拼多多直播帶貨必備干貨來了，這幾個方法帶你搭建直播場景，讓你的直播間火爆不停！

1、場景重要性

好的場景可以為直播間帶來更多流量，提高用戶停留時長，從而間接的影響轉(zhuǎn)化率。做直播帶貨第一件要搞好的事情就是場景。

不同的賬號階段，我們的場景上會有一點區(qū)別，我們在起新號的時候，會在場景做一些利益誘導(dǎo)性的操作，比如放一些1元、免費送這樣的貼圖，等到賬號起來了再撤掉，其實這樣做的目的就是讓更多的人進來。我們看以下案例：

以上兩個直播間均有以下場景的特點：

有辨識度：用戶看到你的畫面的時候能夠第一眼就知道你是賣什么的，同時還能被你的內(nèi)容吸住"興趣“點，第一個直播間一眼就能看到是賣鞋，第二個直播間一眼就能看到是賣衣服

場景與產(chǎn)品相搭：兩個直播間均是倉庫場景，除此之外好的場景還可以是生產(chǎn)場景、使用場景

主播有一定的獨特性：話術(shù)、狀態(tài)、走位、穿搭

有利可圖：第一個直播間場景貼圖“虧本清倉，一件不留；驚爆價9.9元”；第二個直播間場景貼圖“品牌低價補”等。用戶看見你的直播間就想買

氛圍到位：爆款產(chǎn)品、利益誘導(dǎo)、免單、9.9送之類的，

除此之外有高級感的場景也可以增加用戶停留時長，比如：畫面清晰、色調(diào)統(tǒng)一、場地有空間感、高級感、燈光均勻、高級感可以提升直播間的價值感

2、道具重要性

直播間道具可以減少主播的話術(shù)重復(fù)、可以提升產(chǎn)品的價值感。關(guān)于道具的使用，這里說的小道具，指的是主播在講解過程中，用來進行產(chǎn)品說明的輔助工具，比如展示板和小黑板。例如服裝類直播間，就會經(jīng)常用到尺碼表，這樣可以提高效率，減少常見問題的重復(fù)回答：

3、場景搭建的基礎(chǔ)常識

再怎么模仿，基礎(chǔ)性的常識一定要有。

一個合格的場景布置，應(yīng)該具備三個部分：主推區(qū)、產(chǎn)品區(qū)、道具區(qū)。

先說主推區(qū)。優(yōu)禿的直播間，一定是能夠計用戶2秒內(nèi)，就能識別你主要在賣什么的直播間。那么與之相對應(yīng)的，就是主播的展示區(qū)，你的主播站在哪里，用戶進入直播間就會注意哪里。所以展示區(qū)的核心作用是突出主播講解及展示的產(chǎn)品。

為了避免觀眾流失，除了主播展示區(qū)以外，你可以通過貨架陳列等方式，去向用戶展示其他商品。這樣一來，不但能延長觀眾在直播間的停留時間，還有利干增加直播間的轉(zhuǎn)化。這個區(qū)域，就是我們常說的產(chǎn)品區(qū)。

50%以上的觀眾，并不會在你宣布價格的那一刻下單。觀眾可能是覺得你的直播間信任度不高，又或者優(yōu)惠力度不夠。這時就需要有道具區(qū)，用于增強信任度，告知福利活動。你如果是拿手機播，可將相關(guān)信息做成A4紙貼起來。如果是綠幕直播，通常會讓美工做成貼紙。主推區(qū)+產(chǎn)品區(qū)+道具區(qū)，這就是直播布景的三要素。

我們平時看直播搭建，多數(shù)就是看三個方面，以下兩個直播間均包含這三個方面：

此外，我們還需要了解兩點：第一是布光技巧，第二是小道具的使用。

關(guān)于布光的技巧，有多少人知道燈光角度和位置的重要性?有的直播間畫面不清晰、有噪點，但有的直播間卻非常清晰有質(zhì)感。很多時候，差距就在于燈光的角度和位置，首先從燈光配置上，我們需要有頂光燈。頂光燈足夠亮，才能顯得整個直播間的場景明亮。其次，你還需要有側(cè)光。側(cè)光的用處，是為了去補我們的面光。頂部光線打下來之后，主播的面部容易有陰影。因此，所以需要我們再去補一個面部光源，也就是側(cè)光燈。最后，除了這兩個燈光之外，我們還需要輪廓燈。輪廓燈會讓整個人的輪廓顯得比較好看。燈光布置有幾個原則，首先就是燈光和背景顏色要匹配。比如你用的是白光燈，那么你的背景墻相對來說要明亮。如果背景用的是壁紙，就不建議你用過于花哨的壁紙，簡約風(fēng)格即可。其次，建議大家根據(jù)光源與墻壁、人物之間的角度，來進行調(diào)試設(shè)置。主播的臉部光線要均勻，不能出現(xiàn)陰陽臉。

如果你是服裝鞋帽或是彩妝護膚品類，建議燈光多用冷色系的白光，讓產(chǎn)品有最佳的展示效果：

如果你是美食直播間，燈光建議選擇暖色調(diào)，目的是襯托美食的色澤，讓粉絲感覺更有食欲。

以上拼多多商家搭建直播場景指引，讓你的直播間更火爆！

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