跨境電商怎么玩？比起傳統外貿，跨境電商賺錢嗎？哪些商品類目最容易虜獲海外消費者的心呢？

什么是跨境電商？ 根據百度百科定義，跨境電子商務是指分屬不同關境的交易主體，通過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業活動。

簡單來說“跨境電商”包含兩個層面，一是把海外商品引入國內（進口/海淘），另一個則是把國內商品賣到海外（出口）。

傳統的外貿銷售是制造商通過出口商、進口商、批發商、零售商等多個環節，才能將商品送達海外消費者手中。而跨境電商則是依托電商平臺，直接與海外消費者達成交易。相比之下，后者擁有更短的供應鏈和更自主的營銷渠道，簡直就是“傳統外貿的進階版”。

根據美國尼爾森公司的跨境電商調查顯示， 2013年六大市場（美國、德國、英國、澳大利亞、中國和巴西）的跨境電商交易總額為1050億美元，5年內有望增加到3070億美元。而跨境電商最發達的地區依次是德國、美國、英國、中國大陸和香港。

45%的海外消費者更愛到美國電商平臺采購，其次是英國和中國。 而從商品銷售額上來看，排名前三的類目是服裝、鞋和配飾，三項共占125億美元，其次是美容保健、個人電子、電腦硬件、珠寶手表等。

報告稱，79％的海外消費者選擇跨境采購是因為本地不容易找到貨， 而80%的人則認為跨境采購不僅省錢，還有品質保障。但超過90%的海外消費者都有一個共同點，就是擔心跨境支付的安全性，其中巴西人和中國人最為擔心。

那么一件中國制造的零售商品，是如何通過電商平臺送到海外消費者手中的呢？根據發貨地，通常將跨境電商分為國內直接發貨和海外倉儲代發貨兩種形式。

國內直發的大概流程與國內電商銷售大同小異，最大的區別就是配送為跨境物流。一般可以將國內跨境物流分為經濟型、一般型和特快型三大類。

而海外倉儲代發貨，因為依托海外第三方的倉儲服務，賣家需要根據市場預測進行備貨發貨和入庫儲存。當海外消費者在下單并付款后，倉儲服務商根據訂單要求對倉庫內的商品進行本地配送。

具體舉例來看，假設A賣家的商品是自產自銷普貨，成品尺寸為 60cm x 60cm x 60cm，毛重0.4kgs/ piece，終端消費者為美國買家，美元與人民幣匯率為1：6。

如果走國內經濟型中郵小包直發，那么商品零售價為13.95美元，商品成本為1.44美元，扣除平臺傭金（例如速賣通）、物流等費用，最終商家獲得的毛利大概為5.25美元，占零售價的37.7%。

同樣的商品走海外倉模式，由于第三方平臺銷售價略高因素，商品零售價需要提高到19.95美金。但因為大批量生產，商品成本可降到1.42美元。扣除平臺傭金（例如亞馬遜）、倉儲服務、物流配送等費用，最終商家獲得的毛利大概為6.24美元，占零售價的31.28%。

兩種模式的選擇，主要依據賣家的規模。一般來說，大賣家會走海外倉，中小賣家偏愛直發。從趨勢上看，海外倉是中小賣家發展到一定規模后必然要考慮的問題。但無論如何，都不會改變跨境電商存在的基本價值——消費者需要！