雙十一剛過，相信大部分賣家對于雙十一的經(jīng)歷都是歷歷在目，流量為王這是不敗的一個重點。

而如今雙十二又開始了，你還在猶豫著怎么做好這次活動嗎，真正的流量才是決定我們雙十二大促能否成功的一個重要因素，每年像雙十一、雙十二這樣的流量大戰(zhàn)中競爭都是非常激烈的，我們想要跟上商家的步伐，鉆展是必不可少的，大促期間玩好鉆展能夠幫我們在雙十二鋒芒畢露。

首先在投放之前應(yīng)該安排好店鋪整體的鉆展投放步驟，下圖是鉆展投放的流程圖：

通過這五大步驟來調(diào)優(yōu)鉆展帶來的效果，提升品牌知名度、店鋪/寶貝的基礎(chǔ)銷量以及收藏數(shù)，最終在雙十二當天全面提升銷量。

一、制定鉆展投放計劃：

1.了解店鋪的基本情況

如店鋪裝修風格、客單價、月銷售額、定向人群等等。

2.選擇落地頁

應(yīng)店鋪的需求：在雙十二當天提升主推款的基礎(chǔ)銷量，通過主推款來帶動整個店鋪的銷售。于是選擇以下寶貝的詳情頁為落地頁，如下圖所示：

3.分析行業(yè)及競爭對手數(shù)據(jù)

通過行業(yè)及競爭對手的數(shù)據(jù)，如點擊率.點擊單價等等，在做鉆展投放時可作為參考標準，如此就避免了盲目的去推廣。

二、制作鉆展創(chuàng)意素材：

制作素材主要遵循4個要點：

A.主題要突出。

B.字體和顏色不超過三種。

C.排版布局簡約但不簡單。

D.內(nèi)容主次分明。

三、鉆展測試：

1.測試素材

如：我建了2個計劃，都是Banner2（淘寶首頁_焦點圖右側(cè)banner二），A計劃里放10張同樣的素材，定向是興趣點，B計劃里也是同樣10張素材，定向是訪客。經(jīng)過3個小時的測試時間，去各自計劃分別查看素材的點擊率情況，下面兩張素材是測試中的兩張素材，從測試數(shù)據(jù)ctr來看，差別還是比較大的：

（PS：首頁banner2這個展位點擊率只要超過4%，都屬于高點擊率素材）

2.測試定向

其實素材和定向是可以一起測試的，如A計劃里我設(shè)置的是訪客定向，B計劃里設(shè)置的是興趣點，這樣在測出高點擊率素材的同時，也測出了定向。而這兩個計劃的素材落地頁都是詳情頁，所以，前期詳情頁就不用刻意的去測試了，這里有一個落地頁轉(zhuǎn)化規(guī)律供大家參考：店鋪首頁專題頁（二級頁面）詳情頁。

補充一點，高點擊率的素材每個展位至少要測出3張，因為高點擊率素材高轉(zhuǎn)化。

3.測試展位

接下來用之前測試出的高點擊率素材和定向來測試適合自己店鋪的展位，這里給大家推薦的熱門展位有：淘寶首焦2/3/4；無線首焦2/3；首頁banner二；淘寶首頁_3屏通欄；天貓收貨成功頁_通欄。

四、優(yōu)化素材、定向、落地頁、地域：

1.素材優(yōu)化

因為推單品和推活動的素材是不一樣的，所以雙11預(yù)熱和正式投放的素材要提前準備好。素材優(yōu)化與測試是一個持續(xù)的過程，因為素材在測試與投放的同時，也在消耗著它有限的生命周期，所以預(yù)熱階段與正式投放階段的素材都需要提前準備好多套素材，建議準備35套。此外，還需要另外建12個計劃專門用來同步測試，測出高點擊素材后，立刻放到其他計劃里去投放。這樣在預(yù)熱期能為店鋪帶來更多的加購物車和收藏。

下圖是預(yù)熱期鉆展為店鋪帶來的收藏數(shù)484個和加購物車數(shù)775個：

截圖取自酷寶數(shù)據(jù)-鉆展透視

2.定向優(yōu)化—地域優(yōu)化

地域優(yōu)化，參考了量子恒道里最近一個月的訪客地域分析，這里可以看到訪問UBZ旗艦店的訪客中，來自香港.青海.西藏.海南.臺灣及澳門的很少，所以為了提高轉(zhuǎn)化率，這些地域不設(shè)置投放。如下圖所示：

五、數(shù)據(jù)監(jiān)測與分析

“無數(shù)據(jù)，不推廣”，可見數(shù)據(jù)在推廣中的重要性。因為數(shù)據(jù)不僅可以反映結(jié)果，更能反映每個推廣計劃.素材變動所產(chǎn)生的效果與問題。

鉆展投放每天都需要收集數(shù)據(jù)報表，通過報表可以查看前一天的投放效果，然后根據(jù)效果查看素材和展位的轉(zhuǎn)化率如何，以此來調(diào)整第二天每個計劃投放的素材和預(yù)算。

下圖為測試出的兩個相對比較高的ROI素材計劃：如預(yù)熱期間的素材投放，通過10組素材做對比測試，觀察每組素材的數(shù)據(jù)反映。優(yōu)先挑選點擊率高的素材作重點推廣素材，當然同時也要考慮ROI情況，如圖中的1號素材和2號素材按成交額排序后明顯可以看出數(shù)據(jù)綜合表現(xiàn)最優(yōu)。之后的推廣就會主要使用這2個素材。

最后跟大家說下，平常的活動時間鉆展都是競爭壓力很大，那雙十二就可想而知了，所以中小賣家要慎重!!