2012年4月份,機(jī)緣巧合下,經(jīng)人介紹來(lái)到江蘇南通。開(kāi)始寄居在親戚家并開(kāi)始接觸淘寶,從一個(gè)小白開(kāi)始,苦學(xué)一月總算勉強(qiáng)能開(kāi)的了ps。很幸運(yùn)的那時(shí)運(yùn)氣很好,幾個(gè)產(chǎn)品扔上架,就那么自然開(kāi)始賣(mài),和伙伴兩個(gè)人經(jīng)常忙的頭暈眼花,一個(gè)打理店鋪,一個(gè)去市場(chǎng)拿貨發(fā)貨。那段日子是充實(shí)丶忙碌并快樂(lè)的,也讓我初次品嘗了日賺千元的喜悅,很多時(shí)候很多事情沒(méi)來(lái)由的,就那么自然而然的發(fā)生了,不管好壞。6月底親戚場(chǎng)地租期到期,我們也自然而然的開(kāi)始自立門(mén)戶,租房買(mǎi)些基本家具,買(mǎi)材料買(mǎi)耗材。人生總是在幸運(yùn)與不幸運(yùn)中交替前行,至少大多數(shù)人是這樣的,我也是。由于產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),慢慢的產(chǎn)品銷(xiāo)量開(kāi)始下滑,慢慢的也就賣(mài)不動(dòng)了。由于沒(méi)經(jīng)驗(yàn),當(dāng)年的秋冬產(chǎn)品跟不上,下半年可以說(shuō)是慘淡經(jīng)營(yíng),當(dāng)時(shí)也開(kāi)始接觸直通車(chē)和鉆展等付費(fèi)推廣,但由于只有兩個(gè)人并且手頭資金并不充裕,在精力和財(cái)力都有限的情況下,直通車(chē)和鉆展都只了解操作了皮毛。
2013年2月初當(dāng)時(shí)春節(jié)元宵未過(guò),開(kāi)始春夏新品預(yù)熱,開(kāi)始直通車(chē)推廣一款蚊帳。由于春節(jié)未過(guò)完,又身在老家,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不是很理想,但推廣點(diǎn)擊還是很多的,我必須得承認(rèn),當(dāng)看著費(fèi)用隨著點(diǎn)擊越來(lái)越多,轉(zhuǎn)化卻始終跟不上的時(shí)候,我的心是即夾雜著激動(dòng)又有點(diǎn)顫抖的感覺(jué)的,畢竟當(dāng)時(shí)的推廣費(fèi)是全部家當(dāng)。隨著時(shí)間的腳步不斷開(kāi)走,產(chǎn)品銷(xiāo)量開(kāi)始攀升,到4月上旬已經(jīng)近千銷(xiāo)量了,只是產(chǎn)品毛利不高,除去直通車(chē)和鉆展推廣費(fèi)并沒(méi)有什么利潤(rùn),按理只要這樣保持下去,到5月中旬開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)品爆發(fā)階段,再稍微漲點(diǎn)價(jià),形式是很喜人的,然而,悲劇的事情開(kāi)始發(fā)生了。年輕人浮躁丶腦袋會(huì)短路,由于銷(xiāo)量開(kāi)始保持在一天50單左右,只有兩個(gè)人服務(wù)售后等跟不上,dsr下降的很厲害,兩項(xiàng)變綠。真正的悲劇開(kāi)始了,我心中的那個(gè)愚蠢小人開(kāi)始復(fù)活,徹底打敗了聰明小人。做出了極其錯(cuò)誤的決定,動(dòng)用非正常手段*了動(dòng)態(tài)評(píng)分,接下來(lái)是淘寶的一個(gè)月全店降權(quán)處罰,在堅(jiān)持了單純直通車(chē)硬扛的一周后,終因花費(fèi)過(guò)巨,放棄堅(jiān)持。近兩個(gè)月的直通車(chē)操作推廣,對(duì)其中的條條框框也算開(kāi)始明白了解并能運(yùn)用了。就這樣一邊從新梳理店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一邊等待著淘寶處罰結(jié)束,5月中詢處罰結(jié)束。店里另一款產(chǎn)品有一大沒(méi)一搭的賣(mài)著,不禁意間打開(kāi)查看了下,觀察了下總瀏覽量和銷(xiāo)量,算了下,竟然自然轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到4%,這在我們這個(gè)類(lèi)目中算是相當(dāng)高了,并且還是垃圾主圖垃圾描述的情況下。