先來看看幾張鉆展的數(shù)據(jù)圖片：

鉆展投放從4個(gè)點(diǎn)出發(fā)：

1.投放頁(yè)面（保持鉆展款式和投放頁(yè)面，價(jià)格，促銷信息等文案一致，一看就知道在說什么，進(jìn)去后也和自己看到的一樣，保證轉(zhuǎn)化）

2.投放定向（通投出最底價(jià)，測(cè)試好訪客定向，群體定向，興趣點(diǎn)定向在自己類目哪個(gè)最精準(zhǔn)，判定精準(zhǔn)度，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率。確定自己的定向方式，目前我測(cè)試出來的，女裝，孕婦裝，童裝 淘寶首頁(yè)投放興趣點(diǎn)最精準(zhǔn)）

3.投放創(chuàng)意（必須和自己的落地頁(yè)，產(chǎn)品保持一致。興趣點(diǎn)—創(chuàng)意—寶貝—落地面，4點(diǎn)保持一致，叫賣合一

4.投放出價(jià)與預(yù)算

下面跟隨和上面的4點(diǎn)具體的來講述：

1、先從投放頁(yè)面講起：

如果投放的是單品：保證50個(gè)銷量10個(gè)評(píng)價(jià)（并且都是好評(píng)）明顯的促銷文案，比如（新款上架，前100件多少元，即將漲價(jià)多少元，這是我常用的，讓買家感覺款式在做活動(dòng)）完整的爆款頁(yè)面，可參考聚劃算同行賣家寶貝內(nèi)頁(yè)。銷量越高，同時(shí)好評(píng)多，鉆展轉(zhuǎn)化會(huì)更好。

如果投放的是頁(yè)面：促銷活動(dòng)信息明顯，并且和鉆展圖片促銷信息一致，頁(yè)面里直通車點(diǎn)擊率和銷售最好的款作為鉆展圖片制作。并且頁(yè)面的產(chǎn)品款式要和鉆展投放圖展現(xiàn)的產(chǎn)品款式一致，講流量最對(duì)口化，你賣什么類型，鉆展圖用什么類型。

2、投放定向：

A.定向效果的測(cè)試

訪客測(cè)試方法： 在圖片測(cè)試好后，分計(jì)劃，一個(gè)定向一個(gè)計(jì)劃，測(cè)試效果。訪客定向想要更精準(zhǔn)可以走以細(xì)節(jié)化路線去測(cè)試；曾經(jīng)有一個(gè)賣家，為了獲取到自定義訪客最好的訪客目標(biāo)，做了200個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃1個(gè)自定義訪客店鋪，然后綜合看數(shù)據(jù)結(jié)果，最終挑選其中100家作為重點(diǎn)目標(biāo)來持續(xù)投放！

在測(cè)試的時(shí)候，注意查看報(bào)表中的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率高的計(jì)劃中的訪客可重點(diǎn)持續(xù)投放。

B、興趣點(diǎn)的測(cè)試方法：

分開建立單個(gè)興趣點(diǎn)計(jì)劃，一個(gè)興趣點(diǎn)一個(gè)計(jì)劃。測(cè)試出和圖片店鋪?zhàn)罘系呐d趣點(diǎn)進(jìn)行投放！解釋：新版的鉆展有非常好的一點(diǎn)，就是新興趣點(diǎn)已經(jīng)細(xì)分的非常精確，精確到單個(gè)關(guān)鍵詞，比如

你是做什么的用哪個(gè)類型的興趣點(diǎn)，比如雪紡衫 中老年裝  褲子，測(cè)試的時(shí)候單個(gè)興趣點(diǎn)設(shè)定一個(gè)計(jì)劃，在測(cè)試階段不要怕麻煩，每個(gè)計(jì)劃出一樣的價(jià)格，看哪個(gè)興趣點(diǎn)點(diǎn)擊率最好最適合自己。再進(jìn)行投放。如圖

一個(gè)興趣點(diǎn)出一個(gè)價(jià)格，進(jìn)行產(chǎn)品興趣點(diǎn)測(cè)試。

本人投放的淘寶首頁(yè)，女裝 孕婦裝 童裝都用的興趣點(diǎn)。