三.鳳尾關(guān)鍵詞 & 雞頭關(guān)鍵詞

大部分人在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候，選擇關(guān)鍵詞的策略大概只有一個(gè)：搜索人數(shù)最多。散彈槍戰(zhàn)略，心想搜的人多，看到和點(diǎn)擊我這個(gè)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)肯定會(huì)更大一些吧。

事實(shí)是這樣嗎？

我曾經(jīng)看我很多產(chǎn)品的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，有效的成交關(guān)鍵詞往往是“次搜索量”的關(guān)鍵詞。

舉例：某月銷量800個(gè)的散熱器，成交量最多的關(guān)鍵詞竟然是“手提電腦散熱器”和“散熱器 筆記本14寸”這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

A情景：我搜索“散熱器”這個(gè)主關(guān)鍵詞的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，排名靠前的大都是月銷售上萬(wàn)的。雖然我的產(chǎn)品在第一頁(yè)也有展現(xiàn)，但是1、排名靠后，2、對(duì)比別人的爆款幾乎沒(méi)優(yōu)勢(shì)。雖然展現(xiàn)量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)更激烈，顧客更愿意點(diǎn)擊大多數(shù)人在買的。結(jié)果是這個(gè)詞帶來(lái)的流量和銷量不多。

B情景：而當(dāng)我搜索“手提電腦散熱器”時(shí)，情況恰恰相反，在這個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)里，別人都是銷量幾十筆的，我排名靠前，銷量有優(yōu)勢(shì)。即使這個(gè)詞的總搜索量不是非常多，但是最終流向我這個(gè)產(chǎn)品的流量和銷量反而比熱門詞更多。

所以在我看來(lái)，標(biāo)題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥的技術(shù)，而是雞頭或者鳳尾關(guān)鍵詞的取舍和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當(dāng)前人氣權(quán)重的最佳“雞頭關(guān)鍵詞”。

四．關(guān)鍵詞的類目

“顧客搜索的關(guān)鍵詞，只要你標(biāo)題里有，那就有可能被看到”這句話對(duì)嗎？

在淘寶搜索里，這句話是不準(zhǔn)確的。

舉例：如果你賣一件衣服，標(biāo)題里寫個(gè)iphone背心，那顧客搜iphone時(shí)，你的產(chǎn)品就不可能被看到。或許看到這里，你會(huì)覺(jué)得我這個(gè)例子很幼稚。但是我如果告訴你，假設(shè)你有一個(gè)筆記本雙肩包，你放這個(gè)產(chǎn)品在3C配件類目下的筆記本包類目里，那顧客搜索“雙肩包”，你這個(gè)產(chǎn)品就很難得到展現(xiàn)，因?yàn)?ldquo;雙肩包”這個(gè)關(guān)鍵詞的第一展現(xiàn)類目是箱包皮具類目。

是不是有點(diǎn)驚訝？

所以，我們?cè)趦?yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候，不僅僅要看這個(gè)關(guān)鍵詞是否匹配這個(gè)產(chǎn)品，還要看這個(gè)關(guān)鍵詞是否匹配于你設(shè)置的產(chǎn)品類目。如果你的產(chǎn)品有2個(gè)，或者2個(gè)以上的類目都能設(shè)置，這時(shí)候你就要權(quán)衡流量和關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性了。

在3C數(shù)碼配件類目里，目前雙肩包和小音箱的類目選擇都是比較傷腦筋的事情，因?yàn)榭梢赃x擇的類目都有2-3個(gè)。

五．價(jià)值關(guān)鍵詞

有不少人熱衷于搜索的技術(shù)深挖，走技術(shù)流。甚至有人把有限的精力投入到無(wú)限的下架時(shí)間數(shù)據(jù)研究中。個(gè)人覺(jué)得，研究搜索的最大價(jià)值不是看透了搜索的技術(shù)，而是從搜索數(shù)據(jù)里看到了真實(shí)的顧客。慢慢的，你會(huì)比別人更懂得整個(gè)市場(chǎng)里的主流顧客需求，了解典型顧客的心理。這樣你在之后的付費(fèi)推廣，提升轉(zhuǎn)化率等方面都會(huì)比別人更智慧。

