拼多多直播間的流量來源分為公域流量和私域流量,其中公域流量有一個(gè)流量入口是:商家或者達(dá)人其發(fā)布的短視頻會(huì)出現(xiàn)在多多直播的上下滑中,而正在直播的商家或者達(dá)人其短視頻被推薦時(shí)會(huì)有頭像紅圈,并懸浮小窗提示正在直播中(如下圖所示),因此這樣的短視頻被稱為直播間的引流短視頻。
一、引流短視頻和直播預(yù)約短視頻的內(nèi)容區(qū)別:
發(fā)布時(shí)間差異:為了保證直播間的預(yù)約量,預(yù)約短視頻必須在直播前1-3天發(fā)布;而引流短視頻在直播期間或直播前半小時(shí)發(fā)布即可。
視頻內(nèi)容差異:預(yù)約短視頻引導(dǎo)粉絲準(zhǔn)時(shí)觀看直播間,提升直播間自然流量;而引流短視頻內(nèi)容更加復(fù)雜,通過產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹吸引用戶當(dāng)下進(jìn)入直播間,具體見下面”引流短視頻的制作“描述。
二、如何創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的引流短視頻
2.1第一步:賬號(hào)定位
直播間私域流量的其中一個(gè)入口是商家或者達(dá)人的個(gè)人主頁(yè),正在直播的商家或者達(dá)人,達(dá)人會(huì)在短視頻置頂直播間入口,商家會(huì)有懸浮窗展示,如下圖所示:
其個(gè)人主頁(yè)發(fā)布的其他短視頻封面將會(huì)影響用戶點(diǎn)擊直播間的概率。因此個(gè)人主頁(yè)短視頻所呈現(xiàn)的賬號(hào)定位對(duì)于直播間引流非常關(guān)鍵。賬號(hào)定位分為兩個(gè)兩個(gè)關(guān)鍵,一是商家或者達(dá)人要確定自己的人設(shè);二是短視頻封面向用戶明確傳達(dá)出主播人設(shè),用戶即可根據(jù)自身的需求點(diǎn)擊直播間;
確定人設(shè):商家和達(dá)人可根據(jù)自身的形象妝容、身份氣質(zhì)、專業(yè)領(lǐng)域、能力展現(xiàn)來明確自己的人設(shè)。比如“范范baby”定位是一個(gè)“面向35+中老年女性、賣高質(zhì)量氣質(zhì)型女裝”的主播;“源頭文具百貨托盤”定位是一個(gè)“賣高性價(jià)比百貨的源頭工廠老板”等。
基礎(chǔ)完整:商家和達(dá)人確定好自己的人設(shè)后,短視頻封面需要體現(xiàn)該人設(shè),并且風(fēng)格統(tǒng)一,如以下案例:
主頁(yè)封面普通/劣質(zhì)案例,無人設(shè)、雜亂無章:
②主頁(yè)封面優(yōu)質(zhì)案例,有人設(shè)、場(chǎng)景統(tǒng)一、封面整齊:
2.2第二步:引流短視頻的制作
2.21引流短視頻的制作詳解
2.22引流短視優(yōu)質(zhì)案例解說
案例1解說:
案例2解說:
案例3解說:
案例4解說:
案例5解說:
案例6解說:
2.3第三步:引流短視頻發(fā)布技巧
前期:
發(fā)布時(shí)間和頻率:上午(7點(diǎn)-9點(diǎn)),中午(11點(diǎn)-2點(diǎn)),下午(4點(diǎn)-7點(diǎn))晚上(9-12點(diǎn)),四個(gè)時(shí)間段發(fā)布,連續(xù)發(fā)布3天后觀測(cè)相同腳本類型的視頻數(shù)據(jù)。找出流量相對(duì)較高的發(fā)布時(shí)段。
后期:
發(fā)布頻率:直播前2小時(shí)一定要發(fā)引流視頻(可選直播切片),直至直播期間也可以發(fā)布。
發(fā)布時(shí)間:以近期測(cè)試結(jié)果判斷確定發(fā)布的時(shí)間段。
每日發(fā)布數(shù)量:1~3條
以上為本次甩手關(guān)于拼多多引流短視頻創(chuàng)作攻略的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)各位商家能有所幫助!
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