2023年快手38節(jié)支付權(quán)益玩法和政策說明來了，需要參與該玩法的商家請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)查看下文玩法及規(guī)則，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

一、支付權(quán)益價(jià)值與作用

1、用戶為什么不敢買？

對(duì)于用戶而言，在陌生直播間對(duì)陌生商品下單并付款會(huì)天然缺乏信任感，擔(dān)心支付后商品差退款難等問題；對(duì)購買力有限用戶，一次性支付價(jià)格較高的商品伴隨而來的是滿滿的消費(fèi)壓力。

2、如何讓用戶敢下單敢買貴？

讓用戶0元下單無需擔(dān)心款退不回、讓用戶買得起無需擔(dān)心消費(fèi)壓力，解決用戶下單后顧之憂。“先用后付、分期支付”便是在支付環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)下單不付錢、或少付錢，讓用戶先享受后付款，推動(dòng)用戶進(jìn)行消費(fèi)決策。

3、分期免息能解決什么問題？

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者在快手小店多個(gè)類目下對(duì)使用分期支付有很高的傾向性。【分期支付】可減輕消費(fèi)者一次性付款壓力，讓消費(fèi)者買得起用得起，從而提高店鋪的商品轉(zhuǎn)化?！痉制诿庀ⅰ靠蛇M(jìn)一步降低消費(fèi)成本，讓消費(fèi)者感知分期免息每日僅需XX元“撿便宜、很劃算”的心智。

4、先用后付能解決什么問題？

先用后付核心是讓用戶0成本放心大膽下單，無需考慮消費(fèi)損失。結(jié)合垂類特性可開展“先穿后付、先吃后付、先住后付”等IP，主打“0元試X 滿意付款”心智。

二、活動(dòng)節(jié)奏及玩法一覽

三、支付營銷詳細(xì)玩法

【先用后付】

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：先用后付是一款用于拉新促活的營銷工具。商家開通后，用戶“0元下單，收貨再付款”，可提升信任心智、促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。該工具讓用戶更敢下單，結(jié)合退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)、7天無理由等用戶權(quán)益強(qiáng)化信任心智。

3.1 先用后付補(bǔ)貼活動(dòng)

【活動(dòng)介紹】

平臺(tái)鼓勵(lì)商戶使用先用后付功能提升用戶下單信任心智，讓用戶敢買敢下單，對(duì)活動(dòng)期間商戶使用先用后付產(chǎn)生的功能手續(xù)費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼。

【活動(dòng)節(jié)奏】

活動(dòng)報(bào)名期：2023年02月15日-2023年03月30日

活動(dòng)正式期：2023年02月15日-2023年03月31日

【參與要求】

商家參與要求

體驗(yàn)門檻：購物體驗(yàn)分≥4.3，近90天在平臺(tái)無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風(fēng)控商家

履約門檻：近30天及時(shí)發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?

開通門檻：開通安心錢包功能

【活動(dòng)權(quán)益】

商戶在活動(dòng)期間可0成本試用先用后付功能，強(qiáng)化買家信任心智，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。

【報(bào)名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報(bào)名，在招商活動(dòng)報(bào)名或在“快手小店APP-先用后付”中自行開通即可參與。

【注意事項(xiàng)】

先用后付權(quán)益僅對(duì)符合條件的用戶開放（芝麻信用分高于550分或微信支付分高于600分），部分用戶可能無法使用先用后付，平臺(tái)保有最終活動(dòng)解釋權(quán)。

商家報(bào)名后系統(tǒng)自動(dòng)開通先用后付功能，商家可在“快手小店APP-先用后付”中管理開通狀態(tài)。

【分期免息】

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：分期免息是一款促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化的營銷工具，商戶設(shè)置貼息商品幫用戶承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)，用戶無需支付分期手續(xù)費(fèi)。該工具可促進(jìn)買家“敢下單敢消費(fèi)”，促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化。

3.2 瓜分千萬分期免息額度

【活動(dòng)說明】

平臺(tái)為激勵(lì)商戶使用分期免息功能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，推出瓜分千萬免息額度活動(dòng)，由平臺(tái)承擔(dān)3期分期免息手續(xù)費(fèi)，商家提報(bào)商品通過審核后享受3期免息權(quán)益，額度有限先到先得。

【活動(dòng)節(jié)奏】

活動(dòng)報(bào)名期：2023年02月15日-2023年03月14日

活動(dòng)正式期：2023年02月20日-2023年03月15日

【參與要求】

商家參與要求

歷史能力要求：月GMV≥10萬

體驗(yàn)門檻：購物體驗(yàn)分≥4.3，近90天在平臺(tái)無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風(fēng)控商家

履約門檻：近30天及時(shí)發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?

商品門檻：商品需為非虛擬類目，商品金額≥100元

【活動(dòng)權(quán)益】

用戶權(quán)益：用戶在參與活動(dòng)的直播間、專區(qū)，對(duì)標(biāo)識(shí)為“分期免息”的商品下單時(shí)使用“花唄分期”支付的有機(jī)會(huì)獲得“分期免息”專屬權(quán)益，降低分期成本。

商家權(quán)益：商戶參與瓜分活動(dòng)，符合條件的商品將自動(dòng)獲得“3期分期免息”專屬權(quán)益，先到先得，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。（額度有限，先到先得）

【報(bào)名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報(bào)名，在招商活動(dòng)中報(bào)名

【注意事項(xiàng)】

商品報(bào)名審核通過后，系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)置平臺(tái)三期免息活動(dòng)。

