對于淘寶賣家而言，采取有效的淘寶促銷方案，能有助于提升店鋪的人氣，增加店鋪商品的成交機(jī)會。賣家首先要確定淘寶促銷的商品，商品不同網(wǎng)店促銷方式不同。現(xiàn)在淘寶促銷方法已經(jīng)不僅僅是直通車，鉆石展位這么單調(diào)的幾種，現(xiàn)在只能說淘寶賺錢的能力越來越強(qiáng)了，又開發(fā)了折價促銷、免費試用、券禮促銷、比賽促銷、抽獎促銷、聯(lián)合促銷、繼續(xù)購買獎勵、集點換物、退款促銷、贈品促銷等甚至更多促銷方法。

    想要提高淘寶網(wǎng)店銷量，淘寶促銷是免不了啦，可以用各種各樣的網(wǎng)店促銷形式，來提高銷量。現(xiàn)在淘寶促銷已經(jīng)慢慢成為了一種商業(yè)中經(jīng)常采用的手段和技巧。

    這里再總結(jié)一下這10種模式我認(rèn)為適合親們開店的階段：

 折價促銷
    (1)秒殺
    優(yōu)點：讓利誘人，刺激顧客沖動購買
    缺點：成本較高，不適于小成本經(jīng)營

    比賽促銷
    所謂比賽，即通過發(fā)起比賽或任務(wù)吸引顧客完成，以達(dá)到提高店鋪PV和顧客熟悉程度的促銷。這種模式最利于幫助顧客熟悉店鋪產(chǎn)品和相關(guān)欄目，提高顧客購買轉(zhuǎn)化率。我自己也是在參與這樣類型的活動中，熟悉和接受了很多優(yōu)秀賣家。
    優(yōu)點：強(qiáng)化顧客對于店鋪的認(rèn)知和熟悉程度
    缺點：活動參加率低，不適于既有流量低的賣家
    (2)折扣
    優(yōu)點：折扣清楚明白，利于打動顧客
    缺點：幅度過低沒有效果，不適于利潤空間小的商品
    (3)反向折價
    優(yōu)點：變相提高銷量
    缺點：操作復(fù)雜，不適于初級經(jīng)營能力店家

    免費試用
    所謂免費，即通過將產(chǎn)品或試用裝免費贈送給顧客體驗試用的一種促銷手段。這種模式是把雙刃劍，對顧客殺傷力驚人，同時對自身成本壓力也非常大。小二我強(qiáng)烈提醒初涉淘寶的賣家要謹(jǐn)慎使用，對于做快速消費品的店鋪倒非常值得一試。
    (1)預(yù)存消費
    優(yōu)點：促成消費，提前回款
    缺點：信用危機(jī)，不適于信用低的賣家
    (2)免費體驗

    券禮促銷
    所謂券禮，即通過發(fā)放優(yōu)惠券、電子碼等憑證，提供顧客獨享的優(yōu)惠。這種模式非常有利于刺激顧客的重復(fù)購買，對那些本身商品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的小店來說，絕對是一把促銷利器。這種模式一般有兩種變形：
    (1)直接贈送
    優(yōu)點：利于拉動回頭購買
    缺點：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家
    (2)促銷贈送
    優(yōu)點：利于拉動回頭購買
    缺點：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

    退款促銷
    所謂退款，即為顧客提供一個鏈接代碼或電子碼，為店家口碑宣傳后帶來的銷量中返還一定比例現(xiàn)金的促銷，這種模式跟阿里媽媽的“淘寶客”類似，實際都是一種請他人主動幫店鋪宣傳的獎勵措施。小二我在自己實體店里嘗試過，效果還是很不錯滴。
    優(yōu)點：成本低廉，獲得的新顧客購買意向較大
    缺點：顧客參與熱情有限，不適于忠誠顧客少和顧客吸引力低的賣家。

