2023年快手38節支付權益玩法和政策說明來了，需要參與該玩法的商家請務必仔細查看下文玩法及規則，希望對各位商家能有所幫助！

一、支付權益價值與作用

1、用戶為什么不敢買？

對于用戶而言，在陌生直播間對陌生商品下單并付款會天然缺乏信任感，擔心支付后商品差退款難等問題；對購買力有限用戶，一次性支付價格較高的商品伴隨而來的是滿滿的消費壓力。

2、如何讓用戶敢下單敢買貴？

讓用戶0元下單無需擔心款退不回、讓用戶買得起無需擔心消費壓力，解決用戶下單后顧之憂。“先用后付、分期支付”便是在支付環節實現下單不付錢、或少付錢，讓用戶先享受后付款，推動用戶進行消費決策。

3、分期免息能解決什么問題？

根據數據顯示，消費者在快手小店多個類目下對使用分期支付有很高的傾向性。【分期支付】可減輕消費者一次性付款壓力，讓消費者買得起用得起，從而提高店鋪的商品轉化。【分期免息】可進一步降低消費成本，讓消費者感知分期免息每日僅需XX元“撿便宜、很劃算”的心智。

4、先用后付能解決什么問題？

先用后付核心是讓用戶0成本放心大膽下單，無需考慮消費損失。結合垂類特性可開展“先穿后付、先吃后付、先住后付”等IP，主打“0元試X 滿意付款”心智。

二、活動節奏及玩法一覽

三、支付營銷詳細玩法

【先用后付】

產品簡介：先用后付是一款用于拉新促活的營銷工具。商家開通后，用戶“0元下單，收貨再付款”，可提升信任心智、促進商品轉化。該工具讓用戶更敢下單，結合退貨補運費、7天無理由等用戶權益強化信任心智。

3.1 先用后付補貼活動

【活動介紹】

平臺鼓勵商戶使用先用后付功能提升用戶下單信任心智，讓用戶敢買敢下單，對活動期間商戶使用先用后付產生的功能手續費進行補貼。

【活動節奏】

活動報名期：2023年02月15日-2023年03月30日

活動正式期：2023年02月15日-2023年03月31日

【參與要求】

商家參與要求

體驗門檻：購物體驗分≥4.3，近90天在平臺無相關違規記錄，排除風控商家

履約門檻：近30天及時發貨率≥90%

售后門檻：近30天商責糾紛率≤0.36?

開通門檻：開通安心錢包功能

【活動權益】

商戶在活動期間可0成本試用先用后付功能，強化買家信任心智，促進商品轉化。

【報名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報名，在招商活動報名或在“快手小店APP-先用后付”中自行開通即可參與。

【注意事項】

先用后付權益僅對符合條件的用戶開放（芝麻信用分高于550分或微信支付分高于600分），部分用戶可能無法使用先用后付，平臺保有最終活動解釋權。

商家報名后系統自動開通先用后付功能，商家可在“快手小店APP-先用后付”中管理開通狀態。

【分期免息】

產品簡介：分期免息是一款促進大額商品轉化的營銷工具，商戶設置貼息商品幫用戶承擔分期手續費，用戶無需支付分期手續費。該工具可促進買家“敢下單敢消費”，促進大額商品轉化。

3.2 瓜分千萬分期免息額度

【活動說明】

平臺為激勵商戶使用分期免息功能促進轉化，推出瓜分千萬免息額度活動，由平臺承擔3期分期免息手續費，商家提報商品通過審核后享受3期免息權益，額度有限先到先得。

【活動節奏】

活動報名期：2023年02月15日-2023年03月14日

活動正式期：2023年02月20日-2023年03月15日

【參與要求】

商家參與要求

歷史能力要求：月GMV≥10萬

體驗門檻：購物體驗分≥4.3，近90天在平臺無相關違規記錄，排除風控商家

履約門檻：近30天及時發貨率≥90%

售后門檻：近30天商責糾紛率≤0.36?

