鉆展作為引進(jìn)大流量提升店鋪銷量的付費(fèi)代表性工具，很對(duì)賣家已經(jīng)對(duì)它比較熟悉了，畢竟現(xiàn)在淘寶你不管是做活動(dòng)、還是沖銷量都會(huì)要用到鉆展。

一個(gè)好的鉆展展位能讓店鋪流量“爆表”這是很常見的事情，但是做鉆展投放想要找個(gè)優(yōu)質(zhì)展位卻不是那么容易的。我們可以通過一個(gè)案例來看看鉆展專員是如何挖掘鉆展的優(yōu)質(zhì)展位。

1.店鋪行業(yè)分析：

民族風(fēng)的繡花布包、服飾和飾品這個(gè)行業(yè)從整體來看，相對(duì)來說目標(biāo)用戶沒那么多。但是隨著生活水平的提高，人們對(duì)個(gè)性化的追求也越來越熱衷。

用淘指數(shù)分析，民族包類目總體的趨勢(shì)與去年同期相比有所下滑。民族風(fēng)屬于流行元素的一種，搜索趨勢(shì)與當(dāng)前流行趨勢(shì)有必然的聯(lián)系。民族近期搜索指

數(shù)有上升趨勢(shì)。

2.鉆展投放計(jì)劃

A.無線端首焦

圖中可以看出這個(gè)展示位置前期投放過程中點(diǎn)擊率相對(duì)較低，CPC也比較高，后期在點(diǎn)擊率和流量逐步提升后，點(diǎn)擊單價(jià)也有明顯的下降，店鋪收藏?cái)?shù)和寶貝收藏?cái)?shù)量也在逐步增加。直通車移動(dòng)端的成交效果也比較理想，后期在保持此位置投放的基礎(chǔ)上，又逐步測(cè)試投放其他位置。

B.焦點(diǎn)圖右側(cè)banner二

而這個(gè)展示位置是后期測(cè)試的，點(diǎn)擊率不理想，CPC高，在測(cè)試了幾天之后，停止了該位置的投放。鉆展的投放過程，就是逐步測(cè)試位置和圖片的一個(gè)過程，在測(cè)試中挖掘適合賬戶的位置，測(cè)試點(diǎn)擊率高的圖片。在這個(gè)過程匯總提升去提升點(diǎn)擊率，降低CPM和引流成本，相同的投入引入更多流量，從而提示賬戶收藏量與成交數(shù)量。

3.素材制作

展示素材可以參照創(chuàng)意cool和直通車推廣點(diǎn)擊率較好的圖片制作素材。

4.鉆展數(shù)據(jù)反饋分析

在保持移動(dòng)端焦點(diǎn)圖投放的基礎(chǔ)上，陸續(xù)的測(cè)試了其他幾個(gè)位置，效果都不理想。后期將繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率低的創(chuàng)意，提升點(diǎn)擊率。

案例總結(jié)：

1.投放位置的選擇：通過多個(gè)位置的投放，測(cè)試適合店鋪投放的位置，提示點(diǎn)擊率，降低引流成本，在此基礎(chǔ)上會(huì)帶來更多的展現(xiàn)、流量、收藏和成交量。

2.素材的制作：根據(jù)店鋪的風(fēng)格、投放鉆展的目的制作出有吸引力的創(chuàng)意圖片，根據(jù)數(shù)據(jù)效果，及時(shí)反饋美工作圖，優(yōu)化創(chuàng)意，提示點(diǎn)擊率。

3.明確鉆展投放的目的，根據(jù)目的設(shè)定合理的投放規(guī)劃，按照步驟測(cè)試盡早測(cè)試出適合店鋪投放的優(yōu)質(zhì)展位和圖片，再持續(xù)投放該位置，優(yōu)化創(chuàng)意圖片，效果好的前提下可以適當(dāng)加大投入，從而提示鉆展投放的整體效果。