淘寶網(wǎng)作為如今國內(nèi)最大的C2C網(wǎng)站，網(wǎng)店店主、電商人才各種人才聚齊的地方。可想而知在里面競(jìng)爭(zhēng)力有多么的大。我們中小賣家想在這樣的地方生存就需要有自己獨(dú)特的淘寶經(jīng)營策略和經(jīng)營技巧。下面我來分享下我這個(gè)小賣家時(shí)如何從淘寶這個(gè)魚龍混雜的地方崛起來的。

1、自然搜索排名

關(guān)于搜索的幾個(gè)重要因素相信大家都是知道的：上下架時(shí)間、銷量、人氣、關(guān)鍵詞覆蓋率、是否加入消保、主圖因素等等。要抓住可以控制的因素。比如上下架時(shí)間這個(gè)因素，大家知道上下架時(shí)間是影響排名的重要因素。如何合理安排的上下架時(shí)間是我們需要計(jì)算出來的。假設(shè)店鋪寶貝充足大于40件的情況下，一天有三個(gè)時(shí)間段比較好，一個(gè)是上午10點(diǎn)左右，一個(gè)是下午3點(diǎn)左右，一個(gè)是晚上9點(diǎn)左右，一件寶貝的上架周期為7天，我們就需要設(shè)置好21件寶貝的上架時(shí)間，現(xiàn)在有很多自動(dòng)安排上下架的時(shí)間軟件（甩手流量衛(wèi)士）快捷方便。

2、淘寶促銷活動(dòng)

中小賣家想做起來，活動(dòng)資源是不能缺少的。淘寶活動(dòng)分為：第三方活動(dòng)、官方活動(dòng)、和類目活動(dòng)。

淘寶做活動(dòng)就是玩游戲，我們要知道那個(gè)游戲（活動(dòng)）的規(guī)則，然后針對(duì)游戲規(guī)則作出規(guī)劃調(diào)整。

怎么樣提高報(bào)名的成功率，關(guān)于這個(gè)問題很多賣家 都想知道。其實(shí)只要我們熟讀了每個(gè)活動(dòng)的報(bào)名規(guī)則，多看以前賣家的報(bào)名問題和失敗原因規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，并且熟讀了每一個(gè)活動(dòng)幫派的官方公告，掌握了這個(gè)游戲的游戲規(guī)則和報(bào)名訣竅就很容易通過報(bào)名了。

簡(jiǎn)單來看淘金幣活動(dòng)：

淘金幣活動(dòng)報(bào)名要求

店鋪要求：集市店、賣家信用≥3鉆，開通旺鋪并加入消保，化妝品類目必須加入假一賠三；

集市、商城、良品：非虛擬交易近半年的動(dòng)態(tài)評(píng)分三項(xiàng)指標(biāo)≥4.6；本年度全店無侵權(quán)記錄；一般違規(guī)（A類）扣分滿12分或12分的倍數(shù)，自最近一次處罰起，三個(gè)月內(nèi)不能報(bào)名；B類扣分，一個(gè)自然年內(nèi)不能報(bào)名;炒作信用，黑名單賣家永久禁止報(bào)名。

動(dòng)態(tài)評(píng)分大于50個(gè)，實(shí)物交易占比80%以上

單品要求

折后價(jià)須是前、后2個(gè)月最低售價(jià)；

好評(píng)≥5條；

寶貝原價(jià)不高于全網(wǎng)均價(jià)，禁止先提價(jià)再打折；

近30日成交≥50筆，當(dāng)季熱賣，避開淘金幣已有商品；

建議單品庫存不低于200件、熱銷款庫存500件以上

選款注意：淘金幣的群體一般為20-35的女性，喜歡優(yōu)惠，逛淘寶的時(shí)間比較多，有些屬于沖動(dòng)型消費(fèi)，有些屬于長(zhǎng)時(shí)間季節(jié)性消費(fèi)，所以選款有兩種形式（共同點(diǎn)是：都要與女性用品有關(guān)），一是價(jià)格比較實(shí)惠50元以下包郵的產(chǎn)品，另一種是季節(jié)性很強(qiáng)（隨時(shí)跟住天氣的變化，例如11月份天氣就已經(jīng)下降到10度以下，大衣，呢外套，棉衣，羽絨服，皮棉服的市場(chǎng)會(huì)有顯著的提升）的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的價(jià)格可以較高89——249都可以，但是要保證衣服的款式要漂亮，要符合各個(gè)季節(jié)性的特點(diǎn)，深秋入冬要厚實(shí)保暖，寶貝的檔次要在各個(gè)方面體現(xiàn)出來，時(shí)尚前沿，面料，細(xì)節(jié)等。

