相信大家都知道寶貝上下架是影響我們淘寶自然排名的重要因素,面對著如今越來越高的流量成本,我們中小賣家如果連免費(fèi)流量都不去抓住的話,那還談什么淘寶創(chuàng)業(yè)。要知道如果能合理的優(yōu)化寶貝的上下架,可以讓自己的寶貝排名靠前,有可能獲取更多的免費(fèi)流量。
那么優(yōu)化寶貝上下架要明確幾個問題:
1.上下架的作用
眾所周知,在淘寶搜索排名中,上下架時間是搜索規(guī)則中重要的因素之一,而在新規(guī)出來后,上下架排名更顯的尤為重要。淘寶付費(fèi)流量的成本越來越貴,很多小賣家都不敢踏入,只能爭奪這些有限的免費(fèi)流量。
2.優(yōu)化的目的寶貝上下架其中包含搜索的邏輯思維,在淘寶搜索的時候,同款寶貝每頁只展示4個,同一個賣家的寶貝只展示2個。如果我們能夠合理的優(yōu)化好寶貝上下架,可以讓自己的寶貝排名靠前,就有可能獲取更多的免費(fèi)流量。所以我們就要通過把寶貝分不同的時間上下架,來獲取更好的排名和流量。
注意,C店有櫥窗推崇的寶貝優(yōu)先選擇。
寶貝上下架原理:
1.商品上下架周期
在發(fā)布寶貝的時候,在發(fā)布最下方可以看到系統(tǒng)默認(rèn)的上下架周期為7天(以前版本分為14天和7天兩種),如圖:
2.周期的合理性安排這個有效期7天的意思就是指:如果您是在今天中午12點(diǎn)發(fā)布的寶貝,那么7天后,您的寶貝就會在中午12點(diǎn)這個時刻下架(這個下架是一瞬間的,不會把你的寶貝真的放到倉庫的,只是一個周期),在顧客搜索寶貝關(guān)鍵詞的時候,淘寶會優(yōu)先抓取離下架時間最近的寶貝,大家想想,如果你把寶貝設(shè)置為半夜1點(diǎn)到早上6點(diǎn)之間上架,那么會有顧客來購買您的寶貝嗎?
要合理的安排寶貝上下架,須掌握以下幾點(diǎn):
1.行業(yè)上下架
下面我就以兒童帽子為例,用到的工具是:生e經(jīng)
我們先通過生e經(jīng)找到我們的行業(yè),找到自己的類目
a.每周7天的時間維度
從上圖中,我們可以看到,在最近一周內(nèi),周一和周二,是銷售最好的2天,周末是最差的
b.每天24小時的時間維度
從上圖中可以看到,在一天24小時時間段內(nèi),每天的10點(diǎn),14點(diǎn),15點(diǎn),晚上9點(diǎn),是這個行業(yè)銷售最好的時間段。所以我們上寶貝的時候,就需要把時間段調(diào)整到周一或者周二的10點(diǎn),14點(diǎn),15點(diǎn),和晚上9點(diǎn)這幾個時間段內(nèi),我們才能獲取到更多的流量。
我們還可以更精準(zhǔn)的去計(jì)算我們的寶貝某個時間段的競爭度,來合理的安排寶貝上下架時間。
我們先制作一個EXCEL表格,在橫坐標(biāo)上填寫星期,縱坐標(biāo)填寫上時間,然后算出來競爭度,利用上面的數(shù)據(jù),算出競爭度。競爭度的算法為:成交量/高值寶貝
然后我們得到下面這樣的圖:(下面數(shù)據(jù)只為參考,大家學(xué)方法)
然后我們利用上下架查詢軟件,把你某個關(guān)鍵詞的前5頁的每個時間段的上下架寶貝數(shù)量計(jì)算出來,如下圖:
從上圖我們可以看出,在0到7點(diǎn)之間,基本沒有上下架的寶貝,然后通過觀察,我們可以發(fā)現(xiàn),標(biāo)淺黃色的地方,沒有下架競爭對手,我們可以選擇在這幾個時間段下架。
通過行業(yè)的一周來訪高峰時段和一天購買高峰時段數(shù)據(jù)來看,時間段維度的合理規(guī)劃也是必不可少的。在購買高峰期上下架,將可能獲取更多的展現(xiàn),同時可能得到更多的銷售額。但同時大家也可以看到,在高峰期階段,競爭的寶貝數(shù)是很激烈的,競爭賣家也很多。因此,此方法適合有一定銷量的大買家。
2.銷量卡位上下架
什么是銷量卡位上下架,簡單解釋下:新上架的寶貝,基本都是沒有銷量的,那么我們就去做一些基礎(chǔ)銷量,比如,我們還是以帽子為例,你新品的關(guān)鍵詞是:兒童帽子大女童夏天這個關(guān)鍵詞,目前有40筆基礎(chǔ)銷量,那么我們是去和誰競爭呢?
看搜索關(guān)鍵詞后,在搜索結(jié)果中,我們可以看到,銷量有幾百的,也有幾十的。
我們這個關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)銷量是40筆,如果你和銷量在100多的寶貝去競爭,很明顯,您什么優(yōu)勢都沒有。如果您去和銷量為20筆的去競爭,那么你還會沒有優(yōu)勢嗎?所以我們在上架寶貝的時候,就去選擇一些比我們銷量少的寶貝,就和他排列在一起,欺負(fù)他,欺軟怕硬,這句話在淘寶上下架規(guī)則來看,是非常適合的。
3.價格卡位上下架
價格卡位上下架,理解了銷量卡位上下架,在理解價格卡位上下架,就很容易了,同樣是用這個道理去選擇你的競爭對手.
同樣的道理,您的產(chǎn)品如果是賣20.9你會去選擇和那個去競爭呢?答案很明顯,你會選擇價格比您高的去競爭,而不是選擇價格比您低的來競爭,和銷量卡位是正好相反的。上下架時間總結(jié)的一句話:大賣家利用行業(yè)上下架去匹配寶貝,小賣家利用銷量和價格去匹配上下架。
淘寶上下架是影響我們自然流量排名中的重要因素之一,合理優(yōu)化好上下架時間能給我們帶來很好自然流量以及排名。本專題為你解讀寶貝上下架怎么設(shè)置好最佳時間技巧、上下架時間查詢、自動上下架的教程。
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