好吧,咱不能浪費(fèi)啊,很果斷的當(dāng)晚就重新設(shè)計(jì)主圖重新?lián)Q描述介紹。經(jīng)過(guò)兩天的整理和優(yōu)化,第三天這款寶貝就開(kāi)始上車(chē)了,很幸運(yùn)的,隨著流量的引入,轉(zhuǎn)化率依然堅(jiān)挺,直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率一直穩(wěn)定在6%左右,咱是窮人,再試著加大詞熱詞一天燒掉我一千多后,我果斷刪除之,繼續(xù)燒我的次級(jí)精準(zhǔn)詞,一共也就10個(gè)詞左右,就這樣慢慢賣(mài)著,一天在30多單,加上其他連帶產(chǎn)品一天大概40幾單,夠我兩個(gè)人忙活的了,也就只能消化這個(gè)量的訂單了,畢竟咱是市場(chǎng)拿貨不做庫(kù)存,再多就忙不過(guò)來(lái)了,咱還得自己動(dòng)手解決吃飯問(wèn)題。想來(lái)還真是有點(diǎn)苦逼。就這樣到了7月上旬,產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定在900件一個(gè)月,悲劇再次來(lái)臨,先是店里另外一款200多銷(xiāo)量的人氣款涼席被淘寶質(zhì)檢抽檢到,不過(guò)關(guān),刪了還扣了分;7月中旬,由于盜圖,爆款再次被刪并被扣分。咱也不是傻子啊,出了情況趕緊補(bǔ)救,另外重新上個(gè)鏈接,到9月份還自然賣(mài)了100多件。哎!就這樣半年自己弄死了兩個(gè)爆款,一個(gè)小爆款。
進(jìn)入8月份,是整個(gè)行業(yè)的淡季。店里沒(méi)了主力爆款,也沒(méi)了人氣小爆款,就那么每天十來(lái)單的活著。進(jìn)入9月份,好運(yùn)又回來(lái)了。9月中旬 陰錯(cuò)陽(yáng)差的,承蒙小二錯(cuò)愛(ài)的,糊里糊涂的就上了聚劃算了,當(dāng)然了是小賣(mài)家才參加的整點(diǎn)聚。好吧,從通知活動(dòng)通過(guò)到上架開(kāi)賣(mài)一共就兩天的時(shí)間,尼瑪,根本沒(méi)有準(zhǔn)備啊,甚至連產(chǎn)品當(dāng)時(shí)都是隨便報(bào)的啊,這也注定了后面的麻煩。火急火燎的聯(lián)系工廠商量訂貨,重新編輯產(chǎn)品,優(yōu)化描述,并調(diào)積20幾萬(wàn)的保證金等費(fèi)用,這些在兩天的時(shí)間里處理完畢,咱小屌絲還真的就都處理好了。時(shí)間到了,正常開(kāi)賣(mài),一共報(bào)三款產(chǎn)品,10件8.8的產(chǎn)品,1500個(gè)枕頭,1500套四件套。在半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里1500個(gè)枕頭售罄,四件套600套就那么賣(mài)出去了。另外還準(zhǔn)備的同款鏈接還賣(mài)了100多個(gè)枕頭,幾十套四件套,再加上另外的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,一個(gè)小時(shí)內(nèi)共產(chǎn)生2300多個(gè)訂單。旺旺叮咚聲足足響了半個(gè)多小時(shí),而且是不停頓的。好吧,這是本屌絲聽(tīng)過(guò)最好聽(tīng)的音樂(lè)了。另一方面,訂單多了,事情也就來(lái)了,一共就兩個(gè)人,用的還是小米加步槍的設(shè)備,這么多訂單要在3天內(nèi)發(fā)出。哎!昏天黑地的三天,以及無(wú)窮無(wú)盡的售后啊。雖然換來(lái)了dsr全線飄綠(其實(shí)是當(dāng)初*的評(píng)分有效期到了) 但終于在9月底處理完絕大多數(shù)的售后等問(wèn)題,國(guó)慶咱和小伙伴也出去游玩了一趟,算是對(duì)一年多來(lái)辛勞的一次獎(jiǎng)勵(lì)一次放松吧。
有些事情很奇怪就像是符咒一般的,比如說(shuō)下半年的產(chǎn)品我又沒(méi)跟上。哎!快年底了,目前我的希望都放在彩票上了,如果之前的都算做積累的過(guò)程,希望明年能真正的開(kāi)始玩這個(gè)游戲吧!