果斷的說(shuō)一句話：在提升搜索流量的同時(shí)沒(méi)有提高搜索轉(zhuǎn)化率，那不是成功的淘寶搜索優(yōu)化。

我相信數(shù)據(jù)的價(jià)值，但我更相信最有價(jià)值的東西往往不是數(shù)據(jù)直接告訴我們的。我們之前說(shuō)的更多的是通過(guò)數(shù)據(jù)支持提升有效曝光，但是更重要的事情是如何讓顧客愿意點(diǎn)擊并購(gòu)買。所以，那些把堆砌滿滿關(guān)鍵詞的看似優(yōu)化的標(biāo)題往往不是最佳的標(biāo)題，試問(wèn)：在搜索列表里，你那生澀難懂的標(biāo)題靠什么去吸引顧客？

有人覺(jué)得，排名=流量。但是我看行業(yè)熱銷排行的時(shí)候經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，我的某些低排名的寶貝，在自然搜索流量高于排名高的寶貝。因?yàn)樗阉髁髁?曝光量*點(diǎn)擊率。 排名不如別人，曝光量低的情況下，那一定是我的寶貝在打動(dòng)目標(biāo)顧客方面做的更好一些。

這里就要說(shuō)到標(biāo)題的易讀性和價(jià)值關(guān)鍵詞 （我自己造的名詞），標(biāo)題里不光要有顧客會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，還要有能打動(dòng)顧客進(jìn)行點(diǎn)擊和購(gòu)買的價(jià)值關(guān)鍵詞。

怎么去尋找和提煉價(jià)值關(guān)鍵詞呢？

1.了解你的顧客是誰(shuí)(淘寶指數(shù)里搜索一下你的成交關(guān)鍵詞）。

2.模擬顧客的搜索行為，思考一下在這個(gè)過(guò)程中顧客最在意什么（搜索的產(chǎn)品價(jià)值≠產(chǎn)品本身的屬性價(jià)值）。

3.通過(guò)FAB銷售法則提煉價(jià)值關(guān)鍵詞（不了解FAB的可以百度一下）。

標(biāo)題優(yōu)化的過(guò)程就像捏泥娃娃，搜索關(guān)鍵詞像娃娃的軀干和手腳，而價(jià)值關(guān)鍵詞是它的眼睛，賦予泥娃娃以生命。

六.關(guān)鍵詞優(yōu)化日記

有人迷信“專家”，覺(jué)得找一個(gè)高手來(lái)幫你優(yōu)化標(biāo)題，成功率100%。實(shí)際情況是，或許我們可能控制標(biāo)題的某一個(gè)或某幾個(gè)關(guān)鍵詞，但我無(wú)法確保整個(gè)標(biāo)題在優(yōu)化以后達(dá)到最佳。原因：淘寶搜索會(huì)把標(biāo)題30個(gè)字拆分組合成N多你可能沒(méi)想到的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

所以，我建議大家在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候?qū)憙?yōu)化日記。優(yōu)化之前的標(biāo)題記錄下來(lái)，當(dāng)你在優(yōu)化之后發(fā)現(xiàn)流量和銷量不理想，可以“一鍵還原”，并且總結(jié)原因。

如果優(yōu)化之后，整體流量和成交增多了，你可以分析一下，你哪個(gè)想法得到了證實(shí)，哪個(gè)方法是有效果的。這就是經(jīng)驗(yàn)。

寫在最后：這篇小文僅僅是淘寶搜索優(yōu)化中的標(biāo)題優(yōu)化。越高深的武功往往越容易走火入魔。在標(biāo)題優(yōu)化的過(guò)程中，我們會(huì)去重視搜索數(shù)據(jù)，會(huì)無(wú)法抵制大流量關(guān)鍵詞的誘惑，很容易造成的結(jié)果是：哪種產(chǎn)品搜索量大，我們就賣哪種產(chǎn)品。這個(gè)方法在初期很容易得到流量和銷量，但是店鋪慢慢的就會(huì)同質(zhì)化，不可避免的把你價(jià)格戰(zhàn)的紅海中，外表光鮮，內(nèi)心痛苦。

鬼腳七再談如何做淘寶搜索標(biāo)題優(yōu)化