淘金幣價(jià)審核和淘金幣首頁活動(dòng)審核

淘金幣審核：最多報(bào)名6款寶貝申報(bào)淘金幣價(jià)格，最晚于第二天24點(diǎn)前接受通告。

淘金幣首頁活動(dòng)審核：從淘金幣設(shè)置成功后，開始計(jì)算，一共上架10天，前6天，會(huì)根據(jù)寶貝在店鋪里，和整個(gè)市場(chǎng)的熱銷情況進(jìn)行排名，每天排名一次，到達(dá)排名要求就會(huì)上首頁展示。（最早第一天報(bào)名，第二天就可以上首頁，報(bào)名的關(guān)鍵在于，店內(nèi)熱銷產(chǎn)品，主圖清晰美觀、價(jià)格上僅保留淘金幣價(jià)，可以在圖片上注明淘金幣價(jià)，對(duì)于沒有淘金幣的顧客可以手動(dòng)改價(jià)）

注意問題

a、全額兌換完的，同一款產(chǎn)品可在上架的第13天起重新報(bào)名；

b、未全額兌換完的，成為遺留成本，自上架的第13起，遺留成本這算成商品金額，上架到折上折專區(qū)，展示時(shí)間最多三天，順利送出，結(jié)束折上折展示，未送出，變成最終累計(jì)成本，累計(jì)成本超過1200元，將不再能報(bào)名淘金幣活動(dòng)。

Logo和詳情頁圖片要求：

推薦幾個(gè)我經(jīng)常參加的活動(dòng)：

官方的活動(dòng)：淘金幣天天特價(jià)天下網(wǎng)商的活動(dòng)

類目活動(dòng)：所屬官方幫派的活動(dòng)如，秋上新秋促（9.25）冬上新雙11冬促

我堅(jiān)持的活動(dòng)觀點(diǎn)是：跟著淘寶的節(jié)奏走，做好的活動(dòng)。

3、淘寶客推廣

淘寶客是我們不能忽視的一大流量來源。

經(jīng)常有朋友問我怎么找淘寶客，在這里送大家一句話，淘寶客是一個(gè)錦上添花的群體，不是一個(gè)雪中送炭的群體。你賣的越好，越會(huì)有淘寶客來幫你推一把，分一塊蛋糕，反之亦然。

但是淘寶客的發(fā)展也是必然的，因?yàn)槟阕龅脑酱竽慵s會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶客是性價(jià)比最高的推廣方式，淘寶客的發(fā)展分為兩個(gè)階段：前期多去參加第三方的活動(dòng)，因?yàn)榈谌交顒?dòng)就是一個(gè)大的淘寶客平臺(tái)，你參加的多了淘寶客自然就被聚集來了，這是初期的發(fā)展，我現(xiàn)在就處于這個(gè)時(shí)期，現(xiàn)在我淘寶客每天都可以給我?guī)?0筆左右的銷量，好的時(shí)候一天能帶來100多筆的銷量。第二個(gè)階段，我就會(huì)主動(dòng)來聯(lián)系這些給我推廣過的淘寶客，微博上的淘寶客，和我管理的站點(diǎn)里的淘寶客，把他們拉到自己的qq群或者旺旺群里來，著重培養(yǎng)，打造出自己的淘寶客群體。我以前在群里說的最多的兩個(gè)字就是積累，任何資源都是一點(diǎn)點(diǎn)積累來的，淘寶客更是這樣的。

4、直通車

個(gè)人建議中小賣家不要著急開直通車，直通車是一個(gè)技術(shù)活，一些店鋪通過直通車起了家，但是更多的店鋪卻在燒錢，所以開車有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。如果你多余資金不妨多學(xué)習(xí)著去試試，這是個(gè)很強(qiáng)大的引流工具。

提供一下我開直通車的一點(diǎn)心得吧：

1、選款：應(yīng)季、款式好、有50件左右的銷量、庫存充足的貨源

2、完善推廣寶貝屬性：完善的屬性是直通車質(zhì)量得分提高的第一步

3、制作寶貝推廣圖片：背景明顯、主圖要突出、加上宣傳語、加上邊框、可以拼接

4、寫好寶貝推廣標(biāo)題：促銷信息、品質(zhì)信息、寶貝屬性信息

5、關(guān)鍵詞選擇：魔方里的淘詞、淘寶排行榜、長(zhǎng)尾詞組合工具

6、地域的選擇：推薦淘寶指數(shù)里的消費(fèi)人群分布

7、推廣時(shí)間的選擇：推薦數(shù)據(jù)魔方里的買家什么來

8、做好關(guān)聯(lián)搭配工作

9、每周調(diào)整2到3次

對(duì)于如何開好直通車。要多去看前人的經(jīng)驗(yàn)。甩手網(wǎng)店學(xué)院里也特別多相關(guān)教程。

關(guān)于網(wǎng)店經(jīng)營我就先分享到這里了，希望對(duì)大家有用哈。