2023年快手38節(jié)支付權(quán)益玩法和政策說明來了,需要參與該玩法的商家請(qǐng)務(wù)必仔細(xì)查看下文玩法及規(guī)則,希望對(duì)各位商家能有所幫助!
一、支付權(quán)益價(jià)值與作用
1、用戶為什么不敢買?
對(duì)于用戶而言,在陌生直播間對(duì)陌生商品下單并付款會(huì)天然缺乏信任感,擔(dān)心支付后商品差退款難等問題;對(duì)購買力有限用戶,一次性支付價(jià)格較高的商品伴隨而來的是滿滿的消費(fèi)壓力。
2、如何讓用戶敢下單敢買貴?
讓用戶0元下單無需擔(dān)心款退不回、讓用戶買得起無需擔(dān)心消費(fèi)壓力,解決用戶下單后顧之憂。“先用后付、分期支付”便是在支付環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)下單不付錢、或少付錢,讓用戶先享受后付款,推動(dòng)用戶進(jìn)行消費(fèi)決策。
3、分期免息能解決什么問題?
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,消費(fèi)者在快手小店多個(gè)類目下對(duì)使用分期支付有很高的傾向性。【分期支付】可減輕消費(fèi)者一次性付款壓力,讓消費(fèi)者買得起用得起,從而提高店鋪的商品轉(zhuǎn)化?!痉制诿庀ⅰ靠蛇M(jìn)一步降低消費(fèi)成本,讓消費(fèi)者感知分期免息每日僅需XX元“撿便宜、很劃算”的心智。
4、先用后付能解決什么問題?
先用后付核心是讓用戶0成本放心大膽下單,無需考慮消費(fèi)損失。結(jié)合垂類特性可開展“先穿后付、先吃后付、先住后付”等IP,主打“0元試X 滿意付款”心智。
二、活動(dòng)節(jié)奏及玩法一覽
三、支付營銷詳細(xì)玩法
【先用后付】
產(chǎn)品簡(jiǎn)介:先用后付是一款用于拉新促活的營銷工具。商家開通后,用戶“0元下單,收貨再付款”,可提升信任心智、促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。該工具讓用戶更敢下單,結(jié)合退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)、7天無理由等用戶權(quán)益強(qiáng)化信任心智。
3.1 先用后付補(bǔ)貼活動(dòng)
【活動(dòng)介紹】
平臺(tái)鼓勵(lì)商戶使用先用后付功能提升用戶下單信任心智,讓用戶敢買敢下單,對(duì)活動(dòng)期間商戶使用先用后付產(chǎn)生的功能手續(xù)費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼。
【活動(dòng)節(jié)奏】
活動(dòng)報(bào)名期:2023年02月15日-2023年03月30日
活動(dòng)正式期:2023年02月15日-2023年03月31日
【參與要求】
商家參與要求
體驗(yàn)門檻:購物體驗(yàn)分≥4.3,近90天在平臺(tái)無相關(guān)違規(guī)記錄,排除風(fēng)控商家
履約門檻:近30天及時(shí)發(fā)貨率≥90%
售后門檻:近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?
