天貓店2、3月份推廣方案

一、目標(biāo)

1、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量10萬(wàn)；

2、春款促銷(xiāo)，為夏季爆款預(yù)熱。

二、時(shí)間  02.15——03.31

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（12000元）

根據(jù)我們從2013年8月份以來(lái)的歷史數(shù)據(jù)，本店的平均客單價(jià)為103元，平均轉(zhuǎn)化率3%，直通車(chē)平均點(diǎn)擊花費(fèi)1.66元，調(diào)查同類(lèi)目月銷(xiāo)量10萬(wàn)店鋪付費(fèi)流量（不含淘寶客）占比均值為22%，得出10萬(wàn)銷(xiāo)量預(yù)算計(jì)算式：1000001033%22%1.6611818元.

四、思路

1.選出3至5款產(chǎn)品作為主推款和引流款，綜合運(yùn)用直通車(chē)、鉆展、淘寶客等工具引入流量，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，優(yōu)化全寶貝上下架時(shí)間，提升店鋪的整體流量，從而達(dá)成目標(biāo)銷(xiāo)量。

2.預(yù)計(jì)整店流量占比

五、具體操作

1.優(yōu)化自然搜索。(02.15——02.22)  ①調(diào)整寶貝類(lèi)目屬性、標(biāo)題屬性，使其與產(chǎn)品屬性完全一致；②調(diào)整寶貝上下架時(shí)間，以7天為一周期，分批在每天的搜索及成交高峰時(shí)段上架，通過(guò)數(shù)據(jù)魔方等工具調(diào)查出這些時(shí)段，如12:00—15:00,21:00—23:00等時(shí)段；③將每天即將下架的寶貝設(shè)置櫥窗推薦。

2.選款。（02.15）①參考同類(lèi)目爆款風(fēng)格，價(jià)格適中，符合大眾審美；②轉(zhuǎn)化率高，有一定銷(xiāo)量及好評(píng)記錄；③庫(kù)存充足。

3.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。(02.15——02.22) 特別是做好引流款的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，要充分挖掘花錢(qián)引進(jìn)來(lái)的流量，互補(bǔ)關(guān)聯(lián)、搭配關(guān)聯(lián)等，提高頁(yè)面訪問(wèn)深度，最終實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。

4.直通車(chē)：(02.15——03.31) 確定好主推款之后，開(kāi)始上車(chē)操作，根據(jù)流量分配，日限額300元。前期主要上精準(zhǔn)詞、長(zhǎng)尾詞卡在首頁(yè)，上少數(shù)熱詞大流量詞卡在30名左右進(jìn)行測(cè)試，待提升了點(diǎn)擊率、積累了一定銷(xiāo)量、提升了質(zhì)量得分之后再拉到首頁(yè)吸流量，后期待積累了銷(xiāo)量、自然搜索排名達(dá)到要求后逐漸降低直通車(chē)投入。

5.淘寶客。(02.15——03.31) 選取店鋪轉(zhuǎn)化率及毛利前20款寶貝參加淘寶客推廣，給出高于類(lèi)目平均水平的有競(jìng)爭(zhēng)力的傭金比例。

6.鉆展。(03.10——03.31) 鉆展可留在后期做，主要是通過(guò)開(kāi)一段時(shí)間直通車(chē)收集到相關(guān)數(shù)據(jù)，再挑選出點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高的兩三款寶貝做鉆展。

7.聚劃算。（待定）選出主推款做聚劃算活動(dòng)，同時(shí)優(yōu)化好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提高店鋪的整體流量和銷(xiāo)量。

8.其它活動(dòng)。(02.15——03.31)如淘金幣、店鋪優(yōu)惠券、套餐搭配、滿(mǎn)就送之類(lèi)的也可以搞一搞，從多維度提升店鋪的整體流量和轉(zhuǎn)化率。

六、總之，要找到兩三款合適的寶貝為突破點(diǎn)，打造出爆款，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，從而提升整個(gè)店鋪的流量和銷(xiāo)量，不能將有限的資金用在太多產(chǎn)品身上，反而啥都干不成。