對(duì)于老板來說，讓任何人接手來運(yùn)營(yíng)店鋪，至少會(huì)希望兩個(gè)方面的數(shù)據(jù)提升，一是流量，二是銷量。

所以，對(duì)運(yùn)營(yíng)來說，你能做的工作，至少要從這兩個(gè)方面入手。

先來說說流量。

付費(fèi)流量我們暫且不談，先只說免費(fèi)流量。

流量來源主要有以下幾個(gè)方面：

1. PC端搜索流量，包括淘寶和天貓；
2. 手機(jī)淘寶+手機(jī)天貓搜索流量；
3. 手淘的淘內(nèi)免費(fèi)及其他流量（主要是關(guān)聯(lián)寶貝流量、手淘首頁、有好貨、必買清單等）
4. 活動(dòng)流量。（這部分流量只要報(bào)了活動(dòng)才會(huì)有，所以可以單獨(dú)考慮）

如果把以上所有的流量入口都說清楚，估計(jì)我一天都說不完。所以，我只說說如何優(yōu)化或者提升搜索流量。

影響搜索流量的因素主要有兩個(gè)：

1. 寶貝排名
2. 寶貝標(biāo)簽

對(duì)于PC端來說，影響寶貝排名的主要因素有：

7天增長(zhǎng)趨勢(shì)
30天銷售額
關(guān)鍵詞是否有轉(zhuǎn)化

通過生意參謀，拉出自己?jiǎn)纹返匿N售數(shù)據(jù)，同時(shí)對(duì)比一下競(jìng)品的數(shù)據(jù)，看看差距，那里差就想辦法補(bǔ)那里。

對(duì)于手機(jī)端來說，影響寶貝排名的因素主要有：

關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率（這個(gè)幾乎是最最主要因素）
寶貝的用戶標(biāo)簽（手機(jī)端的千人千面啊）


如果沒有**，且寶貝有一定的基礎(chǔ)銷量（比如有500的銷量），那么，用戶標(biāo)簽幾乎在選款的同時(shí)就決定了，很難優(yōu)化。

但是，如果前期有**，且**量比較多，那么，一定要加大直通車（鉆展效果不明顯）推廣力度，把正常銷量做大，讓用戶標(biāo)簽正常起來。如果**量太大了，最好刪除寶貝重新上架吧。

說完標(biāo)簽，再說說轉(zhuǎn)化率。可以說，優(yōu)化寶貝的轉(zhuǎn)化率，幾乎是運(yùn)營(yíng)工作中最主要的工作，或者說，你每天做的工作，幾乎都跟提升轉(zhuǎn)化率有關(guān)。而且，對(duì)于手機(jī)端流量占比超過80%的今天，我們應(yīng)該首先且必須每天關(guān)注寶貝的轉(zhuǎn)化率。

那么，轉(zhuǎn)化率跟什么因素最相關(guān)呢？

1. 價(jià)格
2. 視覺
3. 促銷
4. 評(píng)價(jià)
5. 客服銷售水平

（以上排名部分先后哈）

以上每一點(diǎn)，展開來說，都是長(zhǎng)篇大論，所以，我只說一點(diǎn)：客服。

很多老板，以為客服只是跟客戶聊聊天而已，招一幫18~19歲的小姑娘就可以搞定。甚至我以前也是這么認(rèn)為的。

通過赤兔，我們可以看到客服的銷售占比這項(xiàng)數(shù)據(jù)，如果你的店鋪客服銷售占比超過50%，那么恭喜你，作為運(yùn)營(yíng)，你幾乎需要天天跟客服糾纏在一起了。

一個(gè)好的客服應(yīng)該具備以下良好的素質(zhì)：

反應(yīng)迅速、熟悉產(chǎn)品、溝通技巧嫻熟、能準(zhǔn)確了解用戶需求、對(duì)待客戶真誠(chéng)、具有主動(dòng)銷售意識(shí)。

管理客服，對(duì)很多運(yùn)營(yíng)來說，幾乎是一個(gè)盲點(diǎn)。很多運(yùn)營(yíng)，以為做做數(shù)據(jù)分析，會(huì)報(bào)幾個(gè)活動(dòng)，就以為很牛X了。我想說，不會(huì)管理客服的運(yùn)營(yíng)，幾乎是不合格的。

說完流量，再說說銷量。

銷量和流量應(yīng)該是相輔相成的，很多時(shí)候，有流量，銷量自然會(huì)水漲船高，同時(shí)，銷量增加，也會(huì)帶動(dòng)免費(fèi)流量的增加。

我們來看一個(gè)公式：

銷售額=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)（流量和轉(zhuǎn)化率上面已經(jīng)說過了）

說到客單價(jià)，我個(gè)人認(rèn)為主要是兩方面因素影響比較大。

1. 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的布局
2. 客服的主動(dòng)銷售意識(shí)


有個(gè)爆款引流，就需要關(guān)聯(lián)產(chǎn)品來提升客單價(jià)，或者說：爆款要流量，關(guān)聯(lián)款要利潤(rùn)。關(guān)于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品布局，這一點(diǎn)特別考驗(yàn)一個(gè)運(yùn)營(yíng)或者老板的銷售能力，或者說，對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買意圖的把握。

而植物和花卉這類產(chǎn)品，應(yīng)該很容易做產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售。

就說這么多吧！