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    兩年淘寶的辛酸淚

    2014-01-20 10:10:14 人氣:4258

    2012年4月份,機緣巧合下,經(jīng)人介紹來到江蘇南通。開始寄居在親戚家并開始接觸淘寶,從一個小白開始,苦學一月總算勉強能開的了ps。很幸運的那時運氣很好,幾個產(chǎn)品扔上架,就那么自然開始賣,和伙伴兩個人經(jīng)常忙的頭暈眼花,一個打理店鋪,一個去市場拿貨發(fā)貨。那段日子是充實丶忙碌并快樂的,也讓我初次品嘗了日賺千元的喜悅,很多時候很多事情沒來由的,就那么自然而然的發(fā)生了,不管好壞。6月底親戚場地租期到期,我們也自然而然的開始自立門戶,租房買些基本家具,買材料買耗材。人生總是在幸運與不幸運中交替前行,至少大多數(shù)人是這樣的,我也是。由于產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),慢慢的產(chǎn)品銷量開始下滑,慢慢的也就賣不動了。由于沒經(jīng)驗,當年的秋冬產(chǎn)品跟不上,下半年可以說是慘淡經(jīng)營,當時也開始接觸直通車和鉆展等付費推廣,但由于只有兩個人并且手頭資金并不充裕,在精力和財力都有限的情況下,直通車和鉆展都只了解操作了皮毛。

    2013年2月初當時春節(jié)元宵未過,開始春夏新品預(yù)熱,開始直通車推廣一款蚊帳。由于春節(jié)未過完,又身在老家,產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化不是很理想,但推廣點擊還是很多的,我必須得承認,當看著費用隨著點擊越來越多,轉(zhuǎn)化卻始終跟不上的時候,我的心是即夾雜著激動又有點顫抖的感覺的,畢竟當時的推廣費是全部家當。隨著時間的腳步不斷開走,產(chǎn)品銷量開始攀升,到4月上旬已經(jīng)近千銷量了,只是產(chǎn)品毛利不高,除去直通車和鉆展推廣費并沒有什么利潤,按理只要這樣保持下去,到5月中旬開始進入產(chǎn)品爆發(fā)階段,再稍微漲點價,形式是很喜人的,然而,悲劇的事情開始發(fā)生了。年輕人浮躁丶腦袋會短路,由于銷量開始保持在一天50單左右,只有兩個人服務(wù)售后等跟不上,dsr下降的很厲害,兩項變綠。真正的悲劇開始了,我心中的那個愚蠢小人開始復活,徹底打敗了聰明小人。做出了極其錯誤的決定,動用非正常手段*了動態(tài)評分,接下來是淘寶的一個月全店降權(quán)處罰,在堅持了單純直通車硬扛的一周后,終因花費過巨,放棄堅持。近兩個月的直通車操作推廣,對其中的條條框框也算開始明白了解并能運用了。就這樣一邊從新梳理店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一邊等待著淘寶處罰結(jié)束,5月中詢處罰結(jié)束。店里另一款產(chǎn)品有一大沒一搭的賣著,不禁意間打開查看了下,觀察了下總瀏覽量和銷量,算了下,竟然自然轉(zhuǎn)化率可以達到4%,這在我們這個類目中算是相當高了,并且還是垃圾主圖垃圾描述的情況下。好吧,咱不能浪費啊,很果斷的當晚就重新設(shè)計主圖重新?lián)Q描述介紹。經(jīng)過兩天的整理和優(yōu)化,第三天這款寶貝就開始上車了,很幸運的,隨著流量的引入,轉(zhuǎn)化率依然堅挺,直通車的轉(zhuǎn)化率一直穩(wěn)定在6%左右,咱是窮人,再試著加大詞熱詞一天燒掉我一千多后,我果斷刪除之,繼續(xù)燒我的次級精準詞,一共也就10個詞左右,就這樣慢慢賣著,一天在30多單,加上其他連帶產(chǎn)品一天大概40幾單,夠我兩個人忙活的了,也就只能消化這個量的訂單了,畢竟咱是市場拿貨不做庫存,再多就忙不過來了,咱還得自己動手解決吃飯問題。想來還真是有點苦逼。就這樣到了7月上旬,產(chǎn)品銷量穩(wěn)定在900件一個月,悲劇再次來臨,先是店里另外一款200多銷量的人氣款涼席被淘寶質(zhì)檢抽檢到,不過關(guān),刪了還扣了分;7月中旬,由于盜圖,爆款再次被刪并被扣分。咱也不是傻子啊,出了情況趕緊補救,另外重新上個鏈接,到9月份還自然賣了100多件。哎!就這樣半年自己弄死了兩個爆款,一個小爆款。

