寶貝描述決定生意好壞
根據對2萬多家淘寶店鋪的抽樣調查,發現中小賣家99%的顧客是從寶貝描述頁進入店鋪的,大賣家92%的顧客從寶貝描述頁進入店鋪,超大賣家88%的顧客從寶貝描述頁進入店鋪。因此,寶貝描述頁是店鋪營銷的核心所在,重中之重!
調查顯示,買家決定是否購買,最關心的因素包括:寶貝圖片、寶貝描述(參數、性能、屬性等)、服務承諾、質量保障、描述可信度與專業度、使用說明、注意事項、快遞事項、真實評價、優惠政策、客服態度、店鋪信譽、店鋪裝修等13項,其中9項屬于寶貝描述的范疇。
寶貝描述做的好,寶貝的成交轉化率可以高達8%以上,然而現實情況令人不敢想象:絕大多數中小賣家的成交轉化率不到2%,低的甚至只有0.1%。不過也不用沮喪,這一點恰好說明中小賣家的發展空間還很大,只是有沒有把細節做好罷了。
寶貝描述內容策劃
首先,為了節省大量時間,避免大部分的重復工作,可以將寶貝描述內容分為兩種性質,一是“特殊內容”,二是“通用內容”,特殊內容是每個寶貝都不同的,例
如圖片、尺寸、參數等,這些內容必須逐個寶貝編輯發布,想偷懶是不可能的哦。通用內容是多個寶貝相同的,例如快遞說明、售后服務、購買須知、品牌故事、產
品知識等,這些內容沒有必要一個個去編輯的,因為可以通過工具實現批量添加、批量修改、批量替換。明明可以幾分鐘就完成的事情,我們完全沒有必要白白浪費
幾天的時間,對于掌柜來說,最大的經營成本就是時間!
其次,不同階段和不同能力的掌柜,可以劃分不同的寶貝描述欄目,分別實現不同的營銷功能。
1、基礎描述欄目:
主要是提供買家最需要了解的基本信息。例如寶貝展示、寶貝描述、快遞說明、售后服務、商品參數、商品報價、購買須知、退換說明、聯系方式、尺寸相關、測量方法、模特展示、細節展示、購物流程、支付方式等。
2、強化增值欄目:
主要是提供更多的信息增強寶貝描述的說服力,提高店鋪的品牌感、專業感,令買家更放心購買,同時減少咨詢量。例如效果展示、設計手稿、品牌故事、關于我們、產品知識、公司榮譽、鑒別方法、洗滌建議、使用方法、保養方法、授權證書、質檢證書、用戶評價等。
3、營銷刺激欄目:
主要是為買家提供更多產品選擇,擴大購買范圍,增加成交機會。例如熱賣推薦、相關寶貝、搭配套餐、搭配套餐、新品推介、好評推介等。
再次,寶貝描述綜合打分可以粗略地從描述內容的美觀度、全面度、營銷刺激度、可信度、圖片質量五大方面來衡量,在其他條件基本相同的情況下,如果寶貝描述
綜合評分低于30分,成交轉化率基本上是低于0.2%的,在30-50分之間,成交轉化率低于1%,50-70分之間則可以達到2-3%,70-90分則
可以達到4-6%,90分以上甚至能達到8%以上。
智能寶貝描述模板的使用
以上所講到的細節內容,如果純粹靠手工來做,時間、人力成本無疑很高,而且一旦需要更改店鋪風格,那所有寶貝都要重新做一遍,造成巨大的浪費。
因此,推薦大家使用智能化的寶貝描述模板,實現第一次編輯以后任何時候都能批量修改描述內容、批量更換描述的皮膚,不需要的時候也可以批量卸載模板。從而節省80%以上的時間、人力成本。
所謂“寶貝描述模板”,就是讓原來的寶貝描述區域從一張白紙,變為一張條理清晰、視覺美觀的“信紙”,從而大大提升描述專業度、店鋪檔次、可信度,直接刺激購買轉化。

使用之前,手工編輯的寶貝描述大多類似于這種效果:

顯得丑陋、業余,內容簡陋、寒酸,缺乏專業感和說服力。
使用智能描述模板以后的效果:

究竟什么樣的描述具有更強的銷售力,自然不言而喻了。