拼多多直播間的流量來源分為公域流量和私域流量,其中公域流量有一個流量入口是:商家或者達人其發布的短視頻會出現在多多直播的上下滑中,而正在直播的商家或者達人其短視頻被推薦時會有頭像紅圈,并懸浮小窗提示正在直播中(如下圖所示),因此這樣的短視頻被稱為直播間的引流短視頻。
一、引流短視頻和直播預約短視頻的內容區別:
發布時間差異:為了保證直播間的預約量,預約短視頻必須在直播前1-3天發布;而引流短視頻在直播期間或直播前半小時發布即可。
視頻內容差異:預約短視頻引導粉絲準時觀看直播間,提升直播間自然流量;而引流短視頻內容更加復雜,通過產品賣點介紹吸引用戶當下進入直播間,具體見下面”引流短視頻的制作“描述。
二、如何創作優質的引流短視頻
2.1第一步:賬號定位
直播間私域流量的其中一個入口是商家或者達人的個人主頁,正在直播的商家或者達人,達人會在短視頻置頂直播間入口,商家會有懸浮窗展示,如下圖所示:
其個人主頁發布的其他短視頻封面將會影響用戶點擊直播間的概率。因此個人主頁短視頻所呈現的賬號定位對于直播間引流非常關鍵。賬號定位分為兩個兩個關鍵,一是商家或者達人要確定自己的人設;二是短視頻封面向用戶明確傳達出主播人設,用戶即可根據自身的需求點擊直播間;
確定人設:商家和達人可根據自身的形象妝容、身份氣質、專業領域、能力展現來明確自己的人設。比如“范范baby”定位是一個“面向35+中老年女性、賣高質量氣質型女裝”的主播;“源頭文具百貨托盤”定位是一個“賣高性價比百貨的源頭工廠老板”等。
基礎完整:商家和達人確定好自己的人設后,短視頻封面需要體現該人設,并且風格統一,如以下案例:
主頁封面普通/劣質案例,無人設、雜亂無章:
②主頁封面優質案例,有人設、場景統一、封面整齊:
2.2第二步:引流短視頻的制作
2.21引流短視頻的制作詳解
2.22引流短視優質案例解說
案例1解說:
案例2解說:
案例3解說:
案例4解說:
案例5解說:
案例6解說:
2.3第三步:引流短視頻發布技巧
前期:
發布時間和頻率:上午(7點-9點),中午(11點-2點),下午(4點-7點)晚上(9-12點),四個時間段發布,連續發布3天后觀測相同腳本類型的視頻數據。找出流量相對較高的發布時段。
后期:
發布頻率:直播前2小時一定要發引流視頻(可選直播切片),直至直播期間也可以發布。
發布時間:以近期測試結果判斷確定發布的時間段。
每日發布數量:1~3條
以上為本次甩手關于拼多多引流短視頻創作攻略的全部內容,希望對各位商家能有所幫助!
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