2012年4月份，機(jī)緣巧合下，經(jīng)人介紹來(lái)到江蘇南通。開(kāi)始寄居在親戚家并開(kāi)始接觸淘寶，從一個(gè)小白開(kāi)始，苦學(xué)一月總算勉強(qiáng)能開(kāi)的了ps。很幸運(yùn)的那時(shí)運(yùn)氣很好，幾個(gè)產(chǎn)品扔上架，就那么自然開(kāi)始賣(mài)，和伙伴兩個(gè)人經(jīng)常忙的頭暈眼花，一個(gè)打理店鋪，一個(gè)去市場(chǎng)拿貨發(fā)貨。那段日子是充實(shí)丶忙碌并快樂(lè)的，也讓我初次品嘗了日賺千元的喜悅，很多時(shí)候很多事情沒(méi)來(lái)由的，就那么自然而然的發(fā)生了，不管好壞。6月底親戚場(chǎng)地租期到期，我們也自然而然的開(kāi)始自立門(mén)戶，租房買(mǎi)些基本家具，買(mǎi)材料買(mǎi)耗材。人生總是在幸運(yùn)與不幸運(yùn)中交替前行，至少大多數(shù)人是這樣的，我也是。由于產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，慢慢的產(chǎn)品銷(xiāo)量開(kāi)始下滑，慢慢的也就賣(mài)不動(dòng)了。由于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)年的秋冬產(chǎn)品跟不上，下半年可以說(shuō)是慘淡經(jīng)營(yíng)，當(dāng)時(shí)也開(kāi)始接觸直通車(chē)和鉆展等付費(fèi)推廣，但由于只有兩個(gè)人并且手頭資金并不充裕，在精力和財(cái)力都有限的情況下，直通車(chē)和鉆展都只了解操作了皮毛。

2013年2月初當(dāng)時(shí)春節(jié)元宵未過(guò)，開(kāi)始春夏新品預(yù)熱，開(kāi)始直通車(chē)推廣一款蚊帳。由于春節(jié)未過(guò)完，又身在老家，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不是很理想，但推廣點(diǎn)擊還是很多的，我必須得承認(rèn)，當(dāng)看著費(fèi)用隨著點(diǎn)擊越來(lái)越多，轉(zhuǎn)化卻始終跟不上的時(shí)候，我的心是即夾雜著激動(dòng)又有點(diǎn)顫抖的感覺(jué)的，畢竟當(dāng)時(shí)的推廣費(fèi)是全部家當(dāng)。隨著時(shí)間的腳步不斷開(kāi)走，產(chǎn)品銷(xiāo)量開(kāi)始攀升，到4月上旬已經(jīng)近千銷(xiāo)量了，只是產(chǎn)品毛利不高，除去直通車(chē)和鉆展推廣費(fèi)并沒(méi)有什么利潤(rùn)，按理只要這樣保持下去，到5月中旬開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)品爆發(fā)階段，再稍微漲點(diǎn)價(jià)，形式是很喜人的，然而，悲劇的事情開(kāi)始發(fā)生了。年輕人浮躁丶腦袋會(huì)短路，由于銷(xiāo)量開(kāi)始保持在一天50單左右，只有兩個(gè)人服務(wù)售后等跟不上，dsr下降的很厲害，兩項(xiàng)變綠。真正的悲劇開(kāi)始了，我心中的那個(gè)愚蠢小人開(kāi)始復(fù)活，徹底打敗了聰明小人。做出了極其錯(cuò)誤的決定，動(dòng)用非正常手段*了動(dòng)態(tài)評(píng)分，接下來(lái)是淘寶的一個(gè)月全店降權(quán)處罰，在堅(jiān)持了單純直通車(chē)硬扛的一周后，終因花費(fèi)過(guò)巨，放棄堅(jiān)持。近兩個(gè)月的直通車(chē)操作推廣，對(duì)其中的條條框框也算開(kāi)始明白了解并能運(yùn)用了。就這樣一邊從新梳理店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一邊等待著淘寶處罰結(jié)束，5月中詢處罰結(jié)束。店里另一款產(chǎn)品有一大沒(méi)一搭的賣(mài)著，不禁意間打開(kāi)查看了下，觀察了下總瀏覽量和銷(xiāo)量，算了下，竟然自然轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到4%，這在我們這個(gè)類(lèi)目中算是相當(dāng)高了，并且還是垃圾主圖垃圾描述的情況下。好吧，咱不能浪費(fèi)啊，很果斷的當(dāng)晚就重新設(shè)計(jì)主圖重新?lián)Q描述介紹。經(jīng)過(guò)兩天的整理和優(yōu)化，第三天這款寶貝就開(kāi)始上車(chē)了，很幸運(yùn)的，隨著流量的引入，轉(zhuǎn)化率依然堅(jiān)挺，直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率一直穩(wěn)定在6%左右，咱是窮人，再試著加大詞熱詞一天燒掉我一千多后，我果斷刪除之，繼續(xù)燒我的次級(jí)精準(zhǔn)詞，一共也就10個(gè)詞左右，就這樣慢慢賣(mài)著，一天在30多單，加上其他連帶產(chǎn)品一天大概40幾單，夠我兩個(gè)人忙活的了，也就只能消化這個(gè)量的訂單了，畢竟咱是市場(chǎng)拿貨不做庫(kù)存，再多就忙不過(guò)來(lái)了，咱還得自己動(dòng)手解決吃飯問(wèn)題。想來(lái)還真是有點(diǎn)苦逼。就這樣到了7月上旬，產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)定在900件一個(gè)月，悲劇再次來(lái)臨，先是店里另外一款200多銷(xiāo)量的人氣款涼席被淘寶質(zhì)檢抽檢到，不過(guò)關(guān)，刪了還扣了分；7月中旬，由于盜圖，爆款再次被刪并被扣分。咱也不是傻子啊，出了情況趕緊補(bǔ)救，另外重新上個(gè)鏈接，到9月份還自然賣(mài)了100多件。哎！就這樣半年自己弄死了兩個(gè)爆款，一個(gè)小爆款。