    進入8月份,是整個行業(yè)的淡季。店里沒了主力爆款,也沒了人氣小爆款,就那么每天十來單的活著。進入9月份,好運又回來了。9月中旬  陰錯陽差的,承蒙小二錯愛的,糊里糊涂的就上了聚劃算了,當然了是小賣家才參加的整點聚。好吧,從通知活動通過到上架開賣一共就兩天的時間,尼瑪,根本沒有準備啊,甚至連產(chǎn)品當時都是隨便報的啊,這也注定了后面的麻煩?;鸺被鹆堑穆?lián)系工廠商量訂貨,重新編輯產(chǎn)品,優(yōu)化描述,并調(diào)積20幾萬的保證金等費用,這些在兩天的時間里處理完畢,咱小屌絲還真的就都處理好了。時間到了,正常開賣,一共報三款產(chǎn)品,10件8.8的產(chǎn)品,1500個枕頭,1500套四件套。在半個多小時的時間里1500個枕頭售罄,四件套600套就那么賣出去了。另外還準備的同款鏈接還賣了100多個枕頭,幾十套四件套,再加上另外的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,一個小時內(nèi)共產(chǎn)生2300多個訂單。旺旺叮咚聲足足響了半個多小時,而且是不停頓的。好吧,這是本屌絲聽過最好聽的音樂了。另一方面,訂單多了,事情也就來了,一共就兩個人,用的還是小米加步槍的設(shè)備,這么多訂單要在3天內(nèi)發(fā)出。哎!昏天黑地的三天,以及無窮無盡的售后啊。雖然換來了dsr全線飄綠(其實是當初*的評分有效期到了)   但終于在9月底處理完絕大多數(shù)的售后等問題,國慶咱和小伙伴也出去游玩了一趟,算是對一年多來辛勞的一次獎勵一次放松吧。

    有些事情很奇怪就像是符咒一般的,比如說下半年的產(chǎn)品我又沒跟上。哎!快年底了,目前我的希望都放在彩票上了,如果之前的都算做積累的過程,希望明年能真正的開始玩這個游戲吧!

    以上是2012年4月至今的主要淘寶經(jīng)歷。再過幾個月就滿兩年了。獨立運作這么長時間以來,沒有經(jīng)歷過的人是不會懂得,其中夾雜的種種興奮丶種種心酸丶種種煎熬丶;那種對成果的由衷行賞,以及對逆境時的那種絞盡腦汁以期改善的心焦,沒有經(jīng)歷過的人,你即使告訴他,他也完全體會不了萬一。

    淘寶近兩年來,我從一個滑頭變成了一個標準的宅男。從有點木訥到現(xiàn)在的很木訥 ;從心地善良純真,到閱盡千人千面,見識了各種奇葩。現(xiàn)如今心智稍微成熟了一點,抗壓抗挫折能力更深厚了些,但是也從剛接觸淘寶的兢兢業(yè)業(yè),變成現(xiàn)在的煩躁不安,易怒冷漠。是淘寶讓我開始走上商業(yè)道路,讓我窺探到商業(yè)的門檻,我發(fā)現(xiàn)自己挺喜歡商業(yè)的,嘿嘿!

    再我看來,對于很多年輕人很多淘寶小賣家而言,淘寶給于的是一個起點,讓你開始走上商業(yè)旅途,讓你開始有了商業(yè)思維,讓你明白何為顧客丶何為市場丶何為服務(wù)。對于絕大多數(shù)的小賣家和年輕人而言,淘寶并不是個給您成功和財富的地方,相反的它給了你失敗給了你屈辱和沮喪;現(xiàn)如今的淘寶競爭環(huán)境越來越惡劣,流量成本越來越高,行業(yè)間的不正當甚至于變態(tài)的競爭模式都讓人頭大。留給小賣家的時間和機會還是有的,只是你能不能把握的住,能不能突圍。在接下來的一兩年里,突圍不了也就自然而然地被淘汰了,越往后淘寶的經(jīng)營門檻將越高,進入不再容易,想從無到有的發(fā)展起來亦將更不容易。將來的淘寶將是傳統(tǒng)線下大佬的天堂,是資本與一流團隊相結(jié)合進行戰(zhàn)斗的戰(zhàn)場。

    請記住淘寶不一定是,很大程度上只是你商業(yè)旅途的一個起點而不是終點。如果你的淘寶路途不是很順暢,請你記住以上這句話并努力去理解產(chǎn)品丶服務(wù)這幾個概念,未來的商業(yè)路途更加曲折也更加美好。 如果你的淘寶路途還挺順暢,甚至已經(jīng)是淘品牌,也請你記住,真正的競爭還沒有開始,很多類目的傳統(tǒng)線下大佬還沒有開始發(fā)力。很多淘品牌目前僅僅只是比較大體積一些的賣貨郎而已,當線下大佬推出新產(chǎn)品線開始瞄準你的市場,搶奪你的份額時,你是否有資源與優(yōu)勢與之相抗衡,并保持發(fā)展。

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