開通門檻:開通安心錢包功能
【活動(dòng)權(quán)益】
商戶在活動(dòng)期間可0成本試用先用后付功能,強(qiáng)化買家信任心智,促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。
【報(bào)名方式】
面向符合參與門檻的商家開放報(bào)名,在招商活動(dòng)報(bào)名或在“快手小店APP-先用后付”中自行開通即可參與。
【注意事項(xiàng)】
先用后付權(quán)益僅對(duì)符合條件的用戶開放(芝麻信用分高于550分或微信支付分高于600分),部分用戶可能無法使用先用后付,平臺(tái)保有最終活動(dòng)解釋權(quán)。
商家報(bào)名后系統(tǒng)自動(dòng)開通先用后付功能,商家可在“快手小店APP-先用后付”中管理開通狀態(tài)。
【分期免息】
產(chǎn)品簡(jiǎn)介:分期免息是一款促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化的營銷工具,商戶設(shè)置貼息商品幫用戶承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi),用戶無需支付分期手續(xù)費(fèi)。該工具可促進(jìn)買家“敢下單敢消費(fèi)”,促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化。
3.2 瓜分千萬分期免息額度
【活動(dòng)說明】
平臺(tái)為激勵(lì)商戶使用分期免息功能促進(jìn)轉(zhuǎn)化,推出瓜分千萬免息額度活動(dòng),由平臺(tái)承擔(dān)3期分期免息手續(xù)費(fèi),商家提報(bào)商品通過審核后享受3期免息權(quán)益,額度有限先到先得。
【活動(dòng)節(jié)奏】
活動(dòng)報(bào)名期:2023年02月15日-2023年03月14日
活動(dòng)正式期:2023年02月20日-2023年03月15日
【參與要求】
商家參與要求
歷史能力要求:月GMV≥10萬
體驗(yàn)門檻:購物體驗(yàn)分≥4.3,近90天在平臺(tái)無相關(guān)違規(guī)記錄,排除風(fēng)控商家
履約門檻:近30天及時(shí)發(fā)貨率≥90%
售后門檻:近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?
商品門檻:商品需為非虛擬類目,商品金額≥100元
【活動(dòng)權(quán)益】
用戶權(quán)益:用戶在參與活動(dòng)的直播間、專區(qū),對(duì)標(biāo)識(shí)為“分期免息”的商品下單時(shí)使用“花唄分期”支付的有機(jī)會(huì)獲得“分期免息”專屬權(quán)益,降低分期成本。
商家權(quán)益:商戶參與瓜分活動(dòng),符合條件的商品將自動(dòng)獲得“3期分期免息”專屬權(quán)益,先到先得,促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。(額度有限,先到先得)
【報(bào)名方式】
面向符合參與門檻的商家開放報(bào)名,在招商活動(dòng)中報(bào)名
【注意事項(xiàng)】
商品報(bào)名審核通過后,系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)置平臺(tái)三期免息活動(dòng)。
商戶自行在分期免息功能中設(shè)置的分期免息活動(dòng)按正常手續(xù)費(fèi)收取。
3.3 商戶貼息專屬補(bǔ)貼
【活動(dòng)說明】
平臺(tái)鼓勵(lì)商戶使用分期免息功能促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化,提升用戶購買力,在活動(dòng)期間對(duì)符合條件的商戶貼息手續(xù)費(fèi)進(jìn)行補(bǔ)貼、降低營銷成本,額度有限先到先得。
【活動(dòng)節(jié)奏】
活動(dòng)報(bào)名期:2023年02月15日-2023年03月09日
活動(dòng)正式期:2023年02月20日-2023年03月10日
【參與要求】
商家參與要求
歷史能力要求:?jiǎn)螆?chǎng)GMV≥100萬
體驗(yàn)門檻:購物體驗(yàn)分≥4.3,近90天在平臺(tái)無相關(guān)違規(guī)記錄,排除風(fēng)控商家
履約門檻:近30天及時(shí)發(fā)貨率≥90%
售后門檻:近30天商責(zé)糾紛率≤0.36?
