓買家感覺到強烈的營銷傾向性,弄巧成拙。

    1.發放時加深印象。考慮到現實中營銷目的本身比較明顯,店鋪可以主動加深買家印象,引導來店鋪消費的欲望。比如優惠券發放后,用短信形式通知客戶,內容上重點體現店鋪的名稱.對買家的重視,內容以VIP客戶專享.會員關懷.優惠信息為主導。

    2.到期前主動提醒。優惠券即將到期時,賣家有必要給持有且還沒有使用優惠券的買家進行提醒。內容側重于時間上的緊迫感以及買家持有優惠券的優越性,且最好結合店鋪最近的新品信息,引起消費欲望,讓顧客不僅僅是因為優惠券的原因前來購物。

    3.優惠券到期前7天,賣家可以先通過郵件方式提醒,因為郵件通知投入成本較少。但考慮到看郵件的人可能不多,所以優惠券到期前一天,賣家可以用短信形式再次通知,加強到期緊迫感。

    4.監控優惠券效果。在優惠券的具體使用上,如果使用率過低,不論是顧客忘記使用還是覺得優惠幅度不夠,都某種程度上說明了刺激不給力。賣家每天都應當查看優惠券的使用情況,如果快到期但未使用優惠券的數量還比較多,可以考慮針對這部分客戶發起一個專門的營銷活動,配合優惠券的使用。

    C.TIPS:提防優惠券

    1.淘寶官方優惠券是全店使用的,因此店鋪內SKU價格影響因素很大,如果有非常低價的產品的話,而且正好低于或等于優惠券面值,可能會讓買家不付錢而直接拍走商品。

    2.如果店鋪未來有大促計劃,卻不想被曾經發放的優惠券沖擊利潤,提前有針對性地做活動很有必要。

    所以優惠劵只要我們運用的好,肯定會給我們帶來很大的收益的。那如果節日里快到了的時候

    如要閱讀更多關于淘寶促銷的經驗。請上網店學院閱讀淘寶促銷專題。專題介紹全部淘寶促銷攻略。

    *本站部分文字及圖片均來自于網絡,如侵犯到您的權益,請及時通知我們刪除。聯系信息:甩手網
    關注微信
    淘寶促銷

    淘寶促銷

    甩手網促銷專題為賣家朋友提供全部可參加的促銷方式,全部的網店促銷手段,提供可行的促銷方案,策劃促銷方案,幫大家做好網店經營中的促銷環節,從而幫助大家提高寶貝銷量,增加回頭客,提升店鋪知名度。

    詳情>>
    淘寶實用工具
    關于甩手軟件     |     關于我們     |     聯系我們     |     服務條款     |     隱私協議     |     用戶權限     |     站點地圖     |     幫助中心

    甩手客戶服務

    • 甩手問答
    • 在線客服:企業QQ 800055007
    • 白班咨詢電話(9:00-18:00):
      0755-26470437/26470392
      晚班咨詢電話(18:00-22:00):
      18926581976/18926585976
    • 客服上班時間:
      周一至周五9:00--22:00,周末9:00--17:00
      (除法定節日以外,其他不在線時間請留言,
      我們看到后會第一時間回復您!)
    • 甩手網投訴電話:0755-26470437/26470392轉621

    關注公眾號

    Copyright ©2010-2020 深圳市華通易點信息技術有限公司 - 甩手網 All Rights Reserved.[粵ICP備12028137號]

    粵公網安備 44030502000916號

    關閉
    在線客服
    投訴建議