商戶自行在分期免息功能中設(shè)置的分期免息活動(dòng)按正常手續(xù)費(fèi)收取。

3.3 商戶貼息專屬補(bǔ)貼

【活動(dòng)說明】

平臺(tái)鼓勵(lì)商戶使用分期免息功能促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化，提升用戶購買力，在活動(dòng)期間對(duì)符合條件的商戶貼息手續(xù)費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼、降低營銷成本，額度有限先到先得。

【活動(dòng)節(jié)奏】

活動(dòng)報(bào)名期：2023年02月15日-2023年03月09日

活動(dòng)正式期：2023年02月20日-2023年03月10日

【參與要求】

商家參與要求

歷史能力要求：?jiǎn)螆?chǎng)GMV≥100萬

體驗(yàn)門檻：購物體驗(yàn)分≥4.3，近90天在平臺(tái)無相關(guān)違規(guī)記錄，排除風(fēng)控商家

履約門檻：近30天及時(shí)發(fā)貨率≥90%

售后門檻：近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?

商品門檻：商品需為非虛擬類目，商品金額≥100元

【活動(dòng)權(quán)益】

商家權(quán)益：商戶提報(bào)商品成功參與活動(dòng)的，系統(tǒng)將自動(dòng)設(shè)置聯(lián)合貼息活動(dòng)，平臺(tái)補(bǔ)貼3/6期分期免息20%手續(xù)費(fèi)，商家承擔(dān)80%。（單商戶最高補(bǔ)貼不超過10萬元，先到先得）

【報(bào)名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報(bào)名，在招商活動(dòng)報(bào)名

【注意事項(xiàng)】

商品報(bào)名審核通過后，系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)置3/6期聯(lián)合貼息活動(dòng)。

商戶自行在分期免息功能中設(shè)置的分期免息活動(dòng)按正常手續(xù)費(fèi)收取。

四、活動(dòng)報(bào)名方式

由行業(yè)提報(bào)或商戶自行報(bào)名，商戶在平臺(tái)招商活動(dòng)中找到【2023年快手38節(jié)資金權(quán)益活動(dòng)】即可報(bào)名參與（可直接搜索），審核通過后享受權(quán)益：

PC端商戶工作臺(tái)報(bào)名：s.kwaixiaodian.com/zone/business-invitation/business/singleList?id=1119

APP端商戶工作臺(tái)報(bào)名：

五、支付權(quán)益產(chǎn)品介紹

5.1 分期免息

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：一款促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化率的營銷工具，支持商戶設(shè)置貼息商品。

5.1.1 什么是分期免息？

分期免息是指由快手平臺(tái)出資或商戶出資承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)，為消費(fèi)者提供分期免息權(quán)益，有助于促進(jìn)大額商品交易轉(zhuǎn)化。商戶配置分期免息的商品，消費(fèi)者在“商詳頁、半屏提單頁、下單頁”上可以看到對(duì)應(yīng)的分期免息表達(dá)。

5.1.2 分期免息跟分期付款有什么區(qū)別？

分期付款是快手小店向消費(fèi)者提供的一種減輕大額消費(fèi)壓力的支付工具。消費(fèi)者選擇分期支付后按期向分期服務(wù)方支付每期的分期費(fèi)用，快手小店按正常賬期在結(jié)算時(shí)全額向商戶結(jié)算貨款。（消費(fèi)者分期支付不影響商戶資金結(jié)算。）

分期付款與分期免息最大的區(qū)別為分期手續(xù)費(fèi)的承擔(dān)方不同。分期支付由消費(fèi)者承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)，分期免息由商戶承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)（商戶承擔(dān)的在訂單結(jié)算時(shí)扣除）。

5.1.3 分期免息的優(yōu)勢(shì)是什么？

促轉(zhuǎn)化 促進(jìn)大額商品下單轉(zhuǎn)化

提客單 提升訂單平均金額

提復(fù)購 促進(jìn)買家復(fù)購率

5.2 先用后付

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：一款用于拉新促活的營銷工具。消費(fèi)者先0元下單，收貨后付款，提升信任心智，促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。

5.2.1 什么是先用后付？

先用后付是平臺(tái)提供給商戶自行設(shè)置用于拉新促轉(zhuǎn)的新營銷工具。商戶開通先用后付功能后，平臺(tái)對(duì)符合條件的消費(fèi)者在購買帶有“先用后付”服務(wù)標(biāo)識(shí)商品時(shí)“先0元下單，貨到后付款”，可強(qiáng)化消費(fèi)者信任心智，提升商品轉(zhuǎn)化率。

5.2.2 先用后付跟普通支付有什么不同？

普通支付方式在下單時(shí)即需要支付商品貨款（如支付寶支付、微信支付等），而先用后付支付方式則可先0元下單，收貨滿意后再付款，為消費(fèi)者帶來全新的購物體驗(yàn)。同時(shí)，先用后付支付方式不影響商戶貨款結(jié)算，平臺(tái)將按正常賬期向商戶結(jié)算，無資損風(fēng)險(xiǎn)。

5.2.3 先用后付有哪些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？

拉新客 強(qiáng)化消費(fèi)者信任心智；

促轉(zhuǎn)化 降低消費(fèi)者決策成本；

提留存 減少支付環(huán)節(jié)流失。

以上為本次甩手關(guān)于2023年快手38節(jié)支付權(quán)益玩法和政策說明的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

更多推薦：

【老板嚴(yán)選】快手小店貨盤火熱招商中，快來報(bào)名！

快手將調(diào)整快分銷傭金下限，3月1日關(guān)閉0傭金推廣計(jì)劃！

快手小店貨品經(jīng)營分析怎么做，來看教程