商品門檻:商品需為非虛擬類目,商品金額≥100元
【活動(dòng)權(quán)益】
商家權(quán)益:商戶提報(bào)商品成功參與活動(dòng)的,系統(tǒng)將自動(dòng)設(shè)置聯(lián)合貼息活動(dòng),平臺(tái)補(bǔ)貼3/6期分期免息20%手續(xù)費(fèi),商家承擔(dān)80%。(單商戶最高補(bǔ)貼不超過10萬元,先到先得)
【報(bào)名方式】
面向符合參與門檻的商家開放報(bào)名,在招商活動(dòng)報(bào)名
【注意事項(xiàng)】
商品報(bào)名審核通過后,系統(tǒng)自動(dòng)設(shè)置3/6期聯(lián)合貼息活動(dòng)。
商戶自行在分期免息功能中設(shè)置的分期免息活動(dòng)按正常手續(xù)費(fèi)收取。
四、活動(dòng)報(bào)名方式
由行業(yè)提報(bào)或商戶自行報(bào)名,商戶在平臺(tái)招商活動(dòng)中找到【2023年快手38節(jié)資金權(quán)益活動(dòng)】即可報(bào)名參與(可直接搜索),審核通過后享受權(quán)益:
PC端商戶工作臺(tái)報(bào)名:s.kwaixiaodian.com/zone/business-invitation/business/singleList?id=1119
APP端商戶工作臺(tái)報(bào)名:
五、支付權(quán)益產(chǎn)品介紹
5.1 分期免息
產(chǎn)品簡(jiǎn)介:一款促進(jìn)大額商品轉(zhuǎn)化率的營銷工具,支持商戶設(shè)置貼息商品。
5.1.1 什么是分期免息?
分期免息是指由快手平臺(tái)出資或商戶出資承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi),為消費(fèi)者提供分期免息權(quán)益,有助于促進(jìn)大額商品交易轉(zhuǎn)化。商戶配置分期免息的商品,消費(fèi)者在“商詳頁、半屏提單頁、下單頁”上可以看到對(duì)應(yīng)的分期免息表達(dá)。
5.1.2 分期免息跟分期付款有什么區(qū)別?
分期付款是快手小店向消費(fèi)者提供的一種減輕大額消費(fèi)壓力的支付工具。消費(fèi)者選擇分期支付后按期向分期服務(wù)方支付每期的分期費(fèi)用,快手小店按正常賬期在結(jié)算時(shí)全額向商戶結(jié)算貨款。(消費(fèi)者分期支付不影響商戶資金結(jié)算。)
分期付款與分期免息最大的區(qū)別為分期手續(xù)費(fèi)的承擔(dān)方不同。分期支付由消費(fèi)者承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi),分期免息由商戶承擔(dān)分期手續(xù)費(fèi)(商戶承擔(dān)的在訂單結(jié)算時(shí)扣除)。
5.1.3 分期免息的優(yōu)勢(shì)是什么?
促轉(zhuǎn)化 促進(jìn)大額商品下單轉(zhuǎn)化
提客單 提升訂單平均金額
提復(fù)購 促進(jìn)買家復(fù)購率
5.2 先用后付
產(chǎn)品簡(jiǎn)介:一款用于拉新促活的營銷工具。消費(fèi)者先0元下單,收貨后付款,提升信任心智,促進(jìn)商品轉(zhuǎn)化。
5.2.1 什么是先用后付?
先用后付是平臺(tái)提供給商戶自行設(shè)置用于拉新促轉(zhuǎn)的新營銷工具。商戶開通先用后付功能后,平臺(tái)對(duì)符合條件的消費(fèi)者在購買帶有“先用后付”服務(wù)標(biāo)識(shí)商品時(shí)“先0元下單,貨到后付款”,可強(qiáng)化消費(fèi)者信任心智,提升商品轉(zhuǎn)化率。
5.2.2 先用后付跟普通支付有什么不同?
普通支付方式在下單時(shí)即需要支付商品貨款(如支付寶支付、微信支付等),而先用后付支付方式則可先0元下單,收貨滿意后再付款,為消費(fèi)者帶來全新的購物體驗(yàn)。同時(shí),先用后付支付方式不影響商戶貨款結(jié)算,平臺(tái)將按正常賬期向商戶結(jié)算,無資損風(fēng)險(xiǎn)。
5.2.3 先用后付有哪些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?
拉新客 強(qiáng)化消費(fèi)者信任心智;
促轉(zhuǎn)化 降低消費(fèi)者決策成本;
提留存 減少支付環(huán)節(jié)流失。
以上為本次甩手關(guān)于2023年快手38節(jié)支付權(quán)益玩法和政策說明的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)各位商家能有所幫助!
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