引流短視頻是所有主播在開(kāi)播之前必須拍攝發(fā)布的內(nèi)容，可以讓我們的直播間用最低的成本換得最好的人氣。本期我們將從制作標(biāo)準(zhǔn)及視頻策劃這兩個(gè)點(diǎn)入手，來(lái)講講關(guān)于TikTok直播引流短視頻運(yùn)營(yíng)方法！

1、直播引流短視頻制作標(biāo)準(zhǔn)

1.1 引流短視頻5大運(yùn)營(yíng)技巧

引流短視頻是所有主播在開(kāi)播之前必須拍攝發(fā)布的內(nèi)容，可以讓我們的直播間用最低的成本換得最好的人氣。總結(jié)技巧:1.順應(yīng)季節(jié)熱度，推廣應(yīng)季商品；2.直播期間發(fā)布多條視頻，強(qiáng)引流直播間；3.品牌話題增加曝光；4.目標(biāo)用戶活躍時(shí)間開(kāi)播，保正直播間熱度；5.直播封面突出主題，吸引精準(zhǔn)用戶；

1.2 引流短視頻內(nèi)容制作4大要素

引流短視頻要說(shuō)清日期、時(shí)間、我們做什么，為什么看我們做。通過(guò)內(nèi)容形式實(shí)現(xiàn)直播引流。

1.3 引流短視頻內(nèi)容模版及案例分析

引流短視頻不論發(fā)布時(shí)間、發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布形式都是有模版可以依照。結(jié)合以下表格自我分析和競(jìng)品分析總結(jié)出適合該產(chǎn)品的內(nèi)容模板。

2、爆款引流短視頻策劃

2.1 爆款引流短視頻的特點(diǎn)

直播電商企業(yè)的核心痛點(diǎn)：直播間人數(shù)少，觀眾畫(huà)像不精準(zhǔn)，用戶和粉絲粘性低。

為了解決核心痛點(diǎn)，我們總結(jié)出直播間成交額的構(gòu)成圖（如下），那爆款引流短視頻可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)怎么樣的收益呢？第一，引流短視頻為直播間大量引流了精準(zhǔn)的用戶群體；第二，通過(guò)預(yù)告直播讓用戶引導(dǎo)用戶蹲守直播間；第三，通過(guò)短視頻獲得大量流量，增加賬號(hào)的互動(dòng)性及粉絲數(shù)。

2.2 爆款引流短視頻選題和文案

選題：決定流量的制勝法寶

確定選題庫(kù)：通過(guò)如下三方面分析，總結(jié)出適合產(chǎn)品和市場(chǎng)的選題庫(kù)

優(yōu)秀文案的價(jià)值體現(xiàn)：

款選題特征梳理：當(dāng)策劃內(nèi)容時(shí)，你需要考慮如下四方面。

用戶*到視頻的第一眼：這個(gè)內(nèi)容是否幫到了你? 像你這樣的人還有多少？你會(huì)不會(huì)點(diǎn)擊他主頁(yè)or直播間？驅(qū)動(dòng)用戶購(gòu)買(mǎi)的，是先有信任還是先有低價(jià)優(yōu)勢(shì)？你對(duì)他對(duì)信任是從什么時(shí)候建立的？

給用戶一個(gè)心動(dòng)or心痛的答案：讓用戶心動(dòng)的答案有兩個(gè)特點(diǎn)，解決痛點(diǎn)--痛點(diǎn)即用戶一直被困擾的點(diǎn)；帶動(dòng)癢點(diǎn)--癢點(diǎn)即用戶希望一下子輕松解決痛點(diǎn)的點(diǎn)。一般滿足其中一個(gè)即可，同時(shí)滿足兩個(gè)可以說(shuō)非常優(yōu)秀。

分析解讀、拓展價(jià)值：既然用戶已經(jīng)看到了這里，我們的分析解讀能夠讓用戶滿意，就是能否俘獲用戶的關(guān)鍵，重點(diǎn)有兩個(gè)：展現(xiàn)專業(yè)、提供價(jià)值。

收尾處理：能夠讓用戶對(duì)我們印象深刻的內(nèi)容才是好內(nèi)容，一般來(lái)說(shuō)用戶都非常愿意為這樣的內(nèi)容點(diǎn)贊、關(guān)注、建立信任從而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但是每天被海量?jī)?nèi)容沖擊的用戶很容易審美疲勞，這個(gè)時(shí)候需要“手動(dòng)”提醒用戶：提醒用戶互動(dòng):點(diǎn)贊保存、評(píng)論區(qū)交流、轉(zhuǎn)發(fā)。提醒用戶轉(zhuǎn)化：點(diǎn)擊直播間有活動(dòng)等。

拍攝的劇本：拍攝前列出拍攝的劇本以及可能出現(xiàn)的元素。

2.3 如何做好互動(dòng)運(yùn)營(yíng)和矩陣化

互動(dòng)運(yùn)營(yíng)的價(jià)值：從三個(gè)維度分析互動(dòng)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的價(jià)值。

互動(dòng)運(yùn)營(yíng)爆款案例：有效的互動(dòng)能夠多維度增加粉絲的粘性，你可以從如下幾方面參考，整理適合自己的運(yùn)營(yíng)方法論。

評(píng)論區(qū)互動(dòng)運(yùn)營(yíng)：該方法能讓用戶感知更為親切，你可以通過(guò)如下方法構(gòu)建評(píng)論內(nèi)容

引發(fā)更多互動(dòng)：提一個(gè)容易回答的問(wèn)題

引領(lǐng)用戶認(rèn)知：說(shuō)一個(gè)用戶不知道的事

UGC內(nèi)容獲取：用戶的真正需求就在評(píng)論區(qū)

人設(shè)強(qiáng)輸出：強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的回答方式

強(qiáng)粘性護(hù)城河：建立情感聯(lián)系的紐帶

私信運(yùn)營(yíng)的價(jià)值分類：

用戶發(fā)起私信的價(jià)值

幫助解決部分問(wèn)題的價(jià)值

第一時(shí)間想起我們的價(jià)值

鐵粉在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)風(fēng)評(píng)的價(jià)值

矩陣化的價(jià)值：搭建賬號(hào)及周邊體系，為什么要做矩陣化?

我們永遠(yuǎn)沒(méi)辦法討好所有人

賽道越垂直，競(jìng)爭(zhēng)越小

解決精準(zhǔn)問(wèn)題，挖掘群體需求

矩陣粉絲量的商業(yè)價(jià)值

矩陣團(tuán)隊(duì)的價(jià)值

矩陣化的前期準(zhǔn)備：

同樣的方案，針對(duì)不用人群分別做內(nèi)容

根據(jù)不同人群的喜好，做人設(shè)伏筆

團(tuán)隊(duì)搭建時(shí)規(guī)范化工作流程

定期分享培訓(xùn)。

以上為本次甩手關(guān)于TikTok直播引流短視頻運(yùn)營(yíng)方法的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

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