以上是2012年4月至今的主要淘寶經(jīng)歷。再過(guò)幾個(gè)月就滿兩年了。獨(dú)立運(yùn)作這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人是不會(huì)懂得,其中夾雜的種種興奮丶種種心酸丶種種煎熬丶;那種對(duì)成果的由衷行賞,以及對(duì)逆境時(shí)的那種絞盡腦汁以期改善的心焦,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人,你即使告訴他,他也完全體會(huì)不了萬(wàn)一。
淘寶近兩年來(lái),我從一個(gè)滑頭變成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的宅男。從有點(diǎn)木訥到現(xiàn)在的很木訥 ;從心地善良純真,到閱盡千人千面,見(jiàn)識(shí)了各種奇葩。現(xiàn)如今心智稍微成熟了一點(diǎn),抗壓抗挫折能力更深厚了些,但是也從剛接觸淘寶的兢兢業(yè)業(yè),變成現(xiàn)在的煩躁不安,易怒冷漠。是淘寶讓我開(kāi)始走上商業(yè)道路,讓我窺探到商業(yè)的門(mén)檻,我發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡商業(yè)的,嘿嘿!
再我看來(lái),對(duì)于很多年輕人很多淘寶小賣(mài)家而言,淘寶給于的是一個(gè)起點(diǎn),讓你開(kāi)始走上商業(yè)旅途,讓你開(kāi)始有了商業(yè)思維,讓你明白何為顧客丶何為市場(chǎng)丶何為服務(wù)。對(duì)于絕大多數(shù)的小賣(mài)家和年輕人而言,淘寶并不是個(gè)給您成功和財(cái)富的地方,相反的它給了你失敗給了你屈辱和沮喪;現(xiàn)如今的淘寶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越惡劣,流量成本越來(lái)越高,行業(yè)間的不正當(dāng)甚至于變態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)模式都讓人頭大。留給小賣(mài)家的時(shí)間和機(jī)會(huì)還是有的,只是你能不能把握的住,能不能突圍。在接下來(lái)的一兩年里,突圍不了也就自然而然地被淘汰了,越往后淘寶的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻將越高,進(jìn)入不再容易,想從無(wú)到有的發(fā)展起來(lái)亦將更不容易。將來(lái)的淘寶將是傳統(tǒng)線下大佬的天堂,是資本與一流團(tuán)隊(duì)相結(jié)合進(jìn)行戰(zhàn)斗的戰(zhàn)場(chǎng)。
請(qǐng)記住淘寶不一定是,很大程度上只是你商業(yè)旅途的一個(gè)起點(diǎn)而不是終點(diǎn)。如果你的淘寶路途不是很順暢,請(qǐng)你記住以上這句話并努力去理解產(chǎn)品丶服務(wù)這幾個(gè)概念,未來(lái)的商業(yè)路途更加曲折也更加美好。 如果你的淘寶路途還挺順暢,甚至已經(jīng)是淘品牌,也請(qǐng)你記住,真正的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有開(kāi)始,很多類(lèi)目的傳統(tǒng)線下大佬還沒(méi)有開(kāi)始發(fā)力。很多淘品牌目前僅僅只是比較大體積一些的賣(mài)貨郎而已,當(dāng)線下大佬推出新產(chǎn)品線開(kāi)始瞄準(zhǔn)你的市場(chǎng),搶奪你的份額時(shí),你是否有資源與優(yōu)勢(shì)與之相抗衡,并保持發(fā)展。