鉆展對于大部分賣家來說都是覺得很燒錢的，真正作用也不是很大，而且相比直通車轉(zhuǎn)化率又會比較差，但是為什么還是有無數(shù)商家在用呢？
這就是鉆展特有巨大的廣告展示優(yōu)勢，店鋪需要引入大流量，大銷量，鉆展都會是個最好的選擇。而我們新手成長到一個階段也是必須會用到這個工具的。下面我就自己的一些鉆展投放經(jīng)驗跟大家分享：
1.店鋪分析
目標客戶群特點：顧客購物年齡在25-29歲的占43%，其次是18-24歲的27%和30-34歲的16%。但是30-34歲的偏好度高于18-24歲的。職業(yè)中，36%的顧客為白領(lǐng)。能夠接受的消費價格200以上的。
基本情況：中高端韓版女裝。女裝類目TOP200徘徊。不參與任何淘寶官方活動，屬于自娛自樂型。老顧客粘度高，新顧客不容易轉(zhuǎn)化。
2.如何圈定淺度認知客戶
A.目標人群篩選思路。
滿足18-34歲，月均消費200以上，對女裝秋冬產(chǎn)品敢興趣的，曾經(jīng)瀏覽過我們店鋪的人群。
B.計劃建立
那么我們將興趣點中女士短外套、女士羽絨服、女士毛衣、女士衛(wèi)衣、女士毛呢外套、女士休閑套裝。（都是我店鋪在售品類且為主推品類，其他行業(yè)類目自己看情況篩選）。
購物性別圈定為女性。認知用戶群，淘寶月均消費額200以上。
3.如何圈定爆款單品頁客戶
這里也就是說圈定最最精準的人群直接導入單品頁。很多人會遇到鉆展訪客定向?qū)雴纹讽摵髥纹忿D(zhuǎn)化率暴跌的現(xiàn)象。這是很正常的，因為除了DMP以為，任何一種定向方式都有自己不精準的一方面。具體我就不在這說了，建議去看掃盲。只有DMP可以很精準的圈定你最需要的人群。
以我店里的爆款毛呢外套為例來建議一個計劃。本款毛呢外套定價300+，收藏比可以達到8個人1個收藏。目前月銷量700，日銷量50件左右。筆者要在7天內(nèi)用DMP配合直通車充到日均100-120件。
A.人群篩選思路。
對毛呢外套感興趣的人，買得起的人（300以上）女性，本店認知顧客。如下圖
篩選出精準的174000人進行鉆展投放。再其他類目自己類推就行了。
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