進(jìn)入8月份，是整個(gè)行業(yè)的淡季。店里沒(méi)了主力爆款，也沒(méi)了人氣小爆款，就那么每天十來(lái)單的活著。進(jìn)入9月份，好運(yùn)又回來(lái)了。9月中旬  陰錯(cuò)陽(yáng)差的，承蒙小二錯(cuò)愛(ài)的，糊里糊涂的就上了聚劃算了，當(dāng)然了是小賣(mài)家才參加的整點(diǎn)聚。好吧，從通知活動(dòng)通過(guò)到上架開(kāi)賣(mài)一共就兩天的時(shí)間，尼瑪，根本沒(méi)有準(zhǔn)備啊，甚至連產(chǎn)品當(dāng)時(shí)都是隨便報(bào)的啊，這也注定了后面的麻煩。火急火燎的聯(lián)系工廠商量訂貨，重新編輯產(chǎn)品，優(yōu)化描述，并調(diào)積20幾萬(wàn)的保證金等費(fèi)用，這些在兩天的時(shí)間里處理完畢，咱小屌絲還真的就都處理好了。時(shí)間到了，正常開(kāi)賣(mài)，一共報(bào)三款產(chǎn)品，10件8.8的產(chǎn)品，1500個(gè)枕頭，1500套四件套。在半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里1500個(gè)枕頭售罄，四件套600套就那么賣(mài)出去了。另外還準(zhǔn)備的同款鏈接還賣(mài)了100多個(gè)枕頭，幾十套四件套，再加上另外的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，一個(gè)小時(shí)內(nèi)共產(chǎn)生2300多個(gè)訂單。旺旺叮咚聲足足響了半個(gè)多小時(shí)，而且是不停頓的。好吧，這是本屌絲聽(tīng)過(guò)最好聽(tīng)的音樂(lè)了。另一方面，訂單多了，事情也就來(lái)了，一共就兩個(gè)人，用的還是小米加步槍的設(shè)備，這么多訂單要在3天內(nèi)發(fā)出。哎！昏天黑地的三天，以及無(wú)窮無(wú)盡的售后啊。雖然換來(lái)了dsr全線飄綠（其實(shí)是當(dāng)初*的評(píng)分有效期到了）   但終于在9月底處理完絕大多數(shù)的售后等問(wèn)題，國(guó)慶咱和小伙伴也出去游玩了一趟，算是對(duì)一年多來(lái)辛勞的一次獎(jiǎng)勵(lì)一次放松吧。