商品門檻：商品需為非虛擬類目，商品金額≥100元

【活動權益】

用戶權益：用戶在參與活動的直播間、專區，對標識為“分期免息”的商品下單時使用“花唄分期”支付的有機會獲得“分期免息”專屬權益，降低分期成本。

商家權益：商戶參與瓜分活動，符合條件的商品將自動獲得“3期分期免息”專屬權益，先到先得，促進商品轉化。（額度有限，先到先得）

【報名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報名，在招商活動中報名

【注意事項】

商品報名審核通過后，系統自動設置平臺三期免息活動。

商戶自行在分期免息功能中設置的分期免息活動按正常手續費收取。

3.3 商戶貼息專屬補貼

【活動說明】

平臺鼓勵商戶使用分期免息功能促進大額商品轉化，提升用戶購買力，在活動期間對符合條件的商戶貼息手續費進行補貼、降低營銷成本，額度有限先到先得。

【活動節奏】

活動報名期：2023年02月15日-2023年03月09日

活動正式期：2023年02月20日-2023年03月10日

【參與要求】

商家參與要求

歷史能力要求：單場GMV≥100萬

體驗門檻：購物體驗分≥4.3，近90天在平臺無相關違規記錄，排除風控商家

履約門檻：近30天及時發貨率≥90%

售后門檻：近30天商責糾紛率≤0.36?

商品門檻：商品需為非虛擬類目，商品金額≥100元

【活動權益】

商家權益：商戶提報商品成功參與活動的，系統將自動設置聯合貼息活動，平臺補貼3/6期分期免息20%手續費，商家承擔80%。（單商戶最高補貼不超過10萬元，先到先得）

【報名方式】

面向符合參與門檻的商家開放報名，在招商活動報名

【注意事項】

商品報名審核通過后，系統自動設置3/6期聯合貼息活動。

商戶自行在分期免息功能中設置的分期免息活動按正常手續費收取。

四、活動報名方式

由行業提報或商戶自行報名，商戶在平臺招商活動中找到【2023年快手38節資金權益活動】即可報名參與（可直接搜索），審核通過后享受權益：

PC端商戶工作臺報名：s.kwaixiaodian.com/zone/business-invitation/business/singleList?id=1119

APP端商戶工作臺報名：

五、支付權益產品介紹

5.1 分期免息

產品簡介：一款促進大額商品轉化率的營銷工具，支持商戶設置貼息商品。

5.1.1 什么是分期免息？

分期免息是指由快手平臺出資或商戶出資承擔分期手續費，為消費者提供分期免息權益，有助于促進大額商品交易轉化。商戶配置分期免息的商品，消費者在“商詳頁、半屏提單頁、下單頁”上可以看到對應的分期免息表達。

5.1.2 分期免息跟分期付款有什么區別？

分期付款是快手小店向消費者提供的一種減輕大額消費壓力的支付工具。消費者選擇分期支付后按期向分期服務方支付每期的分期費用，快手小店按正常賬期在結算時全額向商戶結算貨款。（消費者分期支付不影響商戶資金結算。）

分期付款與分期免息最大的區別為分期手續費的承擔方不同。分期支付由消費者承擔分期手續費，分期免息由商戶承擔分期手續費（商戶承擔的在訂單結算時扣除）。

5.1.3 分期免息的優勢是什么？

促轉化 促進大額商品下單轉化

提客單 提升訂單平均金額

提復購 促進買家復購率

5.2 先用后付

產品簡介：一款用于拉新促活的營銷工具。消費者先0元下單，收貨后付款，提升信任心智，促進商品轉化。

5.2.1 什么是先用后付？

先用后付是平臺提供給商戶自行設置用于拉新促轉的新營銷工具。商戶開通先用后付功能后，平臺對符合條件的消費者在購買帶有“先用后付”服務標識商品時“先0元下單，貨到后付款”，可強化消費者信任心智，提升商品轉化率。

5.2.2 先用后付跟普通支付有什么不同？

普通支付方式在下單時即需要支付商品貨款（如支付寶支付、微信支付等），而先用后付支付方式則可先0元下單，收貨滿意后再付款，為消費者帶來全新的購物體驗。同時，先用后付支付方式不影響商戶貨款結算，平臺將按正常賬期向商戶結算，無資損風險。

5.2.3 先用后付有哪些產品優勢？

拉新客 強化消費者信任心智；

促轉化 降低消費者決策成本；

提留存 減少支付環節流失。

以上為本次甩手關于2023年快手38節支付權益玩法和政策說明的全部內容，希望對各位商家能有所幫助！

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