在淘寶上開店真的能賺到錢嗎，說實(shí)話這個(gè)誰(shuí)也不能打包票。要知道淘寶賣家店鋪上千萬，這注定是有輸家也有贏家。歸根結(jié)底我們新手開店我多總結(jié)原因，為什么不賺錢，是有幾個(gè)原因，如產(chǎn)品的利潤(rùn)低、流量小、轉(zhuǎn)化率低等等。我們要學(xué)會(huì)找出針對(duì)這些問題的方法來運(yùn)營(yíng)店鋪。

現(xiàn)在我就敞開來跟大家說說我的經(jīng)驗(yàn)。

針對(duì)淘寶創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單的劃分為幾個(gè)大的板塊：

第一、產(chǎn)品的選擇。

第二、店鋪的裝修以及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖展示。

第三、推廣營(yíng)銷。

第四、售后和物流。

第五、維護(hù)老客戶（黏性和忠誠(chéng)度）

淘寶產(chǎn)品的選擇和推廣營(yíng)銷

產(chǎn)品的選擇：一個(gè)店鋪的核心和靈魂就是產(chǎn)品，想要把店鋪真正的做大做強(qiáng)少不了核心關(guān)鍵產(chǎn)品的支持。產(chǎn)品選擇也是一門很有學(xué)問的課題，選產(chǎn)品首先要符合幾個(gè)常見的規(guī)律，產(chǎn)品體積要小，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，買冰箱液晶電視空調(diào)什么的，沒幾個(gè)人愿意直接網(wǎng)上付款買吧？我寧愿貴點(diǎn)也會(huì)實(shí)體店去看看再買。產(chǎn)品附加價(jià)值要高，一個(gè)產(chǎn)品還沒有運(yùn)費(fèi)貴呢誰(shuí)會(huì)買呢？產(chǎn)品要有獨(dú)特性和時(shí)尚性，同樣的一個(gè)產(chǎn)品在淘寶上一搜，幾十頁(yè)上百頁(yè)的都是同樣產(chǎn)品，多大機(jī)率會(huì)買到我們店里的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品價(jià)格要合理，在網(wǎng)上購(gòu)物的人百分之75以上目的就是沖著網(wǎng)上的價(jià)格比實(shí)體店便宜優(yōu)惠去的，如果價(jià)格標(biāo)的比實(shí)體店還貴我想沒人會(huì)去買吧？產(chǎn)品要有質(zhì)感，產(chǎn)品滿足以上條件之后還要滿足買家可以通過圖片展示就能夠刺激他的購(gòu)買欲，不是所有產(chǎn)品都可以通過圖片展示出來的。產(chǎn)品最好是線下沒有，或者很難買到！

產(chǎn)品策劃助推銷售

假如你選擇的寶貝滿足了以上的全部條件，那么恭喜你，你已經(jīng)成功的邁出了第一步，但是不要高興的太早哦。下一步我們就是需要進(jìn)行產(chǎn)品策劃步驟了，做過產(chǎn)品策劃的朋友都知道，選擇好產(chǎn)品之后要進(jìn)行消費(fèi)者分析---市場(chǎng)前景分析---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析---自身優(yōu)勢(shì)分析四個(gè)環(huán)節(jié)。消費(fèi)者分析要分析到客戶的購(gòu)買能力、購(gòu)買年齡段、購(gòu)買者的瀏覽習(xí)慣、瀏覽者注重的要點(diǎn)等。市場(chǎng)前景分析同樣很很重要，一個(gè)處在衰退期的產(chǎn)品是不會(huì)有很高銷量的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，要多去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪產(chǎn)品的裝修風(fēng)格以及他們所吆喝的賣點(diǎn)是什么，也要看他們?nèi)绾未钆滗N售以及銷量。自身優(yōu)勢(shì)的分析就不多介紹了，肯定就是自己的賣點(diǎn)是什么，一個(gè)產(chǎn)品沒有自己的賣點(diǎn)，注定是平庸的產(chǎn)品！

產(chǎn)品決定之后就可以店鋪裝修及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖拍攝，由于涉及的技術(shù)問題很多，不能語(yǔ)言描述，有需要溝通的朋友可以私下和我溝通一下。

店鋪流量比例分析

關(guān)于推廣方面的體驗(yàn)，一個(gè)新開店鋪流量每天應(yīng)該做到百分之70以上來源于自助推廣，百分之20左右來源于自然流量。逐步的有銷量和信譽(yù)之后轉(zhuǎn)變回來，應(yīng)該自然搜索量達(dá)到百分之70，自助推廣在百分之20左右。提高店鋪曝光度以及點(diǎn)擊率的方法太多太多了，但主要的方法有優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，掌握好上下架的時(shí)間結(jié)合好櫥窗推薦；其次是，做好直通車推廣，更加精準(zhǔn)，掌握好開車的要點(diǎn)，不得盲目開車，關(guān)鍵詞的添加一定要精準(zhǔn)。不提倡做鉆展，覆蓋面太過于廣泛，針對(duì)小賣家還是需要精準(zhǔn)定位較好！第三，小賣家做好論壇的跟帖發(fā)帖，提高曝光度！但我個(gè)人不支持站外推廣，費(fèi)時(shí)費(fèi)事而且來的都是垃圾流量，毫無轉(zhuǎn)換率。一定要主攻站內(nèi)推廣。