賣家在經(jīng)營店鋪的過程中，總會(huì)糾結(jié)于流量少、成交轉(zhuǎn)化率低。曾經(jīng)有一個(gè)賣家，他一天店鋪的pv有15萬左右，他認(rèn)為把內(nèi)功做扎實(shí)了，維系好老顧客，不要畸形的渴望流量，多關(guān)注優(yōu)質(zhì)的流量來源于維護(hù)，慢慢的就能把店鋪?zhàn)龊谩Ｏ旅媸且粋€(gè)賣家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，新店做了3個(gè)月，店鋪到了5鉆。今天在這里賣家反思自己三個(gè)月里走過的路，也把經(jīng)驗(yàn)與大家分享。

淘寶就是一個(gè)游戲，里面有很多的游戲規(guī)則，你必須懂這個(gè)規(guī)則才能把淘寶做好。剛開始的時(shí)候，也不知道從什么地方下手，去把淘寶做起來。就把淘寶里的活動(dòng)規(guī)則一個(gè)一個(gè)的看，一個(gè)一個(gè)的研究，第一個(gè)月沒有給自己提什么要求，每天的計(jì)劃就是學(xué)習(xí)，反思，然后順便做做淘寶。所以剛開始的時(shí)候店里生意也不怎么樣，處于一個(gè)萌芽期，但是由于經(jīng)常會(huì)在論壇里逛逛發(fā)發(fā)帖子，靠壇友們的支持一天也可以有幾單，第一個(gè)月馬馬虎虎做了2w塊的銷售額。

第二個(gè)月，學(xué)習(xí)的效果就開始初步的出現(xiàn)了，開始有了打造爆款的思路和運(yùn)營的模式，所以第二個(gè)月的銷售額就有了一個(gè)很大的提升。進(jìn)入第三個(gè)月，開始注重多渠道的發(fā)展，淘寶客、直通車，都開始做了起來，銷售額又有了一個(gè)小進(jìn)步。

9月份開始的時(shí)候，比較關(guān)注淘寶的自然搜索和類目這一塊的流量。因?yàn)槭莿偲鸩诫A段，還不太想過早的奔著付費(fèi)流量去，先把不付費(fèi)的流量抓住才是硬道理。在9月中旬開始的時(shí)候，開始關(guān)注直通車和淘寶客流量的發(fā)展培養(yǎng)，所以到后期的時(shí)候果斷給力，取得了一個(gè)比較大的提升。

搜索

搜索的幾個(gè)要素大家應(yīng)該都知道，上下架時(shí)間，銷量，人氣，關(guān)鍵詞覆蓋率，是否加入消保，主圖因素等等，我們要抓住可以控制的因素。

比如上下架時(shí)間這個(gè)因素，大家知道上下架時(shí)間是影響排名的重要因素，如何合理安排的上下架時(shí)間是我們需要計(jì)算出來的。假設(shè)店鋪寶貝充足大于40件的情況下，一天有三個(gè)時(shí)間段比較好，一個(gè)是上午10點(diǎn)左右，一個(gè)是下午3點(diǎn)左右，一個(gè)是晚上9點(diǎn)左右，一件寶貝的上架周期為7天，我們就需要設(shè)置好21件寶貝的上架時(shí)間。現(xiàn)在有很多自動(dòng)安排上下架的時(shí)間軟件，不否認(rèn)他們的好處，快捷方便，但是軟件有一點(diǎn)做不到的是，他們把每個(gè)寶貝按類目給你分配好上下架時(shí)間。比如，我要達(dá)到的目的是把外套，風(fēng)衣，襯衫在一天的三個(gè)時(shí)間時(shí)間段上架，如果你要是直接批量上下架就不會(huì)有這樣的效果。

活動(dòng)

中小賣家想做起來，活動(dòng)資源是不能缺少的。活動(dòng)分為，第三方活動(dòng)，官方活動(dòng)，和類目活動(dòng)，做活動(dòng)就是玩游戲，一定要知道游戲規(guī)則。9月份陸陸續(xù)續(xù)參加了十幾個(gè)活動(dòng)，每一個(gè)活動(dòng)招商規(guī)則都仔仔細(xì)細(xì)看了幾遍，把報(bào)名的要點(diǎn)反復(fù)的閱讀，然后針對(duì)游戲規(guī)則作出調(diào)整。

報(bào)名活動(dòng)都可以報(bào)名成功，為了沖刺雙十一，從很早就開始準(zhǔn)備工作：11.2-11.4號(hào)淘金幣首頁展示；11.5號(hào)天天特價(jià)上架；11.6號(hào)特價(jià)貓上架；11.9號(hào)淘800活動(dòng)上架；11.11女裝中老年會(huì)場(chǎng)上架。為什么我報(bào)名的成功率這么高？因?yàn)槭熳x了每一個(gè)活動(dòng)的報(bào)名規(guī)則，看了以前賣家的報(bào)名問題和失敗原因規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，并且熟讀了每一個(gè)活動(dòng)幫派的官方公告，掌握了這個(gè)游戲的游戲規(guī)則和報(bào)名訣竅。

下面給大家推薦幾個(gè)經(jīng)常參加的活動(dòng)：

第三方的：特價(jià)貓 搶牛品 淘800 愛上女人街

官方的活動(dòng)：淘金幣 天天特價(jià)天下網(wǎng)商的活動(dòng)

類目活動(dòng)：所屬官方幫派的活動(dòng)如，秋上新秋促（9.25） 冬上新 雙十一 冬促

堅(jiān)持的一個(gè)活動(dòng)觀點(diǎn)是：跟著淘寶的節(jié)奏走，做好的活動(dòng)。