    抽獎促銷
    所謂抽獎，即利用顧客趨利追求刺激的心理，達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的促銷。這種模式廣泛用于達(dá)成各種經(jīng)營目標(biāo)，是普適的一種有效促銷方式。以小二自己的親身體會，在提升銷量、提高顧客回頭率、降低跳失率方面有非常大的幫助。
    優(yōu)點：提高顧客活躍程度，達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)
    缺點：信用危機(jī)、活動參加率低，不適于信用低和既有流量低的賣家

    聯(lián)合促銷
    所謂聯(lián)合，即組織多個產(chǎn)品或多個商家合作進(jìn)行促銷，提高商品銷量和店鋪流量。這種模式可以說也是淘寶各優(yōu)秀賣家用得最頻繁的促銷方式之一，在刺激顧客多件購買方便效果顯著。加上淘寶“我要推廣”中的“搭配套餐”軟件，可以說這種模式真是操作簡單回報豐厚的方法。這種模式一般有以下兩種變形：
    (1)產(chǎn)品套包
    優(yōu)點：提高銷量和商品展示幾率
    缺點：對商品本身吸引力有一定要求，不適于顧客吸引力低的賣家
    (2)商家聯(lián)盟
    優(yōu)點：資源共享，提高流量
    缺點：前期合作方面需要花費一定精力，不適于人脈圈少的賣家

    繼續(xù)購買獎勵
    所謂繼續(xù)購買，即引導(dǎo)顧客多次或多件購買，給予相應(yīng)幅度的優(yōu)惠或贈品。這種模式在商品發(fā)布中就有成熟的功能模塊，可以設(shè)置不同購買件數(shù)的相應(yīng)價格。加上淘寶“我要推廣”中的“滿就送”軟件，這種模式同樣是一個操作簡單回報豐厚的方法。這種模式一般有以下兩種變形：
    (1)買的多，便宜多
    優(yōu)點：設(shè)置方便，利于提升銷量
    缺點：一次性大量購物的顧客沒有想象的那么多
    (2)滿就送
    優(yōu)點：設(shè)置方便，顧客接受習(xí)慣成熟
    缺點：需花費一點很少的額外費用訂購服務(wù)
    (3)加一元送
    優(yōu)點：提高顧客購買體驗，提高再次購買幾率
    缺點：相關(guān)度要求較高，不適于顧客吸引力低的賣家

    集點換物
    所謂集點，即根據(jù)顧客消費金額的一定比例返還積分，達(dá)到相應(yīng)數(shù)量可以兌換不同獎勵的促銷。這種模式在銀行信用卡、電信運營商用得很廣泛（比如大家都知道的中國移動的M值），現(xiàn)在有一些成熟的優(yōu)秀賣家也開始嘗試這種模式。
    優(yōu)點：鼓勵顧客重復(fù)購買，成本低廉
    缺點：顧客參與熱情有限，不適于購買頻率低的高價商品賣家

    贈品促銷
    所謂贈品，即顧客在購買產(chǎn)品的同時可以得到一份非本產(chǎn)品的贈送。這種模式給予顧客購物同時立刻獲得回饋，比繼續(xù)購買獎勵更直接簡單，這也是各大優(yōu)秀賣家常使用的一種促銷手段。
    優(yōu)點：提高顧客對其他產(chǎn)品的體驗，提高銷量
    缺點：對商品和贈品本身吸引力有一定要求，不適于顧客吸引力低的賣家所謂折價，即通過大幅降低產(chǎn)品售價促進(jìn)銷售，這模式對短期銷量拉升具有立竿見影的效果。淘寶上的買家大多沖著實惠來的，折價促銷可以說是對顧客沖擊最大、最原始、也最有效的武器。淘寶的“限時打折”軟件，也能大大減少展開這種促銷的時間投入。
    常看見的很多優(yōu)秀賣家，都在使用這種方式的變形：
    優(yōu)點：消除疑慮，利于初次購買體驗
    缺點：成本較高，不適于小成本經(jīng)營賣家和同質(zhì)化產(chǎn)品賣家