茵曼作為互聯(lián)網(wǎng)女裝品牌的代表，對于它今年雙11的玩法受到很多人的關(guān)注，日前，茵曼的CEO方建華則整理了一些關(guān)于茵曼備戰(zhàn)雙11在落實的事情，同時還列出了茵曼今年的9個雙11關(guān)鍵詞。

茵曼CEO方建華浩表示，雙11的戰(zhàn)線很長，既要瘋狂也要理智，不同的企業(yè)的著力點不同，但是持續(xù)健康的做品牌的目的都是一樣的。而怎么樣才能將資源利用價值最大化，如何在用戶和產(chǎn)品的層面做深做透，這才是品牌最需要考慮的問題。

人人參與雙十一

原來是人人參加雙11，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變成人人參與雙11，不但知道是目標(biāo)，而且還要讓大家一起來創(chuàng)造，團隊每一個人都清楚在自己的崗位上知道怎么做。

價格健康

既然是一年一度的雙十一，價格當(dāng)然是要保證是全年最低價，來不得半點欺騙，老老實實做真實惠。

物流健康

每年的雙11對于快遞的考驗都非常大，而今年茵曼的倉儲和物流則是完完全全交給專業(yè)公司去干，不要讓快遞成為品牌的傷，也不要成為物流公司的傷。

心態(tài)要健康

對于商家來說，雙11是要花錢的，雙11也是要賺錢的，雙11之后的后續(xù)銷售更加要考慮，所以，不管是營銷還是活動，要考慮顧客會不會下單，玩得高不高興，還會不會再來買。

銷售健康

在后續(xù)的銷售和拉動上要健康，核心是要提升轉(zhuǎn)化率，將80%的精力放在20%的重要事情上，要在健康的基礎(chǔ)上做銷量。

財務(wù)健康

就是要做一次雙11，也不能賠本賺吆喝，因為10月、11月是旺季，也是做服裝的一年之季，就得靠秋冬。

客戶體驗健康

1、產(chǎn)品質(zhì)量體驗，越是年度的大型活動反而越要抓質(zhì)量；

2、參與體驗，所有的市場活動有沒有讓顧客參與進來一起玩；

3、款式要信，用料要精、專供款要備足。

新項目扶持要健康

公司內(nèi)部，新品牌新項目要給足夠的養(yǎng)分讓他長大，盡力做一個成一個，寧可做精，也不要多做變成負(fù)擔(dān)。

萬一賣得不好呢？

對于備貨要拿捏有度，萬一賣的不好怎么辦？供應(yīng)商的錢你還得給的。

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