有些事情很奇怪就像是符咒一般的，比如說(shuō)下半年的產(chǎn)品我又沒(méi)跟上。哎！快年底了，目前我的希望都放在彩票上了，如果之前的都算做積累的過(guò)程，希望明年能真正的開(kāi)始玩這個(gè)游戲吧！

以上是2012年4月至今的主要淘寶經(jīng)歷。再過(guò)幾個(gè)月就滿兩年了。獨(dú)立運(yùn)作這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人是不會(huì)懂得，其中夾雜的種種興奮丶種種心酸丶種種煎熬丶；那種對(duì)成果的由衷行賞，以及對(duì)逆境時(shí)的那種絞盡腦汁以期改善的心焦，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人，你即使告訴他，他也完全體會(huì)不了萬(wàn)一。

淘寶近兩年來(lái)，我從一個(gè)滑頭變成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的宅男。從有點(diǎn)木訥到現(xiàn)在的很木訥 ；從心地善良純真，到閱盡千人千面，見(jiàn)識(shí)了各種奇葩。現(xiàn)如今心智稍微成熟了一點(diǎn)，抗壓抗挫折能力更深厚了些，但是也從剛接觸淘寶的兢兢業(yè)業(yè)，變成現(xiàn)在的煩躁不安，易怒冷漠。是淘寶讓我開(kāi)始走上商業(yè)道路，讓我窺探到商業(yè)的門(mén)檻，我發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡商業(yè)的，嘿嘿！

再我看來(lái)，對(duì)于很多年輕人很多淘寶小賣(mài)家而言，淘寶給于的是一個(gè)起點(diǎn)，讓你開(kāi)始走上商業(yè)旅途，讓你開(kāi)始有了商業(yè)思維，讓你明白何為顧客丶何為市場(chǎng)丶何為服務(wù)。對(duì)于絕大多數(shù)的小賣(mài)家和年輕人而言，淘寶并不是個(gè)給您成功和財(cái)富的地方，相反的它給了你失敗給了你屈辱和沮喪；現(xiàn)如今的淘寶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越惡劣，流量成本越來(lái)越高，行業(yè)間的不正當(dāng)甚至于變態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)模式都讓人頭大。留給小賣(mài)家的時(shí)間和機(jī)會(huì)還是有的，只是你能不能把握的住，能不能突圍。在接下來(lái)的一兩年里，突圍不了也就自然而然地被淘汰了，越往后淘寶的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻將越高，進(jìn)入不再容易，想從無(wú)到有的發(fā)展起來(lái)亦將更不容易。將來(lái)的淘寶將是傳統(tǒng)線下大佬的天堂，是資本與一流團(tuán)隊(duì)相結(jié)合進(jìn)行戰(zhàn)斗的戰(zhàn)場(chǎng)。

請(qǐng)記住淘寶不一定是，很大程度上只是你商業(yè)旅途的一個(gè)起點(diǎn)而不是終點(diǎn)。如果你的淘寶路途不是很順暢，請(qǐng)你記住以上這句話并努力去理解產(chǎn)品丶服務(wù)這幾個(gè)概念，未來(lái)的商業(yè)路途更加曲折也更加美好。 如果你的淘寶路途還挺順暢，甚至已經(jīng)是淘品牌，也請(qǐng)你記住，真正的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有開(kāi)始，很多類(lèi)目的傳統(tǒng)線下大佬還沒(méi)有開(kāi)始發(fā)力。很多淘品牌目前僅僅只是比較大體積一些的賣(mài)貨郎而已，當(dāng)線下大佬推出新產(chǎn)品線開(kāi)始瞄準(zhǔn)你的市場(chǎng)，搶奪你的份額時(shí)，你是否有資源與優(yōu)勢(shì)與之相抗衡，并保持發(fā)展。