寶貝詳情頁如何布局？我們就通過詳細的分析淘寶寶貝詳情頁的設計與制作大體的幾個思路。

布局：寶貝詳情頁面規(guī)劃的思路

淘寶交易的整個過程，沒有實物，沒有營業(yè)員。不能口述也不能感覺。寶貝描述頁面就承擔起推銷一個寶貝的所有工作。在整個推銷過程中是非常靜態(tài)的，沒有交流，沒有互動，客戶在瀏覽寶貝的時候也沒有現(xiàn)場氛圍來烘托購物氣氛。客戶在這個時候也會變得相對理性。

寶貝描述頁面在重構(gòu)寶貝的過程中，只能通過文字和圖片。這種靜態(tài)信息類的溝通方式就要求賣家在整個寶貝詳情頁面的布局中注意一個關鍵點：闡述邏輯。

客戶在第一次接觸寶貝頁面的時候，寶貝頁面基本承擔著：描述商品>展示商品>說服客戶>產(chǎn)生購買這么一整套的營銷思路。

在制作寶貝描述的時候，許多賣家喜歡走向兩個極端。要么照片堆砌，將寶貝頁面弄的很長，用戶看到的都是重復信息。要么就是很少的文字信息，用戶都沒看清楚寶貝的細節(jié)。不是說寶貝頁面越長越好，也不是越少越好。所有的商品根據(jù)自己的實際情況來安排寶貝詳情頁面的布局模式。但是每個布局的模塊要相互關聯(lián)。用戶在瀏覽商品的時候不會產(chǎn)生思維障礙或者思維斷檔。如此才能隨著你的表述思路將用戶引導到你所期望的方向上去。

大邏輯：寶貝詳情頁和其他頁面的關系

在規(guī)劃店鋪布局的時候，各個頁面要相互鏈接。打通每個頁面的聯(lián)系，不要讓客戶丟失在某個環(huán)節(jié)。要讓客戶盡可能長的停留在自己的店鋪。那就需要分析客戶流失的總總可能，然后彌補。

流失可能性一：對店鋪的整體服務沒有概念

當消費者覺得寶貝還可以的時候，下一步就是考慮寶貝的品質(zhì)，這個光看寶貝描述可能還不夠，需要對店鋪總體實力有一個比較明確的把握。這個時候最能體現(xiàn)店鋪實力的就是店鋪首頁了。所以要有地方讓客戶很容易的去到首頁。這個時候，買家還會考慮如何降低郵費成本的問題。這個時候就對二次購買的推薦有很好的基礎。因此首頁到專題頁面和到各個類目的鏈接就相當重要。

流失可能性二：價格不合適

通常這個時候也代表了消費者對于產(chǎn)品本身的認同，已經(jīng)想買就是價格偏高。用戶可以通過旺旺砍價。但是，這個時候頁面中如何和活動頁面相聯(lián)系，有活動信息，就能將用戶的注意力集中到活動當中。

流失可能三：這個寶貝不是我想要的寶貝

那就需要關聯(lián)營銷，在這個寶貝的頁面里推薦其他的寶貝。而關聯(lián)到其他寶貝，有可能對購買了一個寶貝的客戶有促進二次購買的可能性。提高每筆訂單的成交單價。

因此各個環(huán)節(jié)的頁面都要相互打通，不然在客戶的整個路徑上，任何一個環(huán)節(jié)卡住，都有可能導致用戶的流失。

1、寶貝展示模塊

用戶購買寶貝最主要看的就是寶貝展示的部分，在這里需要讓客戶對寶貝有一個直觀的感覺。通常這個部分是使用圖片的形式來展現(xiàn)的。分為擺拍圖和場景圖兩種類型。

擺拍圖能夠最直觀的表現(xiàn)產(chǎn)品，拍攝成本相對較低。大多數(shù)賣家自己也能夠?qū)崿F(xiàn)。擺拍圖的基本要求就是能夠把寶貝如實的展現(xiàn)出來。走平實無華路線，有時候這種態(tài)度也是能夠打動消費者的。

實拍的圖片通常需要突出主體，用純色背景，講究干凈，簡潔，清晰。

這種拍攝手法比較適合家居，數(shù)碼，鞋，包等小件物品，采用模特拍攝的話反而喧賓奪主。因此此類商品的拍攝盡可能采用純底來凸顯寶貝。

場景圖能夠在寶貝展示的同時，在一定程度上烘托寶貝的氛圍。通常需要較高的成本和一定的拍攝技巧。這種拍攝手法適合有一定經(jīng)濟實力，有能力把控產(chǎn)品的展現(xiàn)尺度的客戶。因為場景的引入，運用的不好，反而增加了圖片的無效信息，分散了主體的注意力。

場景圖需要體現(xiàn)出產(chǎn)品的功能，或者是一個唯美有意境的圖片，可以襯托商品，而不是影響商品展示

2、寶貝細節(jié)模塊

在寶貝展示模塊里，客戶可以找到產(chǎn)品的大致感覺。當客戶有意識想要購買的時候，寶貝細節(jié)模塊就要開始起作用了。細節(jié)是讓客戶更加了解這個商品的主要手段。客戶熟悉商品才是對最后的成交起到關鍵性一步的作用

寶貝細節(jié)要盡可能的展示商品細節(jié)，材質(zhì)。

3、產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)模塊

圖片是不能反映寶貝的真實情況的。因為圖片在拍攝的時候是沒有參照物的。經(jīng)常有買家買了寶貝以后要求退貨。原因就是比預期相差太多，預期就是照片給的。所以我們需要加入產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)的模塊。如此才能讓客戶對寶貝有正確的預估。

商品的參數(shù)是用戶判斷商品整體感覺的主要方式。

4、客服體系模塊

客服體系是指在整個銷售過程中，售前咨詢，售后服務，問題投訴等一整套溝通渠道的建立。完善的客服體系能夠極大的提高客服工作效率，讓客戶找到對的人問該問的問題。也許普通店鋪的流量并沒有達到需要分客服體系的地步。在寶貝詳情頁面也有在店鋪模板里可以直接點擊旺旺。但是在頁面里合適的位置放置咨詢旺旺能夠更快的將客戶購買意識轉(zhuǎn)化為交易。

客服體系可以讓賣家找到該找的人，提高效率。