引流短視頻是所有主播在開(kāi)播之前必須拍攝發(fā)布的內(nèi)容,可以讓我們的直播間用最低的成本換得最好的人氣。本期我們將從制作標(biāo)準(zhǔn)及視頻策劃這兩個(gè)點(diǎn)入手,來(lái)講講關(guān)于TikTok直播引流短視頻運(yùn)營(yíng)方法!
1、直播引流短視頻制作標(biāo)準(zhǔn)
1.1 引流短視頻5大運(yùn)營(yíng)技巧
引流短視頻是所有主播在開(kāi)播之前必須拍攝發(fā)布的內(nèi)容,可以讓我們的直播間用最低的成本換得最好的人氣。總結(jié)技巧:1.順應(yīng)季節(jié)熱度,推廣應(yīng)季商品;2.直播期間發(fā)布多條視頻,強(qiáng)引流直播間;3.品牌話題增加曝光;4.目標(biāo)用戶活躍時(shí)間開(kāi)播,保正直播間熱度;5.直播封面突出主題,吸引精準(zhǔn)用戶;
1.2 引流短視頻內(nèi)容制作4大要素
引流短視頻要說(shuō)清日期、時(shí)間、我們做什么,為什么看我們做。通過(guò)內(nèi)容形式實(shí)現(xiàn)直播引流。
1.3 引流短視頻內(nèi)容模版及案例分析
引流短視頻不論發(fā)布時(shí)間、發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布形式都是有模版可以依照。結(jié)合以下表格自我分析和競(jìng)品分析總結(jié)出適合該產(chǎn)品的內(nèi)容模板。
2、爆款引流短視頻策劃
2.1 爆款引流短視頻的特點(diǎn)
直播電商企業(yè)的核心痛點(diǎn):直播間人數(shù)少,觀眾畫(huà)像不精準(zhǔn),用戶和粉絲粘性低。
為了解決核心痛點(diǎn),我們總結(jié)出直播間成交額的構(gòu)成圖(如下),那爆款引流短視頻可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)怎么樣的收益呢?第一,引流短視頻為直播間大量引流了精準(zhǔn)的用戶群體;第二,通過(guò)預(yù)告直播讓用戶引導(dǎo)用戶蹲守直播間;第三,通過(guò)短視頻獲得大量流量,增加賬號(hào)的互動(dòng)性及粉絲數(shù)。
2.2 爆款引流短視頻選題和文案
選題:決定流量的制勝法寶
確定選題庫(kù):通過(guò)如下三方面分析,總結(jié)出適合產(chǎn)品和市場(chǎng)的選題庫(kù)
優(yōu)秀文案的價(jià)值體現(xiàn):
款選題特征梳理:當(dāng)策劃內(nèi)容時(shí),你需要考慮如下四方面。
用戶*到視頻的第一眼:這個(gè)內(nèi)容是否幫到了你? 像你這樣的人還有多少?你會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊他主頁(yè)or直播間?驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)的,是先有信任還是先有低價(jià)優(yōu)勢(shì)?你對(duì)他對(duì)信任是從什么時(shí)候建立的?
給用戶一個(gè)心動(dòng)or心痛的答案:讓用戶心動(dòng)的答案有兩個(gè)特點(diǎn),解決痛點(diǎn)--痛點(diǎn)即用戶一直被困擾的點(diǎn);帶動(dòng)癢點(diǎn)--癢點(diǎn)即用戶希望一下子輕松解決痛點(diǎn)的點(diǎn)。一般滿足其中一個(gè)即可,同時(shí)滿足兩個(gè)可以說(shuō)非常優(yōu)秀。
分析解讀、拓展價(jià)值:既然用戶已經(jīng)看到了這里,我們的分析解讀能夠讓用戶滿意,就是能否俘獲用戶的關(guān)鍵,重點(diǎn)有兩個(gè):展現(xiàn)專業(yè)、提供價(jià)值。
收尾處理:能夠讓用戶對(duì)我們印象深刻的內(nèi)容才是好內(nèi)容,一般來(lái)說(shuō)用戶都非常愿意為這樣的內(nèi)容點(diǎn)贊、關(guān)注、建立信任從而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,但是每天被海量?jī)?nèi)容沖擊的用戶很容易審美疲勞,這個(gè)時(shí)候需要“手動(dòng)”提醒用戶:提醒用戶互動(dòng):點(diǎn)贊保存、評(píng)論區(qū)交流、轉(zhuǎn)發(fā)。提醒用戶轉(zhuǎn)化:點(diǎn)擊直播間有活動(dòng)等。
拍攝的劇本:拍攝前列出拍攝的劇本以及可能出現(xiàn)的元素。
2.3 如何做好互動(dòng)運(yùn)營(yíng)和矩陣化
互動(dòng)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值:從三個(gè)維度分析互動(dòng)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的價(jià)值。
互動(dòng)運(yùn)營(yíng)爆款案例:有效的互動(dòng)能夠多維度增加粉絲的粘性,你可以從如下幾方面參考,整理適合自己的運(yùn)營(yíng)方法論。
評(píng)論區(qū)互動(dòng)運(yùn)營(yíng):該方法能讓用戶感知更為親切,你可以通過(guò)如下方法構(gòu)建評(píng)論內(nèi)容
引發(fā)更多互動(dòng):提一個(gè)容易回答的問(wèn)題
引領(lǐng)用戶認(rèn)知:說(shuō)一個(gè)用戶不知道的事
UGC內(nèi)容獲取:用戶的真正需求就在評(píng)論區(qū)
人設(shè)強(qiáng)輸出:強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的回答方式
強(qiáng)粘性護(hù)城河:建立情感聯(lián)系的紐帶
私信運(yùn)營(yíng)的價(jià)值分類:
用戶發(fā)起私信的價(jià)值
幫助解決部分問(wèn)題的價(jià)值
第一時(shí)間想起我們的價(jià)值
鐵粉在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)風(fēng)評(píng)的價(jià)值
矩陣化的價(jià)值:搭建賬號(hào)及周邊體系,為什么要做矩陣化?
我們永遠(yuǎn)沒(méi)辦法討好所有人
賽道越垂直,競(jìng)爭(zhēng)越小
解決精準(zhǔn)問(wèn)題,挖掘群體需求
矩陣粉絲量的商業(yè)價(jià)值
矩陣團(tuán)隊(duì)的價(jià)值
矩陣化的前期準(zhǔn)備:
同樣的方案,針對(duì)不用人群分別做內(nèi)容
根據(jù)不同人群的喜好,做人設(shè)伏筆
團(tuán)隊(duì)搭建時(shí)規(guī)范化工作流程
定期分享培訓(xùn)。
以上為本次甩手關(guān)于TikTok直播引流短視頻運(yùn)營(yíng)方法的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)各位商家能有所幫助!
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