在淘寶上開店真的能賺到錢嗎，說實話這個誰也不能打包票。要知道淘寶賣家店鋪上千萬，這注定是有輸家也有贏家。歸根結底我們新手開店我多總結原因，為什么不賺錢，是有幾個原因，如產品的利潤低、流量小、轉化率低等等。我們要學會找出針對這些問題的方法來運營店鋪。

現在我就敞開來跟大家說說我的經驗。

針對淘寶創業簡單的劃分為幾個大的板塊：

第一、產品的選擇。

第二、店鋪的裝修以及產品的細節圖展示。

第三、推廣營銷。

第四、售后和物流。

第五、維護老客戶（黏性和忠誠度）

淘寶產品的選擇和推廣營銷

產品的選擇：一個店鋪的核心和靈魂就是產品，想要把店鋪真正的做大做強少不了核心關鍵產品的支持。產品選擇也是一門很有學問的課題，選產品首先要符合幾個常見的規律，產品體積要小，舉個簡單的例子，買冰箱液晶電視空調什么的，沒幾個人愿意直接網上付款買吧？我寧愿貴點也會實體店去看看再買。產品附加價值要高，一個產品還沒有運費貴呢誰會買呢？產品要有獨特性和時尚性，同樣的一個產品在淘寶上一搜，幾十頁上百頁的都是同樣產品，多大機率會買到我們店里的產品呢？產品價格要合理，在網上購物的人百分之75以上目的就是沖著網上的價格比實體店便宜優惠去的，如果價格標的比實體店還貴我想沒人會去買吧？產品要有質感，產品滿足以上條件之后還要滿足買家可以通過圖片展示就能夠刺激他的購買欲，不是所有產品都可以通過圖片展示出來的。產品最好是線下沒有，或者很難買到！

產品策劃助推銷售

假如你選擇的寶貝滿足了以上的全部條件，那么恭喜你，你已經成功的邁出了第一步，但是不要高興的太早哦。下一步我們就是需要進行產品策劃步驟了，做過產品策劃的朋友都知道，選擇好產品之后要進行消費者分析---市場前景分析---競爭對手調查分析---自身優勢分析四個環節。消費者分析要分析到客戶的購買能力、購買年齡段、購買者的瀏覽習慣、瀏覽者注重的要點等。市場前景分析同樣很很重要，一個處在衰退期的產品是不會有很高銷量的。競爭對手的分析，要多去研究競爭對手店鋪產品的裝修風格以及他們所吆喝的賣點是什么，也要看他們如何搭配銷售以及銷量。自身優勢的分析就不多介紹了，肯定就是自己的賣點是什么，一個產品沒有自己的賣點，注定是平庸的產品！

產品決定之后就可以店鋪裝修及產品的細節圖拍攝，由于涉及的技術問題很多，不能語言描述，有需要溝通的朋友可以私下和我溝通一下。

店鋪流量比例分析

關于推廣方面的體驗，一個新開店鋪流量每天應該做到百分之70以上來源于自助推廣，百分之20左右來源于自然流量。逐步的有銷量和信譽之后轉變回來，應該自然搜索量達到百分之70，自助推廣在百分之20左右。提高店鋪曝光度以及點擊率的方法太多太多了，但主要的方法有優化產品關鍵詞，掌握好上下架的時間結合好櫥窗推薦；其次是，做好直通車推廣，更加精準，掌握好開車的要點，不得盲目開車，關鍵詞的添加一定要精準。不提倡做鉆展，覆蓋面太過于廣泛，針對小賣家還是需要精準定位較好！第三，小賣家做好論壇的跟帖發帖，提高曝光度！但我個人不支持站外推廣，費時費事而且來的都是垃圾流量，毫無轉換率。一定要主攻站內推廣。