上一篇文章中，我強調(diào)了成交關(guān)鍵詞和搜索關(guān)鍵詞(http://m.qdxinzhong.com/school/infos7027.html)。很多人朋友問，哪里可以看見成交關(guān)鍵詞？數(shù)據(jù)魔方中就有，數(shù)據(jù)魔方里的自有店鋪分析里的熱銷寶貝排名里看到（如下圖），當(dāng)然也可以通過第三方數(shù)據(jù)分析軟件里得到，在這里不做推薦。 

如果寶貝權(quán)重很高，類目排名前幾，也就是俗話中說的爆款。這時候你會發(fā)現(xiàn)：成交熱詞=搜索熱詞甚至?xí)?行業(yè)熱搜詞。但若不是爆款，就差別越來越大。看第2個寶貝的搜索熱詞有很多”貼膜”相關(guān)的詞素組合，但是成交熱詞”貼紙”更多一些。原因是”貼膜”比較寬泛，包含屏幕膜，外殼膜等，而”貼紙”對于這個寶貝更精準(zhǔn)。所以在標(biāo)題設(shè)置當(dāng)中更注重“貼紙”這個詞素的長尾組合會更有利于成交。

接下來再講講標(biāo)題優(yōu)化的一些方法。

一.關(guān)鍵詞舉重

標(biāo)題優(yōu)化有點像舉重。舉重的主要的策略是根據(jù)運動員情況力讓他舉起最適合自己能力的杠鈴。而標(biāo)題優(yōu)化是根據(jù)當(dāng)前寶貝的權(quán)重選擇最適合的關(guān)鍵詞來獲得最大點擊和轉(zhuǎn)化。

爆款產(chǎn)品標(biāo)題反而好設(shè)置，盡可能的把顧客搜索量大的詞素按照閱讀習(xí)慣添加到標(biāo)題里。但是絕大多數(shù)普通銷量的寶貝，在設(shè)置標(biāo)題的時候就相對復(fù)雜。你要思考一個問題：用戶會在哪里看到你的寶貝？

A.顧客搜的熱詞，按照下架時間輪播時，因為接近下架你得到了展現(xiàn)。B.顧客搜索的是長尾關(guān)鍵詞，結(jié)果數(shù)量相對較少，而你在這個結(jié)果里有優(yōu)勢。

A結(jié)果的情形下，即使在綜合排名的結(jié)果里，下架時間相同的寶貝非常多，人氣分在綜合排序里也占有一定的比重，你得到展現(xiàn)的時間很少。人氣排序雖然現(xiàn)在搜索的人數(shù)不多，但是可以作為賣家查看自己產(chǎn)品人氣分的參考。

B結(jié)果才是能保證你長時間得到展示的一個主要途徑。有意思的是，爆款都幾乎不會去爭長尾詞（原因你自己想想），所以找到最適合自己產(chǎn)品的長尾詞就是給自己的寶貝找到一個藍(lán)海。

二.又談長尾關(guān)鍵詞

有人看了上篇標(biāo)題優(yōu)化的文字有疑問：長尾關(guān)鍵詞一般都包含熱搜關(guān)鍵詞，你說的區(qū)別長尾和熱搜關(guān)鍵詞沒意義。

搜索引擎讀取標(biāo)題有個最大匹配掃描，如果顧客搜索的關(guān)鍵詞很短，很常見。對于這個關(guān)鍵詞你是無法優(yōu)化的。如果是一個長尾關(guān)鍵詞，這時候如果你標(biāo)題里的關(guān)鍵詞和顧客搜索的一致，那么搜索會默認(rèn)這個是最大匹配的結(jié)果，你的產(chǎn)品也會得到優(yōu)先展示。從技術(shù)角度說，我們能優(yōu)化的也只是長尾關(guān)鍵詞而已。

因此，在優(yōu)化標(biāo)題前的思路就很重要。普通銷量的寶貝標(biāo)題設(shè)置應(yīng)該是：保證長尾關(guān)鍵詞的最大匹配前提下覆蓋熱搜關(guān)鍵詞。

還有的同學(xué)，知道了長尾關(guān)鍵詞的重要性之后，在標(biāo)題里組合了很多長尾詞，“根據(jù)自己對于產(chǎn)品的經(jīng)驗”，最后雖然搜這個詞你展現(xiàn)量很好，只有你一個人在搜。。。。

因此選擇長尾關(guān)鍵詞還必須注意兩點：

有效：你設(shè)置的長尾關(guān)鍵詞必須有一定數(shù)量買家在搜索的。建議通過數(shù)據(jù)魔方淘詞里行業(yè)熱詞榜選擇。

雞頭詞：選擇和你成交關(guān)鍵詞的成交指數(shù)相仿的關(guān)鍵詞，這樣才能保證你在這個詞里的點擊率最大。 這句話比較拗口，慢慢理解下。

如果你堅持寫標(biāo)題優(yōu)化日志，過一段時間，你會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的事情：隨著產(chǎn)品人氣的升高，熱搜關(guān)鍵詞和成交詞會越來越短。而這時候就預(yù)告你：要進行再一輪的標(biāo)題優(yōu)化了。（不同產(chǎn)品權(quán)重標(biāo)題優(yōu)化策略不同，現(xiàn)在你應(yīng)該能理解這句話了吧）