在網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的時(shí)代，如果不想多點(diǎn)方法來(lái)推廣促銷的話，就很可能被淘汰掉，更別說(shuō)能利用網(wǎng)店來(lái)賺錢了，而關(guān)聯(lián)營(yíng)銷作為一種很獨(dú)特的促銷方式，很受各賣家們的青睞。

由于關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是一種建立在雙方互利的基礎(chǔ)上的一種營(yíng)銷，通過(guò)關(guān)聯(lián)不但能夠提高流量的利用率，還能夠大大提高客單價(jià)，讓進(jìn)入店鋪的流量更加活躍。

既然關(guān)聯(lián)銷售的效果這么好，那么賣家就更應(yīng)該做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷了，應(yīng)該怎么做才好呢？

1、首先要了解清楚關(guān)聯(lián)營(yíng)銷推薦的位置

不同的寶貝需要擺放在不同的關(guān)聯(lián)位置，才能取得理想的效果。而關(guān)聯(lián)銷售是可以放在頁(yè)面的上方、中部和尾部的。一般頁(yè)面的上方筆記哦適合放連帶性較強(qiáng)的產(chǎn)品、預(yù)熱爆款產(chǎn)品或者促銷產(chǎn)品，而頁(yè)面的中部則比較適合放搭配套餐，尾部較適合放與寶貝關(guān)聯(lián)率比較高的產(chǎn)品。

2、利用活動(dòng)如何做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

賣家們經(jīng)常參加的官方活動(dòng)最常見的都是以打折、低價(jià)、包郵等形式為主的，比如，雙十一、雙十二、聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)等，賣家可以根據(jù)自身店鋪的需求，在一個(gè)官方活動(dòng)中搭配多個(gè)店鋪的活動(dòng)，能夠大大提升網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

3、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，做好細(xì)節(jié)很重要

（1）、在搭配店鋪的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候一定要要注意以下幾點(diǎn)：

（2）、如何把細(xì)節(jié)做的更加具有針對(duì)性：

a、推薦店鋪的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。比如賣家想賣A產(chǎn)品的話，最好就選擇搭配一個(gè)充當(dāng)炮灰角色的B產(chǎn)品，這樣兩者一對(duì)比，A的優(yōu)勢(shì)就完全出來(lái)了，用戶就會(huì)毫不猶豫的購(gòu)買A；

b、推薦其它寶貝，放到頁(yè)尾的，可以4個(gè)/排，放3排，這樣搭配的好處就是在顧客瀏覽完產(chǎn)品之后，覺得不喜歡的話還可以瀏覽童子類目的其它寶貝，這樣很適合顧客的心理。

c、利用活動(dòng)來(lái)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的時(shí)候一定要控制好推薦和搭配的產(chǎn)品數(shù)量，要知道，并不是關(guān)聯(lián)的越多越好，重要的是關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品符合顧客的心理需求，要有層次感。

4、以解決方案的形式呈現(xiàn)出推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的效果最佳

通常服裝類產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)推薦是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的，一般只要采用搭配效果展示圖就能夠很好的吸引到顧客，從而引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)買，同樣，其它產(chǎn)品就算在做推薦產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的時(shí)候，建議盡可能提供以解決方法的形式呈現(xiàn)，這樣才能將更加符合用戶的心理需求，大大提高購(gòu)買率。

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